创幻科技：要做虚拟偶像产业“水电煤”，以技术撬动行业规模化红利|东西全球观

本文为东西ACGN研究组根据公开信息与自身访谈梳理

关键词：技术|直播|虚拟偶像|创幻|陈坚|VR/AR

全球观，关注全球文娱产业新生势力

撰文EW SP| 赤豆粽.XIA

轮值EW MP|霓虹绶 Rainbow Shou

制图EW CD| 爆炸橙  Boom Chen

成立于2015年6月的创幻科技原本是一家AR、VR产品公司，2017年，在日本绊爱和其他虚拟主播的风潮下，转型进入虚拟偶像产业。

创幻科技创始人陈坚，此前有多年信息化项目以及动漫产品开发经验，擅长技术在文化内容产业的应用，同时自身也是二次元爱好者。从成立创幻科技开始，就深耕二次元与AR、VR等虚拟技术，积累了广泛的商业客户资源，并储备了虚拟偶像所需的相关技术。

 陈坚

创幻科技告诉东西文娱，目前公司是虚拟偶像产业市占率最高的技术解决方案供应商，并已从虚拟技术逐渐切入虚拟内容制作与IP建设的业务。

这主要是因为，在本土虚拟偶像普遍缺乏好的变现模式，大量IP孵化还在早期阶段的当下，创幻的产品与服务，成本和学习门槛较低，生产效率上优势明显，并且能够实现相对较为广泛的场景应用。

在陈坚看来，创幻的核心商业模式即是通过产品和技术建立相对较高的占有率，以占有率为基础，进而实现对虚拟偶像内容层面和产品层面的渗透，为自身和行业实现更多变现。

基于和行业的广泛合作，陈坚对中国虚拟偶像市场有更为全局的了解。他判断，本土虚拟偶像产业这两年尽管依然存在头部效应，但去中心化和规模化的趋势都很明显。通过互联网，再小众的虚拟偶像都有机会获取到粉丝。

这对当下走技术服务路线的创幻来说，无疑是利好。毕竟，行业的持续增长是公司发展的根本保证，创幻的变现最终还是通过推动行业规模化来实现。

❶

创幻转型：从VR创业切入虚拟偶像行业

在2017年正式进入虚拟偶像产业前，创幻科技的主要业务是通过超次元APP向用户提供二次元AR和VR产品，并出售AR卡牌等衍生产品。

不过，随着VR与AR行业短暂的风口过去，在行业性泡沫与缺乏好的变现模式之下，创幻科技经历了投资VR近2000万的亏损。在寻找新出路的过程中，陈坚预判了新一代虚拟偶像在中国的未来可能。

在他看来，在中国虚拟偶像以技术来划分可以分为三代，第一代是初音未来、洛天依为代表的声库语音合成的UGC虚拟偶像，第二代是依托产业成熟的《lovelive!》跨次元模式的2.5次元虚拟偶像，第三代则是实时技术驱动的虚拟主播。

中国由于产业土壤的问题，直接从第一代跳跃到了第三代。而高度发展的短视频和直播行业，则为第三代虚拟主播创造了生长的平台和变现的渠道，有望逐步形成规模化的产业。

为此，2017年创幻科技完成了向虚拟主播方案研发方向的转型，并于2018年正式投入虚拟偶像市场。

此前经营二次元AR和VR产品的经历，帮助创幻科技积累了包括动捕面捕、3D引擎建模、实时渲染、虚拟交互等虚拟偶像所需的技术基础，也让陈坚了解到虚拟偶像和二次元IP对这些技术的应用需求。

虚拟互交

同时，早期的创业和投资教训，也让陈坚在转型的过程中，非常注重商业模式的落地，即对走通变现模式，实现良性增长的迫切需求。

创幻科技介绍，目前创幻科技的业务主要分为四个部分：一是虚拟主播技术方案，包括超次元虚拟IP服务平台、轻量级虚拟直播工具、快速漫画工具、捏人系统等等；二是线下配套服务，包括线下的虚拟制作中心、全息演出、VR见面会等；三是IP孵化，包括与平台合作共建IP以及对自营IP的探索；四是行业配套，如在广外、深大等国内院校开设虚拟主播相关课程，参与行业人才培育等。

轻量直播

其中最主要的技术方案业务旨在为虚拟偶像行业提供低学习门槛、功能强大、全面覆盖所有应用场景的解决方案。

举例来说，创幻提供的解决方案，可以实现只需编导/后台+演出人员2人就完成一场实时互动的虚拟主播演出，且直播表演、互动留言等在一个界面里就能完成，不需要多设备的切换。

系统可以同时满足20多个不同虚拟偶像在不同地点同时接入，最终同时出现在一个虚拟空间里，从而实现不同公司、地点的虚拟偶像同时开展实时互动与演出。

而即便虚拟偶像使用的硬件设备不同，都能加载到系统里，降低了参与门槛，让虚拟偶像演出、综艺等内容生产更为便捷，并推动了虚拟偶像的技术标准化。

陈坚也表示，除在2017年转型前期获得乐游资本300万的融资，创幻近三年完全依靠自身业务活血，已于2018年Q3开始实现了正向营收。

❷

技术路线的价值

“低”门槛与成本、“高”执行效率、“广”应用覆盖

作为一家技术提供商，创幻科技明确的方向，即是要成为虚拟偶像行业的“水电煤”。通过提供价格更低，操作更便捷、兼容性更高的虚拟偶像生态技术服务，降低行业准入门槛，从而促进虚拟偶像行业的规模化与盈利。

