偶像系列｜日本杰尼斯的梦醒时分(下篇）：正统的回归与妥协

本文为东西经纪研究组根据现场调研和此前研究梳理。

关键词：偶像|杰尼斯事务所|smap|岚|日本

EW SP|赤豆粽.XIA

EW RA|Asky Wu

接上篇，本文将探讨日本杰尼斯事务所的商业模式以及当下的挑战和未来。

下为正文。欢迎留言批评讨论。

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商业模式

1、会员制度

被称为JOHNNY'S FAMILY CLUB（FC）的会员制度是杰尼斯最主要的收入来源。每个出道组合都会成立自己的FC，彼此至今并不通用。加入一个组合的FC需要缴纳1000日元的入会费，一年的会费则是4000日元。

截至目前，ARASHI的FC会员数已经突破250万人次，第二名关八则超过62万人。仅ARASHI一个组合一年的会费收入就高达100亿日元。

除了可以收到定期寄送的会刊，最大的好处是拥有了抽选演唱会门票的资格。但要注册FC会员需要填写日本固定地址，所以对于海外粉丝来说要入会并不方便。

2、演唱会（CON）

杰尼斯每年会举办跨年演唱会，组合也会开展全国巡演。门票根据演出场馆的不同，价格一般在6000日元到10000日元。不过和一般演唱会不同，同一场CON所有席位票价统一，并且门票全部采取抽选制，即需要先入会参与CON票购买资格的抽选，中选之后才能去线下换购门票。

为了打击黄牛，杰尼斯对门票的转卖异常严格，甚至会在会场核对会员身份。这也意味着即使从别的中选会员手里购买了正规门票，但由于并非实际当选人，该门票也会被当场作废。

除了门票，每场CON的场限周边也是重要的收入来源之一，周边类型通常包括海报、生写、T恤、钥匙扣、帆布袋、场刊等。

3、实体碟片

在日本实体碟片市场连年下滑，网络配信逐渐成为主流的环境下，杰尼斯依然不开网络配信（主要是音乐付费下载），只出实体CD和DVD。这也导致杰尼斯的粉丝并没有花时间打榜的习惯，更习惯直接花钱冲专辑销量。

一张单曲CD的价格通常在1200日元左右，专辑价格则在4000日元左右，初回限定版的价格更高。

4、肖像权的衍生周边

在杰尼斯对肖像权的严控之下，在J shop购买偶像照片成为其特有的变现渠道。这些照片通常是配合单曲CD、专辑DVD或演唱会主题拍摄的一套写真，只在线下实体店J shop出售，杰尼斯没有在线电商。

一张照片的价格为150日元，每个组合的每位成员一次通常会出5到10张不等，包括单人、多人和全员，一整套照片大约有30~40张。

虽然这些照片经常因为不太“修图”，过于“原生态”而被粉丝吐槽没有饭拍好看，但这是为数不多能获得偶像形象的渠道，并且更重要的是，偶像可以从中直接获得分成，因而还是成为最受粉丝欢迎的偶像产品。

此外，由于日本演唱会禁止粉丝拍摄现场，对媒体照片也严格审核，杰尼斯更是几乎不会流出演唱会现场照片，加上一票难求，所以杰尼斯演唱会DVD（控碟）的销量很高。而杰尼斯会和一些生写公司签约，这也催生了一些线下出售杰尼斯偶像演唱会生写的店铺。

5、广告收入

广告收入也是杰尼斯的重要收入来源。在2010年之前，杰尼斯广告代言年收入最高的组合是SMAP，之后由于SMAP减少了团体代言，则变成了ARASHI。且ARASHI各成员的CM资源相对平均，签约价格也差不多，大型企业更偏好直接签约整个组合代言。

株式会社m·data在2018年7月4日公布的数据显示，获得“2018上半年的电视广告公司数排行榜”男性部门第1名的是高桥一生，第2名则是出川哲朗、远藤宪一、ARASHI的二宫和也、樱井翔、相叶雅纪并列，都为9家公司代言。

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杰尼斯的三大挑战

1、高层派系斗争落下帷幕

从SMAP走红开始，杰尼斯内部就长期存在着围绕SMAP经纪人饭岛三智和喜多川侄女藤岛茱莉景子的派系斗争，这已成为公开的秘密。杰尼斯过往几年的动荡与派系斗争存在很大关系，SMAP组合的解散可以说是两派斗争的代价。

