欢喜传媒牵手猫眼：资本之上，是彼此集中把控“优质内容”的渴望

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关键词：欢喜传媒|董平|猫眼|《我不是药神》

 7月2日晚间，欢喜传媒（1003.HK）发布公告，宣布与天津猫眼微影文化传媒有限公司（简称猫眼）订立合作协议。据此，欢喜传媒将向猫眼配发认购股份，双方也将推进战略合作事项。

根据协议，猫眼将认购欢喜传媒经认购股份扩大后已发行股本约15.00% 股份。股份认购价格将为合作协议签订日之前三十个交易日的平均收市价，即每股约1.95067港元，认购金额将达约9.53亿港元。

此次交易达成后，猫眼将超越宁浩和徐峥，成为欢喜传媒除董平以外的单一第二大股东。

东西文娱于2日晚间联系到了欢喜传媒董事长董平，并得到了他对于上述事项的回应。

董平主要是基于现有的公告，对此次认购和合作的背景和发展空间做了简要的陈述，并且还透露了欢喜近两年的重点项目“欢喜首映”正式进入市场的时间表。根据协议，除了欢喜目前头部导演的内容，“欢喜首映”也将是此次合作的重要载体之一。

或许是因为和猫眼之间，将是一次长期且有很多想象空间的合作，所以，相较与猫眼的合作，当下的董平在言辞间，对即将上映的《我不是药神》显得更为关心，多次提及《我不是药神》。

作为欢喜传媒投资，并与宁浩和徐峥均有深度合作的项目，目前提前点映少许场次的《我不是药神》，口碑正在出现全面发酵的势头，豆瓣评分更是高达9.7分。此前曾有对该片票房的预测，数额几乎可与《红海行动》对标。

但《我不是药神》对于董平的意义，并不仅仅是票房。实际上，虽然业内皆知董平精通资本之道，但从东西文娱自去年12月开始直至这段时间和董平的沟通来看，董平对外的话语体系，已是完全内容导向的状态。

当然，如果说董平对内容的投入是纯粹的、完全的理想主义，这自然是虚伪的，总体而言，董平对内容的重视，一方面的确根源于他对于电影的热爱，另一方面，也跟他对市场竞争格局的判断有很大的关系：优质内容会越来越值钱。

而从猫眼当下的布局和节奏来看，在双方资本层面的可能性之上，优质内容的占有显然是双方能够走到一起的关键基础。

由此，再看猫眼董事长王长田此前在上海国际电影节关于影视行业面临“资金撤离”的论调，或许就能更为客观一些。

巨头们正在以出动出击的方式加速行业淘汰周期。他们更渴望重塑一个零散的市场，而“内容+渠道”的组合，即是一个集中导向的打法。

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猫眼与欢喜的合作空间

根据欢喜传媒公告，欢喜传媒及猫眼将于业务方面展开以下合作：

1、欢喜传媒的电影和电视剧/网剧项目将给予猫眼投资权及独家宣发权；猫眼有权单独将该等权利转给猫眼指定的关联公司，具体合作条款将另行签署协议；

2、猫眼将在其网站及APP内为「欢喜首映- huanxi.com」提供服务入口，并利用其流量资源推广欢喜传媒的在线播放流媒体业务；

3、猫眼将利用其互联网资源及技术，协助「欢喜首映- huanxi.com」发展用户、扩大影响力。

公告总结称，欢喜传媒董事会认为认购事项将为集团引入充足资金，加快集团的新媒体影视内容和服务及电影及电视剧版权投资业务的发展，以及将扩大公司的股东基础。

之于欢喜，流量、宣发、用户，这些利好都是清晰可见，但对于猫眼，除了“内容+渠道”的既定布局，在资本市场层面，此举难免会引发对后续资本运作的猜测。

根据彭博引今年1月援知情人士信息，猫眼正计划在香港进行首次公开募股（IPO），目标是今年晚些时候上市。而在去年11月，腾讯对猫眼注资10亿，由此猫眼的估值达到了200亿。

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董平的回应

董平告诉东西文娱，此次合作已经接触了两个月，他与猫眼董事长王长田是长达20年的好友，本就非常熟悉。只是，双方最开始接触的初衷是欢喜需要去找一个可以信赖的宣发合作方，而且整个市场已经表明，随着现在中国电影的线上化率达到80%以上，互联网发行已然具备垄断市场前端销售的能力。

