彼真科技：计划打造有GDP和原住民的虚拟城市，虚拟空间平台处于规模化的验证期

日前，3D 实时交互虚拟活动平台彼真科技获得数千万元天使及天使+轮融资，投资方为线性资本、红杉中国种子基金、凯辉基金。

彼真科技正式成立于2019年，其创始团队集中于2016年前后布局XR领域。彼真科技的成员大多来自互联网大厂，以及知名建筑事务所、线下演出行业等，兼具技术与内容的背景，当前，彼真科技已完成了多场虚拟活动的落地。

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当前，站在疫后复苏，线下活动回暖这一节点，市场开始重新衡量虚拟空间及相关活动的价值，整个赛道的商业逻辑也随之成为讨论焦点。如何让真实的消费在虚拟空间中发生，构建可消费、可持续的虚拟场景，成为一众公司需要解决的问题。

基于彼真科技技术工具支持，包括灯光师、建筑师等在内的专业服务者可低门槛实现虚拟将空间的打造，沉淀数字资产。而借助专业服务者，包括音乐人在内的创作者及品牌主办方可以高效完成虚拟活动的举办。用户在手机、VR设备等多端口均可参与。在此过程中，彼真科技正在建构S2B2C商业模式，核心在于连接上述三者，构建持续、可循环的经济生态。

针对下一阶段，彼真科技将持续进行产品研发及规模化布局，这也是本轮融资的主要用途。彼真科技创始人张超彦表示，今年公司将布局容纳人次更多、覆盖面更广、影响力更大的虚拟空间及活动。

在行业逻辑的验证期，张超彦认为，“数据资产作为劳动第五要素是不是真的能够形成经济体系，是全行业非常底层的一个逻辑。”

对于虚拟空间的价值，张超彦表示，“一定是对线下的补充，甚至后期可能形成超越。”在张超彦看来，“情感浓度”极高的虚拟活动不仅能够在成本和效果上具备优势，“在线下活动井喷期，同时举办虚拟活动也可以为其增色。”伴随着市场认知提升、终端硬件有所突破，虚拟空间将迎来新一轮的加速发展期。

数千万元融资，

彼真科技以平台角色贯穿全链路

针对本轮融资背景，张超彦表示，投资人对于彼真科技的认可更多来自于，公司在行业当中将自身定位为一个平台。

在彼真科技的平台定位下，专业灯光师、建筑师、模型师、设计师等可以在保持原有工作流程的前提上，基于彼真科技的平台工具，低门槛打造虚拟空间；在云渲染、动捕技术的支持下，彼真科技将创作者的动作、表情、表演及互动实时还原于虚拟空间中；用户则可以通过手机、PC端或VR设备等以虚拟化身参与活动。

“很多其他公司，例如专门孵化‘人’，或者专注于数藏等‘物’等，其实都需要场和平台。大家一定希望得到完整的体验。”张超彦表示。

目前彼真科技已有多个行业应用案例，比如2022年5月，彼真科技与先锋艺术家联手打造了全球首个RT3D云渲染3D实时虚拟演唱会“新武林”；随后，彼真科技与电子音乐厂牌RESURGENCE共同推出两场超千人虚拟演出，获得上千万社交媒体流量曝光，并先后邀请了喜力品牌和BLUE DASH品牌联名合作。2022年12月，彼真科技还与深港双城双年展合作上线了“虚拟深双-植物生长”虚拟展馆，勇虚实结合，虚实相生的方式赋能线下展会。

这有赖于彼真科技团队成员自2016年起就进入XR领域，并开始尝试虚拟活动的打造。

张超彦表示，目前团队当中有来自腾讯、网易、阿里的成员，工作年限也都在10-20年，对于3D引擎有深刻的认知；也有一部分来自内容行业，例如华人文化、摩登天空等，以及影视行业。“我们有两个不同基因的人才储备”。

而另外一部分则类似“斜杠青年”，“就像我们的CTO，是搞音乐的人里面代码敲得最好的，反过来也一样。水、油之间需要两面活性剂才能真正成为一体。”

