【老南读财】理财销售忽悠的新套路，你中招没？
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新闻
新闻：蹊跷资管计划近2亿募资去向不明 托管人国信证券已报警
媒体：券商中国
一笔近2亿的募资去向不明，“未来城”专项资产管理计划到期无法向持有人兑付，如今公安部门已介入调查。钱到哪里去了？管理人中源诚信的相关负责人失去联系，项目融资方新鑫地产竟否认收到融资资金，并非代销机构的托管人国信证券被迫卷入风波中。
券商中国查阅资料发现，“未来城”专项资产管理计划在中国基金业协会都进行过备案，但如今管理人、项目融资方都在接受调查，持有人直接把托管人国信证券抓住不放。
今天这篇新闻 老南想说
看到这新闻，老南又一声叹息，这类故事的结局，每次都是无奈的投资人，找一个躺枪的金融机构，做无用的发泄。今天来说道说道这事。
最近一阵子，找老南咨询产品的客户中，发现不少不靠谱的金融产品，都在用一种百试不爽的套路，忽悠不懂行的投资者。上面的新闻就是一个典型。
这个套路就是：找金融机构背锅
比如下面这个：
是不是看的很心动，“银行对于项目高度认可，同时参与投资7400万！”这必须是好产品啊，银行都买了。
再看看产品规模，只卖3900万，其余都是银行出资，这个不得了，银行买的比投资者买的还多，还犹豫什么？
这两句话术，听上去好像真的是难得的好产品啊。
可实际上，稍微懂点产品结构的，就知道里面的套路。这是个典型的1:2优先劣后结构，底层投向是个信用借款。
也就是说，客户的钱是来做劣后的，银行的钱是优先级。所谓劣后，就是如果项目亏损了，先亏客户的钱，还要补足银行的本息损失。
这些都写在厚厚的产品合同里，而不会在销售人员和产品说明上看到。听到这里是不是觉得感觉不一样了？你以为你是去吃鱼肉的，实际人为刀俎我为鱼肉。
前两天，老南还接到一个产品咨询。一个注册资本1000万实缴只有几十万的私募公司，发的一个在老南看来不怎么靠谱的产品，而且产品结构和开头的案例几乎一模一样。
因为材料上有“托管人：**证券公司”，销售满嘴跑火车的和客户说，这个产品就是这家证券公司做尽调的。
如开头新闻中的案例，托管券商仅仅负责按合同约定，将资金划转到融资方真实有效的银行账户。但资金投后管理，托管人无权也无法对资金进行监控。对最终产品是否亏损，也不承担任何法律责任。
所以，无良销售把托管单位当监管单位宣传，把和你资金安全无关的金融机构拿来做产品安全背书，你被忽悠到没？
今天这篇废话 老南想说
过去几年的金融自由化，对于融资方和销售方来说，可能是过去几十年，甚至未来几十年最舒爽的日子，但对于拿自己血汗钱去理财的投资者来说，可能看似逻辑通顺，安全可靠的产品，实际上只是被低劣的谎言包裹着而已。财产的损失，从买入这个产品起，就已进入倒计时。
多看看老南的文章，你就解毒一大半了。
老南曾经说过
江苏省理财师协会秘书长
石榴理财师创始人
CFP（国际金融理财师）
十三年金融从业
化繁为简讲理财
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