不曲意逢迎在职场注定死路一条？
有个朋友是某外企负责销售业务的VP，最近跟他聊天，感触颇深。
这位朋友一直很特别，我直呼他是销售界的清流：特别认真、特别耿直、特别仗义，还特别有原则，带哪个团队，哪个团队就万众一心，战无不胜。
那些都还不是他的标签，他最大的个人特色是“直言”，绝不谄上欺下，甚至是另一个极端——跟老板啥都敢说，甚至拍桌子（但对下属却和风细雨）。
他刚上任时，团队满目疮痍，他自己也是焦头烂额。终于脱离苦海的前任云淡风轻地告诉他，他们总部的销售的头（以下简称“大老板”）非常难搞，出了名的挑剔。
就拿年初制定销售指标来说，假设他前任制订了5000万美元的销售指标，如果年底：
完成了4500万，大老板会说他over-promising;
完成了5500万，大老板会说他制订指标时藏私；
如果正好完成了5000万，大老板会说他操纵了真实数据。
我听他讲述他前任遭受的非人待遇，感觉那凌辱的皮鞭鞭鞭抽在我身上，气得想帮他爆炸！
“那你怎么伺候这么难搞的老板的？”我简直开始同情这些年入几百万的人了。
“伺候？我从来不伺候老板的。” 其实问完上句话我就后悔了，他什么样人我不知道嘛。
他的做法很简单，简直是粗暴。在大老板指手画脚露出judgemental面目的时候，直接一句话噎死：“对不起，我不喜欢你这样说话，以后请就事论事。”（说，是不是霸道总裁范儿？简直仰视）
服气，大写的服气，点赞的大拇指要戳破天，喝彩声盖过路边施工的挖掘机。我几乎不能想象他傲慢的大老板当时是怎样的心情。我又哪来的底气来同情人家年入几百万的人（摊手~）。
“之后呢？”
“之后他对我可客气了，再不冷嘲热讽，有一说一，有什么事也愿意客气地听取我意见。”
然后他给我讲了今年制定销售指标的情形：
指标交上去之后，他老板非常客气地找他谈话，大意就是其他国家情况很差，全球销售今年就指望中国了，能不能请他考虑稍稍上调一下指标，帮衬一下集团的销售，让今年的数据也稍稍好看一点点。
各种恳求和卑微溢出屏幕，简直是闻者动容听者同情。
“你怎么说？”问完我又后悔了——我的脑子肯定被高温烤糊了，连1+1都要问人。
“当然说No啊”
of course „no“, 窗外响起嘹亮的歌声：“不”就一个字，我只说一次……
他解释说：“我的指标是经过认真调研和评估的，原本就没有水分。如果我随意调整，那是打自己的脸，也向大老板承认了自己确实在玩弄数字。这样一来，不就验证了他原来对我们中国区的accusation了吗？”
好有道理，而且据说他老板（不得不）心服口服，完全没跟他再啰嗦。
不过各位看官别以为这是一篇爽文，你读完就毫无后顾之忧呼呼地扇老板耳光。这位牛人的底气来自真实的本事——上任之后没多久就将原本松散的销售团队整顿一新，销售业绩直线上升，中国区销售一跃全球领先，而且利润还非常好。
别以为纯靠尥蹶子就能驯服老板，职场中才没有霸道总裁的故事，到底还是要凭实力吃饭或说话。
还
是这个朋友。
对老板各种冒犯顶撞也就算了，对客户也是一副牛哄哄的样子。
这样的人怎么会业绩那么好呢，我疑惑不解地问他，怎么会有客户喜欢你。
他正色告诉我，他既不指望客户喜欢他，更不指望客户因为喜欢他而下单。
因为他要的是客户的尊重和信任。
虽然国内有些不太正规的客户，具体办事人故意为难或贪小便宜，他因为不齿而丢了一些订单，但多数客户或客户的多数高级管理人员，都还是很聪明的——服务态度再好，再怎么笑脸相迎、请客吃饭，如果产品不好，不会有人掏钱购买。
相反，如果你全程就是一股清流，有一说一，不过分夸大自己的产品，不无底线地贬低竞争对手，不睁眼说瞎话，对客户不曲意逢迎，客户也许偶尔会气恼，但反倒对你心生敬重。
因为敬重，所以信任。不仅信任你推荐的产品，也信任你的团队，信任你之后的服务。
他不仅自己这样，也要求自己的团队这样，不弄虚作假，不旁门左道。虽然他时不时还是言语直率，拒绝客户的不合理要求，但多数客户还是更喜欢与他打交道——当下人人都那么忙，省去虚与委蛇的试探与猜测，效率不知道多高。
经常听到有的职场新人问，我怎样才能让我的老板/同事/客户喜欢我？
我觉得更应该问的是，怎样才能让我的老板/同事/客户信赖我？
因为如果你的目标是讨人喜欢，你必定要时刻委曲求全，将四肢僵硬的自己硬掰成杂技演员的pose，不仅自己痛苦，观众也难受。
如果你的目标是受人尊重、信赖，那么收起逢迎，展现真实的自我和职业素养，通过一件又一件事确立边界，自己舒服，别人自在。
这点对法务尤其重要：不能因为某个人（比如老板，比如客户）的喜好而compromise自己应该坚持的原则。
一旦生了取悦某人的心，你的判断或决定多半受影响。到时候不仅无法取悦你想要取悦的人，恐怕连自己的人也丢光了。
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