尽管董平没有提及宣发层面可能达到的深度，但根据协议中猫眼宣发权和投资权的灵活性，欢喜可能有望更多介入与猫眼紧密相关的腾讯等资源。

合作中另外一个重头的部分是猫眼对欢喜首映的开放和导流。

根据欢喜传媒官方资料，作为欢喜传媒独家运营的新媒体播放平台，欢喜首映是一个全会员制与收费点播相结合的精选电影平台，秉承“极简、轻奢、无广告”的精品品质，按计划将于2019年上半年上线。

按照协议，欢喜首映将获得猫眼的入口，并借此发展用户。董平表示，这是一个双赢。

对于欢喜首映来说，猫眼的平台拥有将近2亿的用户，数千万量级的 DAU,欢喜首映将来可以植入到猫眼平台上，欢喜首映可以通过猫眼可以进行大流量的“发作”， 在猫眼平台上就可以看到欢喜首映的电影、剧，包括采购的剧和自己制作的剧。

而就猫眼而言，猫眼将不只是个单一的卖票和宣发平台，因为欢喜有中国电影一半的最好的导演，这些导演独家的内容、优质的内容都将会放到猫眼上。这也符合猫眼向产业上游内容进阶的既定策略。

另外，董平表示，相比导流，他更看重精准导流，因为欢喜首映的目标是那些对优质内容有着很高忠诚度的受众，这些受众从一定程度上，有潜在的发烧友气质。

某种程度上，欢喜首映其实承载了董平对“Netflix”的想法，虽然欢喜首映未必以量取胜，但董平欣赏“Netflix”纯粹以内容服务和订阅为基础的商业模式，他认为这样的商业模式会让内容保持在较为稳定的优质区间。

有意思的是，猫眼目前的动作，在某些方面，似乎也有这些想法。

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欢喜传媒的内容储备

如前文所说，欢喜传媒的内容在此次的认购和合作中所扮演的角色是非常突出的。

而身在港股的欢喜传媒，过去几年，也的确花了大量的时间，摸索出了一套机制，进行“头部内容”的储备，这种储备，甚至是以忍受财务回报层面的缓慢为代价的。这也在一定层面上，会让人去思考欢喜传媒是否被低估。

不过，回过头去看欢喜传媒的内容储备，或是一个比较客观的维度。另外，《我不是药神》未必代表了欢喜对内容储备绝对的标准，但至少董平对此的期待和要求，一直在欢喜内容持续着。

2015年由董平、宁浩、徐峥联合创办的欢喜传媒，在过去两年多时间里，已经成为国内知名导演的大本营。

在过去两年，欢喜传媒数次公告和王家卫、陈可辛、顾长卫等大导演的深度合作，除了重金锁定这些导演未来作品的优先投资权，甚至通过定增使其成为公司股东。

欢喜传媒将与这些大牌导演的合作模式称作“导演合伙人制”，按董平之前的说法，这种做法源于美国，比如说美国的梦工厂，就是由斯皮尔伯格等三位专业幕后人士组成的一个公司，他们生产定质定量的一些作品。

近期的5月24日，欢喜传媒发布公告宣布与张艺谋导演签定合作协议。这意味着欢喜传媒将在宁浩、徐峥、王家卫、陈可辛、顾长卫、张一白六位股东导演的基础上再添一名新成员。

重金绑定这些导演的同时，欢喜传媒也以这些优质内容发展自己的流媒体平台，几位导演的创作内容也将在欢喜首映平台上进行独家播映。

董平并表示，欢喜首映将于2019年上线，“好饭不怕晚”，目前依然正在做“资源”储备。欢喜首映的内容定位，并不寻求大众，只寻求人们关心的有文化素材的内容。以欢喜参与投资的即将上映的《我不是药神》来举例，这部电影既非大众产品，也非小众产品，但它确实由一个小众产品引发大众思考。

董平在今年1月与东西文娱的访谈中曾表示，好的内容和资源储备，将会永远具备价值，并且价值将会越来越凸显。而在半年后的今天，董平再次强调了这点，“迪士尼和康卡斯特在争什么呢？就是优质内容。而且合并同类项，合并优质内容同类项，这个趋势也是看得到的。”

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