由此进一步打开市场对其技术解决方案的需求，提高自身的市场占有率，收获与虚拟偶像行业同步发展的红利。并在这一过程中探索自营虚拟偶像IP的打造方法，最终目标是打造一家以技术驱动的IP泛娱乐公司。

在尽管前景被看好，但当下还普遍缺乏令圈外信服的盈利能力的虚拟偶像产业，创幻的这种思路，不失为一种务实的尝试。

要实现创幻科技设计的商业逻辑，不仅需要公司自身的技术水平支撑，还要找到技术与行业需求的契合点。

在陈坚看来，创幻科技与一些纯技术研发公司不同的地方，即创幻自身定位为这个行业最大的产品经理，其技术解决方案是从产品化的思维出发，以解决行业公司阶段发展遇到的现实问题，以满足其实际需求为技术投入与研发导向。

他认为，尽管不同的平台和内容生产公司诉求和方向有所不同，但共同的追求都是以更低的成本、更高的效率生产虚拟偶像内容，然后从中挖掘出可能的商业价值。目前不管在日本还是中国，行业都需要进一步降低门槛，通过产品和技术手段提升内容创意天花板，乃至增加变现。

对市场需求的了解，主要还是因为创幻客户比较多样，背景也比较广泛。创幻科技表示，公司合作客户类型包括视频/直播平台、虚拟偶像IP运营公司、游戏公司、自媒体公司以及一些教育类公司。

创幻提供的数据，截至2019年10月，创幻科技进入虚拟偶像赛道两年内，已积累近200个合作案例，入局平台合作率基本达到100%。在3D全身动捕虚拟主播领域，除去自研方，独立第三方供应商中，创幻市场占比60%~70%，已自主与协助开发了近300个原创3D形象，其中不乏Vsinger、《全职高手》、《一人之下》等头部IP。

今年10月，创幻的技术方案还获得了两个日本客户，索尼音乐和日本最大的直播平台ShowRoom，成为第一家反向日本市场输出虚拟偶像方案的公司。

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行业判断与理解

发展趋势与创幻的商业化探索

在与业内公司，尤其是平台方的合作中，陈坚发现，平台对虚拟偶像的重视度与投入度在加大，在PGC内容和活动上频次越来越高。要求也呈现两极分化的趋势，一方面希望有面向个体用户的优质方案扩大受众群体，另一方面头部IP希望可以达到大舞台水准。

为了跟上行业需求的变化，创幻首先在技术上继续保持投入。

创幻科技表示，接下来会针对不同用户群推出不同产品线，以全方位适应应用场景。近期推出的桌面级虚拟直播方案，以及条漫创作工具，市场评价积极。后续还会结合AI技术，在现有产品基础上，不断降低门槛和成本，目前与腾讯TEG AI Labs和网易伏羲AI实验室都开展了较多的合作。

更进一步，陈坚表示，创幻将加大投入面向全行业的变现端，既为创幻本身开拓多元变现渠道，也要为整个虚拟偶像行业寻找一条更成熟的变现通路。

在陈坚看来，目前本土虚拟偶像产业发展的瓶颈在于国内市场虚拟偶像变现点比较少，在IP早期难以在较短时间内实现自给自足的运作，单靠烧钱和单纯为爱发电，都不是健康的模式。这个瓶颈属于文化沉淀和市场接受度层面，包括整个二次元产业配套成熟度，不是靠单一突破点可以解决，只是需要一段发展周期。

为此，除了提供技术解决方案，创幻科技也开始切入虚拟偶像IP孵化开发的业务。陈坚表示，创幻目前的IP业务是为了更好地了解用户和市场需求，主要通过与B站、酷狗、虎牙等平台进行IP共建，例如之前与虎牙直播合作了虚拟偶像女团梦能少女。

同时也在探索自营IP的方法，不过自营IP目前占比较低，主要是通过自营IP试验技术驱动的运营模式和变现模式，有效果后能面向全行业推广。

此外，创幻也在进一步将日本IP引入国内，并加强虚拟偶像衍生品业务。

陈坚表示，创幻在上海建立了全息剧场VAPOLLO，已经引进过数次日本虚拟偶像到中国演出，获得了不错的反响和数据，下一步会扩大演出规模，同时会和平台方一起促进中日虚拟偶像同台联动演出。同时明年也会推出集换向的虚拟偶像数字衍生品，也会考虑通过日本IP带动国内新人。

对于中国虚拟偶像商业化的前景，陈坚预测，结合日本和中国的产业情况来看，日本与中国的市场发展阶段相差3年。日本目前行业已相当成熟，谋求更大发展突破。日本拥有较统一的市场标准，行业链条分工清晰，高校开设相关专业课程。而中国目前还处于运营摸索阶段，但逐步走向正规，变现机会也在增加。预计到2022年Q1，中国虚拟偶像将迎来一次爆发。

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