好莱坞六大“后进生”狮门规模反击战：靠的不是电影，而是电视+OTT

本文为东西流媒体研究组根据财报资料、外媒资料和自身研究成果梳理，转载请后台联系。

关键词：狮门|starz|亚马逊|OTT服务

导读

此前，一直在好莱坞六大至八大间徘徊的，体量稍显迷你（minimajor)的狮门，一直被认为是理想的收购目标，甚至一度也曾有国内的公司出现在买家名单上。

2018年5月下旬，狮门公布2018年Q4及全年财报，均超预期，并且在此次的Q4的电话会议上，狮门高管的回答似乎在打破此前市场对于狮门能否独立发展的揣测。

当被问及“在内容媒体的整合浪潮中，狮门是否有规模运营的能力”时，狮门副主席Michael Burns回应称，“所有的这些并购交易证明了内容的价值，而我们自从收购STARZ之后，进行业务整合，你可以看看我们在全球发行平台上发行了多少内容。我们有良好的资产负债表，有良好的合作伙伴关系，有覆盖内容创造各个部分的庞大基础设施，所以在不断变化的行业环境中，能够快速、灵活地做出应对。”

而狮门CEO Jon Feltheimer也补充称，除了规模，狮门也在建立战略性联盟，来拓展市场，比如 STARZ和亚马逊的合作，Jon Feltheimer强调就是一次非常重要的战略联盟。”

Jon Feltheimer

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数据表现

Q4业绩

2018年3月31日的第四季度，公司收入为10.4亿美元，比分析师预估的高出3000万美元，但由于院线电影业务有所下滑，本季度总收入较去年同期的12.5亿美元有所下降；可归于狮门影业股东的净收益为9100万美元，完全摊薄的每股EPS为 0.41美元。

狮门影业四季度调整后的净利润为5500万美元，调整后摊薄的每股收益为0.25美元，而之前分析师普遍预测每股会亏损1美分；营业收入为4800万美元；调整后的OIBDA为1.36亿美元，也超过了分析师预估的1.215亿美元。

部门业绩

媒体网络部门（Media Networks）收入为3.657亿美元，较去年同期下降了1.4%；利润为1.152亿美元，较去年同期下降了7.7%。

电影部门（Motion Pictures）收入为4.249亿美元，较去年同期下滑35%；利润为2920万美元，较去年同期下滑44%。

电视制作部门（TV production）收入为2.527亿美元，较去年同期上涨4.2%；利润为2340万美元，较去年同期上涨80%。

2018财年业绩

全年收入为41.3亿美元;狮门影业股东的净收入为4.74亿美元，或完全摊薄每股收益2.15美元;调整后的OIBDA为6.04亿美元;自由现金流为3.3亿美元。

部门业绩

客观而言，狮门影业收购Starz后，2018财年的业绩与之前的财报期没有直接可比性，所以2018年的部门业绩将在形式上与前一年进行比较。

媒体网络部门（Media Networks segment）的收入增长了5%，达到15.3亿美元，这是由于本财年OTT订户增长了101%，带动了OTT收入的强劲增长；以及来自全球数字媒体许可协议的收入带来的强劲增长。该部门利润增长了5%，达到4.69亿美元。

电影部门（Motion Picture segment）的收入在2018财年下降了11%，这是由于影院规模的缩小以及与上财年的对比，不过该部门的利润增长了36%，达到1.79亿美元。

电视制作部门（Television Production segment）的收入为8.05亿美元，而前一年的收入为8.43亿美元。该部门的利润增长了6%，达到6700万美元。

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贡献收入的主力：STARZ

结合数据可以看到，在媒体网络部门收入中起绝对贡献作用的是STARZ。

此次电话会议上，狮门CEO宣布，美剧《权欲Power》与《外乡人Outlander》的回归以及《美国众神American Gods》和《应召女友Girlfriend Experience》等重要剧集的更新，使STARZ获得了创纪录的收视率。根据公开数据，5月初，新系列剧集《Vida》、《Sweetbitter》和《Howard’s End》的推出更是使得OTT用户达到自去年10月以来的最高水平。截至目前，STARZ的OTT用户已经翻了不止一番。

