《非人哉》手游化：探索国漫IP如何站上二次元游戏赛道
作者：EW 主笔|郑博文 吕苏杭
审核：EW ACGN|夏清逸
支持：东西游戏组
近日，国漫IP《非人哉》官方授权的同名手游官方宣布，自游戏开启预约以来，预约量突破了20万，开启预约当天的4小时内预约人数达到10万。
据介绍，这是一款轻度放置+随机探索的脑洞养成手游，将原作中神仙公司的设定融入游戏。《非人哉》手游作为IP方分子互动授权的第一个国漫IP，其IP改编手游也是分子互动的IP游戏化改编的首次尝试，在腾讯视频动漫牵线下，进入游戏开发序列。
不久前，分子互动刚刚从腾讯完成了B轮融资，对于进行游戏这样的重投资产品开发无疑是有力的支持，也让分子互动对发展目标有更多的想象空间。
改编游戏作为IP衍生开发的一部分，虽然存在重投入、门槛高、风险大的问题，但游戏产品具备的高变现能力和破圈效应也让IP的游戏化，能成为对分子互动IP开发版图上十分重要的一环。
东西文娱近日与分子互动CEO徐博就《非人哉》IP游戏化改编、分子互动的后续布局等问题进行了交流。徐博表示，分子互动作为IP方，参与了策划，监修和部分美术以及后面的宣传工作。
此前，许多IP公司、二次元游戏公司都在寻求以游戏化改编实现破圈，IP游戏化改编目前成为行业的一种趋势。如《镇魂街》手游、《镖人》手游等诸多国漫IP改手游的推出，都在试探这条赛道的潜力。最后收获的评级褒贬不一，也说明手游IP市场还有待探索。就在非人哉预告的当天登上热搜，一水的评论希望善待IP，事实上也反映了当下二次元IP改编游戏的困境。
目前，本土的IP公司和IP衍生品开发受制于环境和自身发展的诸多因素，还处于一个相对早期的阶段。此次分子互动以IP的逻辑去参与游戏开发，是一次在新领域的探索和尝试，也是为国内二次元IP转变做了“急先锋”的尝试。
《非人哉》漫画IP游戏化的预期与方向
画风独特的条漫《非人哉》自2015年起开始连载，已经是网络漫画时代的代表性IP。
分子互动在这个时间点，选择了以《非人哉》这个IP入局游戏化。从IP开发的逻辑来说，《非人哉》的IP本身有着较好的基础：连载时间长，抢先布局了动画和衍生品，借助社交媒体和品牌营销资源将IP做大。围绕本身IP的开发相对成熟，对于分子互动进行游戏化探索来说是合适的选择。
徐博表示，分子互动希望不仅能够让动画漫画的粉丝看了这个游戏能够喜欢，非IP粉丝的游戏玩家也能因为品质去玩游戏。
在他看来，所有形态的开发都是围绕 IP来做服务的，能让 IP的体量变得更大，在粉丝的口碑上会越来越好，有更好的影响力。
事实上，游戏，尤其是手游，作为一种盈利能力较强的产品形式，不仅能丰富IP的服务类型，也能满足分子互动对《非人哉》IP的变现需要，进而获得资金做大IP体量。
对于分子互动相对长远的目标——“做一个生命力旺盛且不断给人惊喜的一个文化体验”来说，IP游戏化改编既是这种文化体验的一部分，从游戏中盈利，在经营层面也能提供更多的新鲜血液。
其实，分子互动与腾讯的合作也是此次IP游戏化改编的重要助推。除融资外，《非人哉》的动画的播出平台之一，腾讯视频也扮演着重要的角色。
徐博向东西文娱表示，此次的游戏开发，是由平台方腾讯视频主导，为IP方分子互动与负责游戏开发的合作方北京大神圈牵线，进行游戏化改编的合作。
从漫画到游戏：IP方与游戏方的磨合与共识
目前，作为二次元游戏的一个子类，IP漫改游戏也呈现出了工业化水平、效率逐渐提高，竞争加剧的趋势。作为IP厂商，分子互动在《非人哉》IP改编游戏开发的过程中，更多的是体现自身的美术、创意、宣传方面的优势，与开发方合作形成竞争力。
徐博表示，分子互动此次作为IP方参与了策划、监修，负责部分美术工作，在游戏后期宣发上则利用自身媒体资源优势。
首先，作为漫画IP方，分子互动在合作开发中需要与游戏开发商磨合，匹配不同的内容开发思路。
例如，IP改编游戏的“换皮”开发，通常是最为IP粉丝所诟病，对IP粉丝有较大的影响。分子互动在合作之初就向合作方提出游戏需要避免“换皮”的需求，在世界观、游戏中公司的设定提早沟通想法，在开发之初便形成统一的意见。
分子互动的团队履行监修、策划的职能，通过粉丝群、自媒体等渠道调查粉丝对于游戏的玩法、形式、游戏中公司设定的意见和呼声，反馈给制作合作方，尽力呈现让粉丝满意的内容。
徐博表示：“像‘你脑中的非人哉是一个什么样的公司’这种问题，我们会给到几个备选让大家来选，也会把我们的想法和结合粉丝的想法去反馈给合作方。”
此外，分子互动希望旗下的IP改编游戏质量尽可能做到精美、还原，但也理解游戏开发周期和投入成本的问题，因而也会试图“找到一个平衡”，不做最极端的考量，使之成为综合各种因素的结果。
