丝芭六选落幕：养成系偶像女团的秩序重构与新曲线｜偶像系列

本文为东西ACGN研究组根据自身研究梳理。

关键词：丝芭|偶像|养成系|粉丝经济

撰文： EW SP|赤豆粽.XIA

轮值： EW MP| 霓虹绶 Rainbow Shou

近日，SNH48 GROUP第六届偶像年度人气总决选在上海落幕。作为丝芭传媒年度最重要的活动，也是SNH48偶像养成体系最核心商业模式的集中体现，每年的总选都是反映丝芭发展状态最直接的晴雨表。

这一届的总选是六年来变化最大的一届，参与成员缩减，总金额有所下滑，但有更多年轻成员，尤其是北京和广州的分团成员“进圈”。

多年后再回顾，以这届总选为标志，也必然是丝芭发展道路上的分水岭——能否在成员新旧交替，背后的消费群体日益固化之际实现平稳过渡，在产品生命周期和外部环境变化的时间节点顺利转型？

事实上，丝芭2012年正式推出的SNH48是日系偶像养成模式与粉丝经济在中国的落地践行。尽管中国市场上还并存其他偶像经纪公司，但长期以来，丝芭几乎独占了养成类偶像这一赛道。这是丝芭能迅速发展的重要因素，但也是它在转型期容错率较低，问题集中爆发的主要原因。

从日本来看，即便AKB的商业模式和运营曾为人津津乐道，但时至今日，同样面临取消总选，解散队伍的境况。不得不求新求变，寄望于加强海外业务和加速互联网利用来提高盈利能力。

这是偶像女团产品的客观规律，区别于男团的长线平稳发展，爆火爆冷都是常态。而AKB的开创者之一秋元康也很早意识到了这一点，与索尼合作另外策划了不同风格的46系新女团。

丝芭也在改变，年初宣布SNH48 GROUP战略升级，精简团队集中资源，同时更加借助直播等力量。而在第六届总选上，除了年底将播出的虚拟偶像动画《无限少女48》，丝芭还宣布将选拔部分成员参加年底开录的爱奇艺《青春有你·第二季》。

中国市场的偶像文化此前主要是日本和韩国的舶来品。而由丝芭的转型为起点，和其他模式的结合，能否产生更本土化的商业模式，本土偶像产业能否塑造新秩序与格局，将是偶像行业下一阶段值得关注的重点。

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丝芭的挑战：偶像女团的产品周期与如何迭代

今年1月，丝芭进行了女团的重组，解散来自沈阳、重庆与上海的五支年轻队伍，部分成员移籍到SNH48 GROUP其余队伍，仅余下SNH48、BEJ48和GNZ48三支坐标一线城市的团体，并成立以口袋48等线上直播平台为主阵地的IDOLS FT 女团。

这种调整之下，导致今年参加总选的人数从此前的300余名缩减到200余名，而选拔人数也从全本的66人缩圈到48人。

同时，在一期、二期生合约即将到期，头部人气阶级相对固化，权衡参加投票的性价比等因素影响下，去年总选前十名中有五名成员并未号召粉丝参与此次总选投票。

这些原因综合导致了今年入围top48成员获得投票总额（由于每票价格的变化，10票相当于去年的1票）相较去年前66名总额有所下滑。

而丝芭方面解释了票数金额变化的原因，从去年B50金曲赏开始尝试降低选票价格，主要是降低门槛，让跟多人可以参与进投票。

平心而论，丝芭在以粉丝经济为核心的变现模式方面确实遇到了挑战。其实要理解这种模式和挑战很容易，不妨把SNH 48看作一款氪金养成类游戏，每款游戏都有产品生命周期，对游戏公司来说，当打造出一款爆款，后续一个关键问题就是用户活跃度、留存率，为进行版本迭代的节奏与如何过渡。

丝芭正处在这个迭代的关口，首要挑战就是补充新人气成员和争取新的粉丝群体。只不过相比7年前，如今要调动粉丝的消费意愿，招募和培育出新人气偶像，面临的产业环境和适用的方法都发生了改变。而由此也自然也会产生偶像理念冲突，新老粉丝圈层文化过渡等问题。

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日本养成系偶像女团的挑战与对策

其实，任何偶像团体都会面临生命周期的问题。事实上，日本AKB 48在迭代关口也无可避免地遇到挑战。

随着2017年渡边麻友毕业，标志着元AKB时代的彻底结束，与2018年已经三冠在手的指原莉乃退出第十届AKB48总选，AKB人气成员青黄不接导致失去大量付费粉丝的问题前所未有地严峻，以至于2019年宣布取消举办10年的总选。

