对话何云鹏：“一鱼多吃”下，爱奇艺游戏不会止于自研自发

撰文/访谈：EW | 崔铭、夏清逸

审核：EW | 杨晶（北京）

支持：东西游戏研究组

时隔两年，爱奇艺举行线下世界大会，游戏作为爱奇艺的一大业务板块，久违地围绕爱奇艺“一鱼多吃”的战略，向外界宣布了布局上游开发者生态等新规划。

爱奇艺高级副总裁何云鹏宣布，将推出“奇星共赢”游戏开发者合作计划，在IP、技术、流量、研发、资金等层面展开合作，招募全球优质合作伙伴。这也是爱奇艺首次发布专门针对游戏业务的扶持计划。

从早期将平台流量转化到第三方游戏，到2018年正式收购天象互动，补充研发与全球化发行能力，爱奇艺游戏业务过去两年主要推进平台原有游戏业务与天象互动的整合，探索从渠道变现、影游联动模式，向构架更为完整的平台型游戏业务发展。

而目的，无疑是在游戏作为IP、数字资产、技术与渠道资源货币化能力最强方向之一的前提下，尝试进一步打开游戏变现的空间。

在接受东西文娱专访时，何云鹏表示，这一时间点发布“奇星计划”，是希望向外界明确发出信号，爱奇艺的目标并非只做自研自发，希望在游戏上面做大做强，而这需要更多合作支持。

布局游戏开发者，

爱奇艺游戏的新目标

早在2018年7月，爱奇艺就正式完成了对天象互动的收购，后者成立于2014年，致力于移动游戏的研发及运营，凭借旗下《花千骨》手游的成功在业界站稳脚跟，而该作至今仍被认为是“影游联动”的标杆性案例。

负责爱奇艺游戏业务的高级副总裁何云鹏正是天象互动CEO。如今，爱奇艺游戏和天象互动保持着双品牌运作，爱奇艺游戏侧重发行侧、IP侧，而天象互动更侧重研发端，保留着自己的研发团队和品牌。

此前在《花千骨》手游上，可以看到爱奇艺和天象互动在游戏发行战略上的契合度。作为《花千骨》电视剧主要的播出平台，爱奇艺平台汇聚的播放量为手游导入大量用户，同时与制片方良好的合作关系以及平台调动明星资源的能力，让爱奇艺自然而然地做出了许多影游结合的市场举动，进而帮助整个IP最大化用户基数。

而天象互动一直注重视频类IP的游戏研发，除了《花千骨》外，天象互动在2017年与爱奇艺游戏再次合作影视IP《醉玲珑》的改编手游，两款游戏均为市场主流的MMORPG类型。

何云鹏认为，加入爱奇艺后，天象互动在游戏业务上看到了更大的可能性。“以前我们获取IP非常难，例如唐家三少的头部优质IP，靠独立的游戏公司去谈很困难。但现在爱奇艺平台与唐家三少从书到动画到影视联合开发IP，各方的资源都可以帮到游戏业务，想象空间就完全不一样。”

而天象互动的加入，也补齐了爱奇艺在研发能力与全球化发行上的短板。

根据App Annie发布的年度中国厂商出海30强收入榜，爱奇艺位列第22名。在爱奇艺的出海产品中，2017年上线的SLG手游《Battle Warship》全球下载量突破3000万，累积收入超20亿元，同样主打欧美、日韩市场的休闲手游《Kitten Match》全球下载量则突破2000万。

在研发方面，目前爱奇艺游戏在全球也有超过16个研发工作室在从事不同类型游戏的开发，主要覆盖卡牌、SLG、MMO、女性、休闲赛道。

但在何云鹏看来，这还远不够。因为不同游戏开发者往往专注于某些细分赛道，而靠爱奇艺游戏自己去布局很难马上实现，不一定能赶上细分赛道爆发的节奏。并且当前，不光爱奇艺游戏，整个游戏行业如果放到全球化背景中，天花板也还远远没到。

因而，爱奇艺希望增加游戏产品端的能力，这也促成了 “奇星共赢”游戏开发者合作计划，以IP、技术、流量、研发、资金等资源，招募全球优质合作伙伴。

据了解，爱奇艺将以资金+资源给到开发者支持。资金方面，包含多种投资方法，有可能是代理，也有可能是资本的入股，不会特别拘泥某种形式，并进行全球化的布局。何云鹏表示，“我们有投资的决心，会准备足够让开发者觉得能够放心的资金投入。”

资源方面，则包括IP、全球化发行，以及平台宣发能力。何云鹏认为，让用户有认知的，品牌向的东西，是爱奇艺的优势所在，可以通过爱奇艺的曝光能力打造玩家心智。

举例来说，一款军事类游戏到爱奇艺上曝光，由于爱奇艺平台有丰富的内容品类，包括热血、军事、硬核等，通过后台的用户分析，这些受众与军事游戏有高匹配度，能够有效帮游戏找到匹配的用户。