在游戏合作开发的过程中，分子互动团队对于技术、系统数值设置上的掌控相对较低，更多地在协调美术和自媒体宣传上发挥作用。
在美术上，分子互动作为IP方，开发过《非人哉》、《有兽焉》《万圣街》等IP作品，积累了美术经验，也在其它业务上服务过游戏客户。不过，在实际的由IP向游戏改编的合作开发中，需要考量的因素并不一样。
例如，二次元的核心元素画风上，一开始分子互动内部的团队基于自身对游戏的理解，认为丰富、多元化的画风更受推崇，是一种更抓人眼球的视觉呈现。但合作方的意见是游戏应该更多地还原《非人哉》动画漫画的画风，让游戏更有特点。最终游戏采用了还原原著的画风，分子互动也希望游戏具备与IP自身相应的美术特色。
最后，分子互动运用此前积累的孵化、开发IP时品牌营销经验，在宣传、营销方面有更多的作为。
《非人哉》漫画原著自2015年在微博连载至今，在微博平台积累了约700万粉丝，可以帮助分子互动了解自己的用户喜好。
目标分子互动布局几个渠道中，举例来说，微博用户画像“19-29岁年龄段的是占比最高的，其中大约70%是女性，各区域的粉丝数量是跟城市经济发达程度正相关。而在腾讯视频平台则有更多的男性用户。”
这些资源，有助于合作双方在IP用户画像的把握上可以更加准确，对受众喜好的游戏类型、玩法有更多的了解，在宣发上也能做到精准投放。
二次元游戏的IP赛道逻辑
无论如何，漫改游戏一直在电子游戏的历史舞台上有着举足轻重的地位，是维系ACG产业生态的重要一环。
在过去的几年里，国内二次元手游市场大多数作品主要从日本引进，起到了市场教育的作用。不过，随着日漫IP抢购潮泡沫破灭，以及一些日本二次元游戏本地化面临水土不服的问题，厂商对日本动漫 IP 和日本二次元手游的追逐逐渐变得理智。
取而代之的，是本土二次元游戏的兴起。由于二次元游戏玩家往往具有重内容质量、用户粘性高、游戏消费具有一定外延性的特点，具有一定壁垒的同时，对于掌握IP开发这样核心竞争力的厂商有更大的机会，当前字节、腾讯、B站等头部厂商都在加强布局。
事实上，随着本土IP公司的发展与IP开发生态的逐步成熟，二次元游戏品类下的IP改编游戏赛道已经初步彰显出自身价值。
对于分子互动来说，虽然预期相对保守，更多的是希望还原IP的特点，但加入这条赛道也在某种程度上顺应了市场趋势，为未来3-5年乃至10年的业务发展探索方向。
分子互动从条漫做起，围绕《非人哉》特有的文化属性，打造出属于自己的独特IP，《非人哉》的漫画版也受到了大众们的一致好评，成为了热销漫画。为《非人哉》的IP架构和后续开发打下基础。
徐博表示，对粉丝来说，原汁原味，诚意十足，游戏质量过关，就值得粉丝买账。而进一步，打磨好游戏玩法，用心运营，游戏还能触及更多游戏玩家群体，最终反哺作品本身，形成真正的双赢。
目前，分子互动作为一家IP公司，已经形成了《非人哉》、《万圣街》、《有兽焉》的IP矩阵。其原创漫画《有兽焉》近日也宣布动画化的消息。针对不同IP，如今分子互动也采取了差异化的开发策略，如相比《非人哉》动画化时注重对漫画画风的还原，《有兽焉》动画精度更高，更注重刻画漫画场景氛围，因而还去云南实地考察植物素材来融入动画。
这些开发形式，与手游都是统一在整个IP开发体系里的。在徐博看来，分子互动就是在不断孵化和储备新的IP，并把已有的IP深入开发成不同的内容形态。
其中，游戏作为分子互动在IP发展上的一次边界探索，是行业普遍关注，能为IP开发带来新价值和新思路的方式，这也是现在二次元IP开发迭代到一定程度，头部公司逐渐出现，需要具备的能力。IP公司需要探索构建更完整的IP开发链条，并以更好的方式参与每个环节。
同时，徐博也认为不是所有的IP都适合改编成游戏，IP应该是给予游戏一个很好的素材或策划。IP本身要对游戏有意义，而非用IP去硬改成游戏。《非人哉》本身属于神仙、搞笑题材，与放置、经营的游戏类型就有比较好的结合基础，因而不会特意去加上重度战斗要素，只要能把游戏的自身的特点做好，让玩家喜欢，IP就能改编成游戏。
此外，考虑到游戏在国内是一个更高度竞争的行业，徐博表示，分子互动这样的IP公司，还需要加强学习，更了解手游行业。此次合作开发《非人哉》手游的过程，对分子互动的团队来说也是提高对游戏开发的认知的过程。
与IP领域不同，目前游戏领域的公司的成熟程度相对较高，开发IP改编游戏时，除了有一个好IP，组建、管理游戏团队的能力也是核心竞争力，未来分子互动不排除自己组建团队。
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