日本立教大学经营学部教授有马贤治作曾分析了AKB为代表的日本养成系偶像女团当下的问题，一方面，AKB开创的“能够看得到的偶像”的模式在当下已不在新奇，日本近年来借鉴AKB经验的融合型偶像组合正在不断增长。

另一方面，偶像女团的产品周期越来越短，相比杰尼斯的男性偶像生命周期曲线相对平缓，女团的曲线通常呈现大起大落的山峰状，全盛期不会太长，但可以在一个阶段爆发出巨大的能量。

作为应对，AKB48背后的运营公司AKS，从公司层面到运营层面进行了重大调整，开始寻求资本和增量市场的支持。

在今年获得VC公司B-DashVentures（东京）的投资后，只保留一位AKS董事，其余席位由B-Dash总裁渡边洋行和前JASDAQ证券交易所合规主席佐藤明夫出任，并计划在五年内IPO。同时加码海外团体与互联网业务，逐步增加了直播、海外分团、参与选秀综艺等以往不够重视的新业务。

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丝芭下一个阶段的方向

在国内目前的产业环境下，游戏、影视等行业不景气，直接影响了丝芭的变现出口，采取更高效的管理和运营，把资源集中在更有消费力的一线城市团体上，对丝芭来说却是当下必要的举措。

而随着丝芭逐渐触碰到原本日系偶像养成的粉丝市场天花板，也需要寻找新流量和新市场。

从这次总选结果来看，前16位中已有五名来自BEJ48和GNZ48的分团成员，BEJ48的段艺璇以近116万票进入御三家，而SNH48本部在今年1月重组后的Team HII存在感急升。

随着早期成员合约相继到期，新成员未来将形成新的人气格局，某种程度来说，现阶段对丝芭来说也是以新方式推动新人的时机。

在总选上，已经有成员直接报出直播房间号，也有感谢通过B站等外部平台获得的增量与粉丝黏性。如果说女团成员开展直播业务，还会引来一些粉丝对偶像变网红主播的质疑，如今与爱奇艺合作，参加年底开录的爱奇艺《青春有你·第二季》，更符合粉丝希望自己偶像有更多资源和出圈机会的诉求。

各大平台开展的偶像选秀模式在迅速孵化头部流量，短期内集中变现方面的优势，与丝芭养成模式下积累的粉丝群体与有经验的偶像可以形成互补。

东西文娱此前与运营丝芭系男团的公司火核传媒的对话中（相关链接：火核传媒虞星辰：男子偶像选秀拐点已现，“丝芭男团”运营的调整与培养取向｜偶像系列），已经看到了丝芭态度和运营思路的转变——曝光资源紧缺，流量获取成本越来越高，可以通过参与外部选秀综艺积累经验，更了解观众喜好。而男团选秀已经达到一个峰值，接下去的风口或许又要到女团。

当然，这同时也意味着丝芭要从养成系偶像女团自成一圈，相对自给自足的状态中跳脱出来，接受外部平台和规则对其偶像养成的能力与粉丝经济底气的检验。

对未来的丝芭来说，这或许将成为一种常态。继鞠婧祎后，李艺彤也将成立个人工作室，脱离相对传统的养成类粉丝圈层，与“村外”的偶像明星，在影视、综艺、音乐等各维度竞争。这也是女团本身产品迭代之外，丝芭的又一大挑战和机会。

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结语

错过了《创造101》的风口，丝芭最终选择参加选秀综艺，借助外部平台与流量资源，为自己的女团引入新的消费力量。

丝芭在线下演出、偶像养成的经验与后备力量，也将为偶像综艺输送一批人才。毕竟对这类选秀比赛来说，也一直面临市场上优质练习生枯竭让节目难以持续举办的问题。

其实关于丝芭参加《青春有你》，难免让人想到一家强势的艺人经纪公司与平台方如何共处，以实现共赢。尤其丝芭和《青春有你》代表了两种不同的偶像模式，受众之间是否能彼此适应，产生正向结果，也值得关注。

当然，对中国偶像行业来说，这种尝试有积极意义。两种模式和粉丝理念的融合，或将推动偶像行业的成熟，共同做大市场蛋糕。

至于话语权的争夺，利益的分配，未来蛋糕怎样切割，就是再以后的事情了。毕竟，转型调整中的丝芭选择了合作，而更多影视、动画项目也将陆续落地，顺利过渡与迭代，重新稳住脚步是这家公司当下的重中之重。

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