STARZ是2016年末狮门以44亿美元现金+股票的组合收购的拥有自身电视频道的综合性媒体娱乐公司。这笔交易带来了可观的收入和成本协同效应。

一方面，显著提高了合并后公司的内容创造能力，增强了狮门在优质有脚本内容方面的领导地位，并扩大了其在移动、宽带、有线和卫星平台上的全球发行的规模。同时，它还为一系列新的内容合作铺平了道路，并加速了狮门影业和Starz自己的OTT服务的增长。

这笔交易的规模可以从以下数据中看出。

合并后的公司包括：多达16000部的电影、电视内容；世界上最大的独立电视公司（包括42家美国电视网络的87部原创剧集）；在过去四年全球票房已经超过70亿美元的电影公司；运营或投资全球30个频道平台，包括达到2400万美国用户的旗舰STARZ平台、超过3200万用户的STARZ ENCORE网络和5个OTT服务；而且，由于STARZ的品牌和专营权的深入，在基于地理位置的娱乐和视频游戏方面也占有越来越重要的地位。

OTT端的服务是Starz于2016年4月推出的一款独立的零售应用/服务，每月售价8.99美元，并在iOS、安卓平板电脑、智能手机和苹果电视设备上首次亮相。Starz的这款新的OTT服务也可以通过Web浏览器进入，主要针对只有宽带的美国家庭。与在它之前推出的HBO Now和Showtime的OTT服务不同的是，Starz的OTT服务允许用户下载内容供离线观看。当年10月，Starz已经拥有接近100万OTT用户。

刚推出时，该服务拥有超过2400部点播内容，包括原创剧集《外乡人Outlander》、《权欲Power》以及电影内容。此后，Starz大力投入app及OTT端内容，一年后的2017年7月，内容储备增加了125%，达到5500部。在增加的内容中，大部分都是通过战略互补性的内容采购完成的，其中Starz还特别关注西班牙语内容和儿童内容。

而最新的根据对外披露的数据，随着Starz内容今年在Youtube和Hulu上的相继推出，预计2019财年用户会达到2400万。

此外，除了Starz的OTT服务, 狮门还与Hemisphere Media Group（以快速增长的美国拉美裔人群为受众，有着领先的广播、有线电视和数字内容平台）共同推出首个为美国拉美裔人群提供优质内容的西班牙语OTT服务PANTAYA。

这项服务每月收费5.99美元，只在美国提供，用户可在浏览器版的iOS、Android和Roku应用程序中订阅(7天免费试用)，该服务同时也是亚马逊Prime相对较新的Amazon Channels之一。主要包括“当前和经典”的西班牙语电影、以及纪录片和音乐会。值得注意的是，主要的西班牙语电影工作室Pantelion(由狮门影业部分拥有)的电影，将在院线上映的当天在该服务上同步播放。

拥有16000多部电影的流媒体播放权的狮门将推出西班牙语配音的经典英语电影。狮门表示，“该服务的特色是提供最大、最新、最多样化的西班牙语大片，以及来自拉丁美洲和好莱坞的广受好评的电影。” Hemisphere首席执行官Alan Sokol强调，该服务针对的是“美国的拉美裔电影爱好者”，旨在“与他们的文化建立联系”。

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STARZ后续:携手亚马逊国际化扩张，合作starzplay

此次的电话会议上，狮门CEO Feltheimer表示，在接下来的三年内，要把STARZ品牌推广到15个国家，进一步扩大市场份额。

根据狮门高管的电话会议，推广计划如下。

美国本土

狮门认为国内市场的强劲增长势头还在继续。狮门在美国本土首先会与亚马逊续签国内分销协议，创造双赢的激励机制，加速最重要的STARZ OTT平台的订户增长；6月份，STARZ还将在YouTube TV推出，通过智能手机、平板电脑、个人电脑和联网电视，将所有的内容带给消费者；10月份，还将在Hulu上推出一个重要的数字平台。预计，这些新的合作协议将产生有意义的用户增长。

海外市场

继STARZ在加拿大成功推出、STARZPLAY在中东和北非持续增长（即将突破百万用户）之际，今年5月，狮门宣布与亚马逊合作，通过在德国和英国推出Starzplay频道，从而扩展Starz网络在欧洲的发展。

狮门CEO Feltheimer在电话会议中表示，狮门影业计划在未来三年将Starz的业务扩展到15个地区，但没有明确这15个地区具体是哪些。

StarzPlay的推出意味着英国和德国的观众将能够与美国观众一样即时观看即将上映的原创美剧，以及包括《饥饿游戏The Hunger Games》在内的一系列电影。这是狮门集团旗下Starz频道在英国和德国的首次开播；此前在中东地区，已经有了Starz Play Arabia的品牌OTT服务。

