采访比尔·盖茨和巴菲特，他发现99%的人不知道的进化捷径 | 专访班纳言
说到成功，你可能会想，没钱没背景的普通人，该怎样打开局面，开创自己的事业？
这本书里或许就有你想要的答案。
《第三道门》将会带领你进入一场冒险之旅，作者亚历克斯·班纳言讲述自己如何从大学宿舍出发，用7年时间采访了十多位富有创新精神的成功人士。
在从比尔·盖茨到珍妮·古道尔，从史蒂夫·沃兹尼克到拉里·金等人进行了精彩的一对一采访后，班纳言意识到他们对待事业对待生活都有同一种态度——他们都选择了“第三道门”。
“第三道门”究竟有什么魔力呢？亚历克斯·班纳言接受造就的专访，并讲述了“第三道门的秘密”。
班纳言在造就空间接受专访
造就：你写这本书的目的是什么？
这本书是八年前开始写的，那时我是一名18岁的大学新生，每天都在宿舍的床上度过，我抬头望着天花板，思考着未来何去何从。
我生于美国的移民家庭，我家人的梦想是让我成为一名医生，对他们来说这意味着成功和安稳的人生。这是我第一次感到，也许这是一条别人给我规划好，让我走下去的人生，也许我并没有在过我想要的人生。
一方面，别人不知道我想要做什么，另一方面，我也不知道我崇拜的那些人是如何成功的，如比尔·盖茨如何在毫无名气的情况下卖出第一份软件？史蒂文·斯皮尔伯格是如何在没有强力支持的情况下，成为好莱坞历史上最年轻的导演的？
这是学校里学不到的知识，所以我的梦想是写一本我梦想着要读的书，这就是《第三道门》的由来。
造就：你所说的第三道门的意思是什么？
我花了7年去采访那些世界上最成功的人，从比尔·盖茨到珍妮·古道尔，从史蒂夫·沃兹尼克到拉里·金，我意识到他们对待事业对待生活都有同一种态度。
我举个例子，这有点像去夜总会，总有三种方式进去。第一扇门是街角的入口，99%的人在那里等着，希望能进到第一扇门；第二扇门是VIP入口，是给亿万富翁和名人的入口；
但总有第三扇门，要进入这道门，你必须摆脱既定路线，沿着小巷一路探索，一遍又一遍地敲门询问，甚至要砸碎玻璃，从厨房溜进去……总之，走这道门就要另辟蹊径。
不管是比尔·盖茨卖出他的第一个软件，还是Lady Gaga拿到她的第一张唱片合约，他们都走了第三扇门。
造就：除了美国，这扇门对其他国家的人也是打开的吗？
我认为，在其他国家的人们，甚至比在美国更经常使用第三扇门。因为第三扇门不是舒适的门，它不是天然存在的，在道路上会有障碍，问题是你打算怎么走这条路。
如果你回顾一百年前，我们的祖父母都是通过第三道门，他们没有第一扇门，机会不是靠拿着简历等来的，你必须沿着那条小巷走下去，使尽浑身解数。
我意识到，当今最成功的人，仍然有这种心态，那就是尽一切努力使之成为可能。
造就：可不可以更详细地描述下，关于第三道门的未来？
当我开始写《第三道门》的时候，我想收集世界上最好的知识和智慧并写成一本书，在某种程度上，我做到了这一点，比尔·盖茨在书中谈到了谈判的秘密，提姆·菲利斯在书中谈到了陌拜邮件（Cold Mail）的写法。
但直到现在这本书写完了，我才意识到那从来都不是这本书的重点，第三道门的灵魂，在于可能性的探讨。年轻人总是希望能够向他们心中的最高目标前进，我们的工作是在社会、学校、家庭，为他们照亮更高的目标，这就是我未来的使命。
造就：你是如何联系到这些名人的？
我开始写《第三道门》的时候，我是一个没有人脉的大学生，所以我通过发邮件寻找第一批受访者。
在无人引荐的情况下，在网上找到邮箱地址，给他们写邮件，我犯了很多错误，每个人都在说，坚持是成功的关键，但他们从不说过度坚持的危险。
当你敲了很多次门的时候，他们会叫警察来抓你，我学到在坚持、审慎、过分坚持和令人讨厌之间，有条微妙的界限，你必须把自己放在他们的立场上。
如果你写一封有深度的邮件，他们可能会感兴趣，那么你可以跟进，回复第二次、第三次，但在那之后，如果他们对你不感兴趣，那就放弃。
关键要有一系列的持续邮件，比如同时跟30、40或50个人发送信息，因为你不知道谁会对你感兴趣，所以想要增加你的胜算，就需要保持一定的沟通量。
造就：能否跟我们讲一讲，你的邮件是怎么写的？比如如何开头、如何结尾才能打动他们？
我在开始写《第三道门》的时候，学到蒂姆·费里斯发明的邮件模板，他是畅销书《The 4-Hour Workweek》（每周工作四小时）的作者。
假设你在给一家大公司的CEO发邮件，你要这么写开头：“尊敬的领导，我知道你很忙，你会收到很多邮件，但下一段只需要你60秒的时间。”
接下来一段不要超过两句话，介绍你是谁，你为什么写信，这里不要长篇大论，只是用一两句话来证明你的诚意。下一段是你对那个人提出的具体问题，要用一到两句话说清楚，最后一段是最重要的：“我完全理解你工作繁忙，不能回复，但即使是一两句话也能让我的一天过得更好。祝好，亚历克斯。”
这让我得到了一些面谈机会，见到了很多成功人士，成千上万的读者也已经使用了这个电子邮件模板，它的效果非常好。
造就：在你采访过的成功人士中，你认为他们最普遍的特质是什么？
我一开始觉得这些成功人士都是无所畏惧的，我想你们也是这么认为，如果比尔·盖茨和埃隆·马斯克不是无畏的，那么他们还能取得怎样的成就呢？