在喜多川创立杰尼斯不久之后，其姐玛丽喜多川加入杰尼斯，形成了喜多川负责偶像培育与整体产品的打造，玛丽负责公司运营和财务的局面，此后其女景子也加入事务所。而饭岛作为捧红出道时寂寂无名的SMAP的经纪人，在SMAP成为国民天团后实力大增。

最终在事务所内部形成了所谓的“爷爷派”、“阿姨派”和“饭岛派”三大派系，斗争主要发生在景子和饭岛两派之间。两者的风格和理念不同，饭岛更为开放，属于改革派，也更积极地促使偶像向海外发展，但同时也改变了一些传统制度让粉丝不满，比如原本她负责的SEXY ZONE采取组合轮换制等。而景子相对更为保守，更专注日本本土市场。

2001年11月，杰尼斯事务所成立了拥有音乐和影视制作能力的子公司J-storm（JS），董事长为景子，最初主要是ARASHI的专属厂牌，此后KAT-TUN等组合的音乐、影视作品等组合皆由JS负责。

2005年6月，杰尼斯有成立了子公司J-dream（JD），喜多川任董事长，饭岛三智任董事，最初主要负责制作及管理SMAP的影视作品，此后JD还负责了Kis-My-Ft2、Jr的作品制作。

所以，尽管从未对外公开宣称哪些组合属于哪一派系，但一般只要看这些组合由哪个厂牌负责就能明了其派系。而中立组合一般由杰尼斯娱乐（JE，KinKi Kids出道时成立的杰尼斯事务所旗下首个唱片公司）制作。

两派艺人虽然同属杰尼斯事务所，但是分庭而治，分别管理，彼此之间很少合作，更不存在互相提携，一派艺人几乎不会去另一艺人主持的综艺节目，参加音番节目时也分站在不同位置。

这一持续多年的派系斗争在2016年2月落下帷幕，饭岛离开杰尼斯，宣告着景子一派的胜利。原本饭岛负责的人气团体悉数移交给景子，而原本由饭岛负责的Jr业务最终交给了泷泽秀明负责。随着派系斗争的结束，原本隔阂的各团体有了重新合作的机会，比如原本分属两派的限定组合修二&彰也重新合作登台并发布新的单曲。

2、内忧：代际交替与动荡

从SMAP在2016年8月正式解散，到ARASHI在2019年1月宣布将于2020年休止团队活动，杰尼斯两大最具影响力和经济效益的组合地震之下，暴露了杰尼斯内部青黄不接，国民级组合（旬团）断层的问题。

2018年也是杰尼斯动荡的一年，先后发生了关8成员涩谷昴退团，TOKIO成员山口达也的未成年猥亵事件，NEWS的小山庆一郎、加藤成亮、手越佑也与未成年饮酒事件，团队活动受到影响。

SMAP的FC会员人数在解散之时已超过100万人，仅次于ARASHI。据日本媒体《Daily Sports》2016年8月21日报道，SMAP解散预计全年损失总计为636亿日元。其中SMAP的全年收入约为250亿日元，参加音乐会的粉丝交通费和饮食费约为30亿日元，日本国内的直接经济效果约为280亿日元。加上唱片材料与制作费用等一次性损失达499亿日元，而在消费市场的损失约为137亿日元。

而ARASHI作为从成立以来少有的无成员退团的组合，是杰尼斯中最遵从“团魂”设定的组合，在2010年12月31日举行的NHK红白歌会上，ARASHI成为红白史上首个以组合形式担任主持人的组合，其作为组合带来的收益超过单纯的团员相加。

ARASHI停止活动后，据媒体估算，全年经济损失高达1000亿日元。包括：FC会费损失100亿日元；演唱会门票收入214亿日元，此外还有开展巡演带动的周边旅游观光收入；唱片收入，2018年ARASHI唱片销售额约为67亿日元，预计在未来2年，受到活动停止影响，销量或将超过2010年的171亿日元；电视节目和广告代言、赞助收入，目前ARASHI的常规团综有黄金档的《VS岚》、《交给岚吧》，另外还有五支团体代言广告。

3、外患：外部市场环境变化带来的挑战

一方面是来自音乐市场的变化。尽管杰尼斯还在坚持发行实体碟片，但日本音乐网络配信已是大势所趋。

日本公信榜Oricon从2018年12月更新了榜单计算规则，除了CD销量榜及配信榜外，新发布“ORICON一周合算榜”，榜单数据从CD销量、电子下载量以及流媒播放量（以Apple Music、KKBOX、LINEMUSIC等媒体付费会员播放量为排行数据来源）三方进行合计。