Starz总裁及CEO Chris Albrecht表示，StarzPlay的推出“标志着Starz平台向全球市场的重大扩张。这些新频道让我们能够把故事讲给更多的人听，并将越来越多的Starz原创剧集、以及大量的热播电视剧和电影带给新观众。”

亚马逊于一年前在英国和德国推出了自己的频道服务，其中包括来自Discovery、ITV、NBCU和RTL等公司的数字网络。此次合作后，英国的亚马逊Prime用户只需支付每月4.99英镑（即6.67美元）就可以观看Starzplay的内容。

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变革电影：重组团队和继续收购优质内容标的

尽管利润仍可观，但电影的业务受大环境影响，规模缩减，营收下滑是事实。而对此，作为传统的业务部门电影方面，狮门的动作是彻底改革其电影业务并建立一个新的领导团队。

根据公开消息，狮门电影业务部门资深高管Erik Feig和Patrick Wachsberger即将相继离开公司。而Nathan Kahane则被任命为狮门电影业务总裁。

Nathan Kahane与狮门颇有渊源。

第一，曾与现任狮门电影业务主席Joe Drake共同创立了制片公司Good Universe，出品过电影如《护航父母Blockers》、《疯狂之家The House》。去年10月，狮门收购Good Universe。在Drake看来，Kahane“拥有正确的技能，可以让我们的电影更加专注，加深我们与世界级人才之间的关系，并带领我们的电影团队走向下一个更顶级的舞台。”

第二，Kahane也曾是电影制片公司Mandate Pictures的总裁，在数十部电影中担任过执行制片人，如《The Grudge咒怨》、《Drag Me to Hell坠入地狱》、《邻居大战Neighbors》、《朱诺Juno》和《This is the End世界末日》。该制片公司最终在2007年被狮门收购。

在好莱坞，Nathan Kahane以对电影制作人非常友好而著称，与知名导演如Seth Rogen、Sam Raimi（《蜘蛛侠》导演）、Fede Alvarez关系密切。

 Nathan Kahane

此外，曾在Good Universe和Disney担任过电影制作部门高管的Erin Westerman被任命为狮门电影制作部门的执行副总裁。Good Universe广受好评的《灾难艺术家The Disaster Artist.》、恐怖惊悚片《屏住呼吸Don’t Breathe》、Disney的《Cinderella灰姑娘》等都是由她负责的。

种种迹象显示，狮门有意彻底重组内容与发行团队，5月30日，狮门完成对人才管理和电影、电视制片公司3 Arts Entertainment的多数股权收购。虽然具体条款未披露，但有消息认为该交易对3 Arts Entertainment的估值为3亿至3.5亿美元。该公司领导层将在交易完成后继续留任。

3 Arts的内容提供商都是顶级导演、制片人、演员、作家和喜剧演员。在电视制作领域的获奖系列包括《费城永远阳光灿烂It’s Always Sunny in Philadelphia》、《主男计划Man With A Plan》、《我为喜剧狂30 Rock》、《乡巴佬希尔一家的幸福生活King of the Hill》等。

狮门CEO Jon Feltheimer认为，这笔交易对公司股东来说是一笔战略性的增值交易，对两家公司来说是双赢的合作。

另外，狮门去年10月在印度孟买新成立的办事处，狮门新近还聘请了行业资深人士Amit Dhanuka，担任执行副总裁。Dhanuka之前曾在21世纪福克斯的子公司Star India和索尼影视国际公司任职，还曾就职于印度付费电视公司Videocon d2h，以及印度电影制作公司E-City Films和Zee Motion Pictures。他将与狮门影业印度公司董事总经理Rohit Jain和创意总监Maitreyee Dasgupta密切合作。

Jain表示，“Amit是一位经验丰富的内容制作和发行高管，也是一位经验丰富的商业战略家。他丰富的知识和敏锐将进一步加强我们的狮门印度团队，使我们能够继续扩大狮门和Starz在当地的品牌扩张。”

Dhanuka补充道，“会遵循狮门影业(Lionsgate)和Starz娱乐公司(Starz)的使命---即创造出能独树一帜的内容（content that cuts through the clutter），期待为印度观众带来原创、优质、大胆的内容。”

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