比尔·盖茨
但我在采访中意识到，他们不是无所畏惧，而是实际上有勇气，他们因这两个容易混淆的词取得了成功，但其中的差别是至关重要的。无畏就是从悬崖上跳下来，而不去思考，这其实很疯狂，但勇气是承认你的恐惧，分析结果、下定决心、进行决策。不管怎样，你还是要迈出一小步，这是我在采访众多成功人士后看到的最大的共同点之一。
造就：你认为你有这方面的天赋吗？
在写《第三道门》的旅途中，我学会了如何采访，世界上最好的采访者之一拉里·金（美国著名主持人，他主持的《拉里·金现场》是CNN收视率最高的节目）教会了我面试的秘诀。
他说：“你想知道这个秘密吗？秘诀是没有秘密，要做你自己。”他接下来向我解释说，“最好的采访是，当你在座位上舒服的时候，因为当你觉得舒服的时候，你的受访者也很舒服，这就会让你的采访变成最好的采访。”
造就：我们多数人并没有一张人际网络去接触那些不平凡的人，那么如何去开创这些人际关系呢？
如果你刚开始起步，你的年龄并不重要，你处在哪个阶段才是重要的，你可以打电话、发邮件、发短信、发微信。
当我18岁的时候，我也没有什么人脉，我会去参加一些活动，我会去拜访签售书的作者，我会去参加公共活动，那里会有不同的演讲者。我会去找到他们，告诉他们我的梦想，并不是每个人都乐于助人，但是总有人会向我说“好”。
这就是你所需要的，对我来说，人脉资源也通过写书增长了很多，这不是我写这本书的原因，但我意识到，在生活中最重要的就是和人的关系，我在写《第三道门》时也结识一些我最好的朋友。
造就：你对成功的定义是什么？
在我看来过去的七年里，成功的定义已经改变了，起初我的定义是很西式的，你的钱越多越成功，他们把最富有的最有权力的人放在杂志的封面上，这就是成功的定义。
直到我踏上了寻找第三扇门的旅程，我意识到成功更多是了解你想要的，并以你的方式实现它，这其中有两部分，一是知道你真正关心什么，二是以一种快乐的方式去实现。
一个很好的例子是，假如你想成为一个伟大的父亲，但是你每天要花20个小时在工作上，几乎见不到你的孩子，即使你得到了晋升，成为公司的首席执行官，如果你的目标是和你的孩子在一起，那也是不成功的，反之亦然。
造就：你认为成功的关键是什么？
我想很多人都喜欢讨论，什么是成功的最重要的因素，是人脉资源吗？是努力工作吗？是运气吗？是智慧吗？
人们喜欢讨论这个问题，但这些因素全部都是，没有人喜欢这个答案，因为人们只想知道一个秘诀。如果你回顾历史，你看看今天成功需要全部因素，关键点是怎样让自己保持最佳状态。
对我来说，也许网络资源可能是一个很大的优势，但对某些人来说，可能就是智慧和幸运，每个人都对不同的因素都有侧重点，事实是，你需要所有这些因素才能成功。
第三道门的意义在于它不是解药，它是一种心态，它是一种看待你的问题的方式，它是一种思维方式，无论你面前有什么障碍，车到山前必有路。
造就：无论是在中国还是美国，贫穷地区的孩子们无法有更大的可能性，你对此有什么看法？
第三道门的意义，不只在于帮助人们实现他们的梦想，同时也要向他们展示什么是可能的。
陆奇就是一个好例子，他在远离上海的一个村子里长大，那里没有自来水、没有电，人们太穷了，很多人营养不良甚至畸形，但陆奇聪明、努力，最后考上了复旦大学。尽管如此，他每月也最多赚7美元，而20年后，他是微软副总裁、百度COO和Y Combinator中国的CEO，他只是我在过去7年里遇到的众多故事中的一个，这完全改变了我对可能性的理解。
陆奇，Y Combinator中国创始人及首席执行官
造就：有很多成功人士都有辍学的经历，你对上大学的看法是什么？
对于很多人来说，大学是实现他们的梦想，提升生活品质的绝佳方式，但它也不是一个对所有人通用的方式，关键是要找出你想要达到的目标。
什么是最好的方法？有时读博是最好的方法，有时辍学是实现梦想的最好方法，但你必须为自己思考，而不是去做别人正在做的事情。
造就：你会给18岁的自己什么忠告？
如果我能回到18岁，我给自己的最大的建议是：放松下来。
我太紧张了，过分集中注意力，有时候我犯的最大的错误就是我太渴望成功了，有时候你能做的最好的事情，是放松和提醒自己一切都会好起来的，然后你就可以更深入地思考你做决定的原因。
造就：作为总结，你想对中国的年轻人及大学新生说些什么？
在过去的7年里 ，我在采访世界上最成功的人时，学到的最重要的一课是，生活让你觉得只有一条成功之路，学校、社会都会让你认为，你拿着简历排着队，就能等到自己的机会。
而我意识到，要实现梦想最困难的部分，其实不是另辟蹊径取得成功，而是迈出你不再循规蹈矩的第一步，因为那是你的家人期望你去走的寻常之路，那是你所有朋友都在走的路。
实现梦想的最困难的就是拥有这种勇气，不再追随他人，去追求你想要的。
《第三道门》中信出版集团 2019年7月出版
采访 | 李莹；翻译 | 一成；编辑 | 颖仔
校对 | Lily；视频 | Pencil ；版面 | 李莹
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