另一方面则是公司外部竞争。从CD销量来看，杰尼斯最大的竞争对手是48和46系女团，而在男性偶像市场范畴，和杰尼斯路线不同的EXILE系男团存在感不断提高，在影视剧与广告代言等方面也日渐活跃。

此外，过去日本市场对海外偶像艺人的接受度并不高，但在学习海外市场，尤其是欧美市场的潮流来袭后情况发生了变化，杰尼斯本身就是受到美国舞台和演艺圈影响而成立的公司。

近年来，韩团在日本发展情况良好。日本韩流热潮始于2004年的《冬季恋歌》，最初主要吸引的人群是中高年女性，此后演变成围绕韩国偶像粉丝的女子高中生为中心。东方神起开创了韩团在日本的市场并创造了多项记录，而目前在日本人气最高的韩团是防弹少年团。

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调整与推新

外部市场环境的变化与内部两大支柱组合的先后退场都冲击着杰尼斯原本稳定的体系，杰尼斯也到了不得不顺应市场变化做出改变的时刻。

除了肖像权的部分解禁，杰尼斯偶像也在试水解禁SNS。山下智久和木村拓哉以参演电影和代言为契机，先后在微博开设账号，在网络平台发言和分享照片。

不过，杰尼斯2014年开始运营的海外版J-web也在2019年2月全面停止，全部收回到本土版。虽然这样便于统一管理，但对海外粉丝来说又将重新面临语言、网络等障碍。

此外，在网络配信方面杰尼斯有所松动，并主要体现在培养下一代偶像的目标。2018年3月21日，杰尼斯为Jr在YOUTUBE上开设的网络宣传渠道“Johnnys' Jr. Channel”正式启动运营。Snow Man、SixTONES、TravisJapan、HiHi Jets、东京B少年五支Jr组合各负责一天，上传一部5-10分钟长度的视频，这也是杰尼斯首次正式开辟电视台以外的新宣传渠道。

而在2018年多个组合发生人事动荡之后，杰尼斯的电视台资源更多向新组合和Jr倾斜。比如2009年停播的由Jr参与的朝日电视台综艺节目《裸之少年》再次播出；19年前由还是Jr的加藤成亮、相叶雅纪和松本润等出演，专为Jr制作的《Jr.选拔！》也被重新翻拍并播出；富士电视台也播出了多期Jr组合参加的综艺节目《杰尼斯jr.dex》。

新组合King & Prince也于2018年出道，距上一个组合出道时间间隔4年。作为久违的杰尼斯正统派风格偶像组合，截至2018年底FC会员数已达到31万。其成员平野紫耀出演了2018年4月播出的TBS的黄金档电视剧《花过天晴～花样男子Next Season～》，主题曲则为King & Prince的出道单曲，是2018年杰尼斯销量最高的单曲CD。组合成员之前还出演过《哥哥扭蛋》等热播日剧，再次证明了影视资源对偶像及其组合的推动作用。

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结语

纵观杰尼斯的改革措施，大多是在危机中诞生的。例如为了应对日本市场的危机重启小规模的海外公演。从美国回到日本的喜多川其实一直没有放弃海外市场，尤其想进军美国市场，少年队就曾在美国发展，ARASHI也选在夏威夷出道。但总体来看，一方面杰尼斯长期垄断日本本土男子偶像市场，缺乏向海外市场扩张的进取心，另一方面，杰尼斯的体系也较难适应海外市场。

过去一年杰尼斯偶像不断爆出丑闻，实际上也说明了杰尼斯对业界控制力的减弱，难以像往年一样将舆论压制下去。而伴随大量杰尼斯艺人涌入影视剧，资源如何在各组合间分配也成为难题。此外，由于日本观众审美疲劳、艺人自身演技、影视资源不够优质等多方原因，现在杰尼斯也少有以往通过一部电视剧带火一名偶像再带红整个组合的情况。

种种危机都在提醒杰尼斯需要作出改变。从SMAP解散之后，可以看到杰尼斯在艺人管理和商业运营等方面的调整，回归正统杰尼斯偶像风格的King&Prince在如今日本实体碟片环境下，取得了近年来杰尼斯新出道组合中的最好销量成绩。

可以预见，未来两年，面对流媒体的持续冲击和日本市场环境的变化，在ARASHI休止活动之后，杰尼斯的重心将放在扶持新组合上。2019年又是“排应”年，是否会有新的组合出道？随着山下智久和木村拓哉开设微博，其他偶像是否会紧跟步伐出现在SNS网站？新一代Jr的审美能否更与时俱进，平衡好J家风格与当下潮流？这些问题，有待后续观察。

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