最初在进行横向拓展时，团队有两大基本方向，其一是切实可以使创作者盈利，其二是从用户体验出发，的确可以拓展元宇宙空间用户体验。

张超彦表示，彼真科技对于元宇宙空间有自己的定义，核心在于消费者一定要在其中有一个情感密度较高的场景。虚拟空间意味着从平面到3D，维度的提升代表着信息密度比原来更高。但如果做得不好，对于用户而言反而会信息过载。“例如某些会议，本身通过视频就已足够。”

但对于音乐表演、音乐节等，“在虚拟音乐活动当中，无论是看演出、看艺人，还是进行社交行为，平面所传达的信息密度都是不够的，需要升维。”这也是彼真科技最初选择以“音乐”作为切口的主要原因之一。

现阶段，伴随着持续布局，彼真科技所覆盖的客户及活动类型已不再局限于音乐。张超彦总结道，目前彼真科技所辐射的范围集中在四个板块。

其一是泛音乐行业，从大型音乐节，到Livehouse，从个人演唱会，到新专辑发布的活动等；其二是文旅行业，例如与商业地产结合，或与某个具体景点、博物馆等达成合作。其三是包括影视在内，本身有庞大IP资产库的公司，“核心在于需要有一个与粉丝共同沉淀的场景”。

第四类其实不能统称为一个行业，基本没有共性。“有跟零售相关的，或者数字孪生相关，还有一些与展会会议相关”，张超彦将其整体算作“展览类”。此类客户在虚拟空间当中，需要交互的部分较少，“展示某个东西更重要”。

“虚拟和现实是共生关系”，行业痛点在于市场认知和内容供给

在2016年进入相关赛道时，张超彦将虚拟空间定义为“下一代互联网”，整体发展时间设定为10年。在这一过程中，张超彦坦言，最初也曾顾虑客户的需求或许并不具备持续性，更多是出于单次热点追逐而做虚拟空间，但经过几年探索，已逐步确定现实与虚拟空间一定是共生关系。

“虚拟空间首先是现实的一种补充和拓展，也可能是超越。”张超彦表示。

所谓超越，可以从成本和效果两个维度来看。

成本层面，彼真科技打通协议使线上演出能以更低费用采取真实灯光音效，其留存的数据资产也能在未来用于线下同规模活动的复刻。比如，去年彼真科技为水贝珠宝打造虚拟首饰展，这解决了珠宝设计师缺乏预算生产样板的问题。对C端用户来说，也能够在以AR技术佩戴首饰的同时进行二次创作，获取更多的互动体验。

而效果层面，一方面，虚拟空间可以最大程度上承载创作者的想象力，达成现实空间及舞台都难以达成的内容。另一方面，线下活动结束后只能拆除，与用户之间并没能建立起切实的连接。如果线上没有一个空间来承接，循环无法形成。

针对“拓展”，以彼真科技参与策划的沉浸式话剧《烽火家书》为例，团队打造了AR话剧，用户可以在移动设备上观看第一幕，以多种视角欣赏演员的表演，而后续演出需要用户来到故事发生地上海武康路。在悬念的指引下，最终用户将在上海话剧艺术中心看完第五幕。

张超彦表示，针对文旅类的项目，《烽火家书》的模式是可以复刻的。当文旅与游学结合，在用户来到真实地点之前，线上的内容已经开始，并沉淀在虚拟空间中，可以形成互导作用。

但在实践过程中，彼真科技也看到了该赛道的行业痛点。张超彦将其总结为市场认知及内容供给两大方面。

由于行业尚处于早期发展阶段，还是需要做很多“教育普及”的工作。“这是一个递进扩散的过程，传播其实是最难的。”

内容供给的痛点，核心在于创作门槛。张超彦表示，当前3D空间的制作，基本上都要基于Unity、Unreal等专业引擎，“都是开发者在使用，数量也是很少的。”如果说音乐人、策展方、品牌等想要参与，但又不具备相应能力，这就意味着要去寻找开发者。“早期行业甚至可以基于信息不对称，报很高的价。但其实对于内容生产及行业发展都是不利的。”