“一鱼多吃”模式下，

游戏与平台业务的协同

在爱奇艺构建的娱乐世界中，内容无疑是核心资产，而让内容生态保持运转、撑起整个娱乐世界的是货币化能力。

从财报数据可以看到，尽管爱奇艺近几年的内容成本得到有效控制，但仍然承担着盈利压力。作为长视频平台，爱奇艺以影视内容带动会员、广告收益增长已到达一个相对稳定的阶段，此前对IP、技术、影视工业资产的沉淀，以及当下超过6亿的MAU，需要找到更高效的货币化途径，游戏无疑是重要的一环。

这种情况下，游戏业务正在更加深度地参与到爱奇艺“一鱼多吃”的生态中，而不只是单独作为一项变现业务存在。

何云鹏表示，所谓“一鱼多吃”，就是把IP形象、故事、人物转化成小说、漫画、游戏、影视、综艺等艺术形态，形成IP品牌价值及一定的受众规模，再通过广告、用户付费、出版、发行、衍生品、游戏和电商等组成货币化的矩阵，形成一套文娱产业的商业变现模式。

这种模式的本质是基于完整的文娱产业链与IP生态，挖掘IP多元价值。生态越完整，资源越协同，货币化效率越高。而基于爱奇艺平台资源与游戏业务的更加协同，爱奇艺游戏在当前游戏行业竞争中，便于探索一条性价比相对高的路径。

首先，通过各种资产的复用，降低游戏开发成本。举例来说，爱奇艺构建的“数字资产库”，可以将实景全部三维化，变成数字资产，进而直接导入到游戏引擎里。

何云鹏重点介绍了《风起洛阳》这一综合IP企划。该IP的源头是马伯庸的小说《洛阳》，爱奇艺计划将其延展开发出剧集、网络电影、漫画、综艺、动画番剧、纪录片、舞台剧、线下VR体验馆、衍生品、游戏这10个艺术和产品形态，每个环节沉淀下的资产可以复用。

例如在影视剧《风起洛阳》拍摄过程中，搭建了宏大且精美的布景，在剧杀青之前，爱奇艺专业技术团队对实景进行了3D扫描，这些部分进入到爱奇艺“数字资产库”，其实已经导入到爱奇艺游戏引擎里，这些数字资产同样可以复用在之后的《风起洛阳》动画和游戏中去。

其次，以大数据、运营经验等，为游戏提供从研发到发行的支持。

在立项初期，平台能够支持游戏业务或IP方，通过大量数据化方式寻找IP和游戏的结合点。在选好IP合作方向之后，游戏业务部门会跟IP方做深度研究，双方互动再一起进行合作创作，而不是把IP文化直接拿来用。

而到游戏研发接近成熟、上线进行宣传推广的时候，游戏业务部门会一方面帮助原来IP用户粉丝导入到即将上线的游戏，另一方面通过游戏发行，为原有IP添砖加瓦带来新的粉丝和用户。

在何云鹏看来，“一鱼多吃”为爱奇艺游戏带来的好处，一是项目资产可以复用，不用各个端都原创，可以互相借力；二是推广用户可以扩展宣传，各个IP用户群可以打通；三是一个IP需要用不同表演形态深耕发芽，这都是一种延展，都是集中力量打造更多精品。

结语：追求爆款前，

爱奇艺需要优化游戏业务结构与模式

相比海外，本土平台型公司发展到一定阶段，游戏都是殊途同归的方向之一。

但在当前产品为王的趋势下，平台流量与资源如何在游戏端更好的货币化，首先需要依靠平台自研和获得独代优质产品的能力，其次则是改变简单粗暴的引流，让游戏作为用户喜爱的内容产品，更好地融入平台生态。

事实上，近两年游戏行业中，内容型与品牌型游戏公司的崛起，印证了优质产品与背后的开发者实力，是当前游戏公司突破的关键，而这是爱奇艺之前相对缺乏的。其渠道、IP等方面的价值，首先需要通过好游戏产品来实现。

可以说，爱奇艺游戏业务下一阶段突破的关键，在于能否诞生爆款游戏产品。不过，在传统游戏大厂加速产品端布局，抬高游戏开发整体门槛的趋势下，爱奇艺游戏还有很长的路要走。

何云鹏表示，公司对爱奇艺游戏业务比较信任，给予了足够的空间。当前产品线已经具有持续性，有临近发布的新品，也有计划打磨三年的产品，确保产品发布节奏上，每年都有新品，同时又不会让每个工作室和开发者简单地赶进度。

整体来看，当前爱奇艺游戏的一系列举动，主要集中在模式的优化上。

初期影游联动的模式，爆款概率受限于从影视到游戏产品形态转化的困境，包括影视IP自身的热度、游戏本身是否优质、游戏运营能否跟上影视IP热度周期等。

如今，在IP端爱奇艺整体的战略重心还是在视频内容上。在近日发布的致投资者的公开信中，爱奇艺表示，希望通过持续不断的科技创新赋能内容制作，提高内容爆款概率，从而催生出更大的商业价值，为下一代娱乐拓展更大的造梦舞台和想象空间。

而在游戏产品端，爱奇艺开始从开发者维度入手，逐渐回归游戏自身的逻辑——IP改编游戏首先是游戏。

此外，在爱奇艺“一鱼多吃”模式下的游戏开发，相比早期的影游联动模式，也有了更多的想象空间。爱奇艺的平台业务构建，也能帮助其游戏实现反向开发，顺应游戏泛娱乐化的趋势。

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