张超彦表示，彼真也花了很多时间来思考如何解决内容供给问题。“很多人开始想从UGC来做”，但基于自身此前实践经验，张超彦认为UGC对于当前行业发展阶段而言为时尚早。

“首先我们要让艺术家、音乐人等可以不使用编程，不懂3D美术就可以进行内容生产，接下来才是让普通消费者也可以参与。这需要一个过程。”现阶段，协作式生产方式更符合行业现状。

而彼真科技认为，如果虚拟空间赛道能够找到原生的能激发用户付费的内容，那将是行业性的利好。

“当前互联网上大部分内容，包括新闻、音乐等其实都是线下本来就有的，都是从现实继承而来的。可能只有游戏是原生的电子内容。”彼真要探索的，是否也能够找到这样的内容，如果彼真的路径得以验证，意味着接下来只需要考虑如何实现更好的体验，如何降低成本，让行业的存在和发展“已经不再是一个伪命题”。

S2B2C，

以创作者为核心的商业模式

为解决内容供给的痛点，彼真科技提出了“虚拟职业”的概念，不仅包括建筑师、灯光师、导播、设计师，甚至是品牌方去放海报的一个工作人员等，都可以在保持原有工作流程的基础上，直接完成数据向虚拟空间的输入。

而“职业”更关键的一点在于能够获得收入。张超彦表示，例如灯光师，与线下无异，基于专业的灯光等服务，音乐人需要给予灯光师报酬。“而创作者之所以愿意支付报酬，也意味着在活动中获得了收益，无论是直接的票务收入，还是隐形的宣传。”

张超彦表示，如果要达成“经济生态”，就意味着“要让整个体系像飞轮一样转起来。”对于彼真科技来说，创建内容、发布、商业化是一体的。这本质上涉及到彼真科技目前所形成的S2B2C商业模式。

不同于传统B2C专注于个别案例或单个解决方案，彼真正在构建的S2B2C模式重视连接品牌方和创作者，将其与平台相结合以构建持续、循环的经济生态。

在张超彦看来，传统的B2C模式不足以打造一个完整的经济生态。彼真科技逐步引入灯光师、建筑师、导播等S端专业服务者创建以创作者为核心的S2B2C商业模式，从而达成虚拟内容的高质、高效输出。

“提升消费者对于虚拟空间的消费意愿，这可以解决B2C的问题；而在B2C跑通的情况下，如何实现规模化、量产，提升频率。“我们想到了S2B。”

当商业模式趋于成熟，创作者沟通择取等细节问题的把控便成为关键。彼真科技遵循“选品逻辑”：在沟通创作者之初必须经历机器参数计算、人工判断以及AI算法判断三个步骤，从而对创作者的价值生产能力以及平台适配度作出预判。

“我们的内容更像长视频属于沉迷性体验，它很难通过算法去获得快速反馈，所以我们采取前置性判断的方式。”张超彦表示。

经过重重筛选，彼真科技所累积合作的品牌客户和头部创作者能构成一副普遍画像，张超彦称之为“超级个体”。

在人工智能等技术急速迭代的背景下，创作者的技术力差距不断扩大，竞争点完成了由“量”向“质”的转变，即创作者能否在单位时间内输出更高价值以应对同类型创作者内部竞争带来的大规模贬值。

面对突出的“超级个体”们，彼真科技遵循S2B2C商业模式“以创作者为核心”的原则，在合作时考虑三个问题：一是如何借助平台打通原创作工具；二是创作者何以融入虚拟空间内部的行业生态；三是如何找到角色定位以及成熟的商业化体系。

在帮助创作者完成上述内容的探索后，“很多时候我们和创作者是共创关系，而不仅仅只是甲乙方。很多创作者和客户会和我们成为朋友。而对头部创作者来说，只有相互认可，才能持续合作。”

“效果好、成本低、速度快共同构成一个不可能三角，S2B2C的商业模式能够取得最高的综合分数。”谈及S2B2C商业模式在当前赛道下的优势，张超彦表示。

彼真科技能联合各类型创作者输出大量优质内容，并且创作者在虚拟空间中采取联营分账制，因而可获得与创造价值等值的劳动报酬。而在成本和速度方面，基于与专业创作者和品牌方的联合，多元的创作源则让内容产出走向规模化和高效率。

目前，彼真科技正推出元宇宙创作者共创计划，欢迎各类创作者、策展方、品牌方、IP方等，在彼方城平台共创虚拟空间，举办虚拟活动，实现数字资产交易。

打造有GDP和原住民的虚拟城市，以更大规模活动验证行业底层逻辑

今年，彼真科技将持续推进虚拟活动创制的规模化。“我们去年做的是千人场，解决了主办方、品牌方、专业服务者的商业问题，接下来我们做5000人场，上万人场是否仍能依靠数据资产形成完整经济体系，这是全行业需要的一个信心。”张超彦表示。

据介绍，彼真科技今年新推出的虚拟活动应用场景中，泛音乐行业将占比约40%，其余则覆盖文旅、商业地产、影视等。

“下半年我们会推出‘彼方城’APP，里面会有各种各样的空间聚合，并且能互相联通。”张超彦表示，“去年我们只能支持手机和PC，今年我们也会支持VR。因为我们是做VR起家的，所以做VR不是难事。”

彼真科技对“彼方城”的展望是：一个有GDP和原住民的城市。例如之前提到的灯光师等，虽然肉身还在现实中，但如果在“彼方城”中持续有需求，可以实现盈利，“就会在其中驻扎，成为原住民，而这些人都会持续产生GDP”。对于场景提供方来说，可以售卖虚拟体验或数字商品；消费者也会在虚拟化身的不断完善中，产生数字资产。

以往的劳动要素包含土地、人力、资本。在工业社会中，加上了技术。“在信息时代，我认为会有信息化的城市，且不一定在现实世界中，也可以是虚拟空间，数字资产作为第五要素，”而彼方城始终追求“成为数据资产流通的信息时代当中的虚拟城市”。

而谈及疫情恢复线下是否对线上虚拟活动带来影响，张超彦表示：“我觉得恰恰相反，当线下供给变为三倍的时候，消费者的购买力并没有同步变为三倍。”线下活动需要以差异化体验取胜，“虚拟空间的底层价值没有改变。”

针对赛道的后续发展及价值判断，张超彦表示，“目前行业尚处于‘黎明前的黑暗’，未来发展由几大要素决定。”

其一仍然是认知，包括行业、消费者及客户等多方面。“以电商为例，现如今不会有人再怀疑电商的价值，而是会尽可能在其中创作价值，”但这需要一段时间的普及。

其二在于消费者终端。虚拟空间的效果呈现与终端硬件密切相关，全新的终端将带来更好的体验。而在张超彦看来，“我们这一代远远未到所谓iPhone时刻，甚至连iTOUCH都未完全普及。”硬件终端的提升与普及也会深刻影响消费者认知。“如果苹果XR设备今年真的能出现，可能会给市场带来更大的认知变化。”

其三在于基础设施。由于当前彼真科技的虚拟空间及活动全部以云渲染来实现实时性，对于算力、带宽等都有更高要求。

其四在于场景生态。张超彦强调，当前在社交媒体平台属于内容生态，而彼真科技正在做的场景生态，核心在于“平面向三维的升级”，以及“内部经济体系”的搭建。

在这个过程当中，一些新变量的出现也将对原有的行业发展节奏造成影响。当前，AI技术的发展最为突出。张超彦认为，AI技术对虚拟空间生产的影响是综合效益的提升。

在虚拟空间的创制过程中，效果和成本构成两条有所交集的曲线，AI的功用在于能帮助创作者找到其中的平衡焦点。“效果上，AI能够作为辅助令创作者生成虚拟空间，在成本预算不高的时候，也能请AI打工人去生产虚拟空间。”接下来，彼真科技也将通过AI辅助专业服务者提升生产效率。

整体而言，对于行业发展方向，张超彦表示，当前正处于信息时代，数据资产作为第五劳动要素，“未来每个人在头脑和身体之外，能够产生多少独有的数字资产，才是关键，”这将是行业发展主线。现阶段大家还处于“蛰伏阶段”，更多是在努力打好自己的基本功。

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