光头强直播2小时破2000万观众，狐璃璃40天从0到百万粉，快手虚拟直播有何魔力？

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文 | 新桥别亦

一场虚拟互动直播下来，动漫IP在快手的涨粉速度、打赏次数、曝光率有多厉害？

9月初，作为今年截止目前国内动画电影票房冠军的知名动漫IP《熊出没》，其中的核心角色：光头强、熊大与熊二，在快手举行了一场别开生面的动画演唱会——2022光头强元宇宙音乐派对。

直播间内，巨幅LED屏幕伫立当中，主、副舞台、观众区布置分明。显示音乐节奏的屏幕、调动气氛的灯光、彩带、烟火、干冰一应俱全。三位动漫主角光头强、熊大与熊二一起进行了《熊出没》经典歌曲演唱、舞蹈表演、游戏互动等多项节目，再加上酷炫的舞台特效，切换自如的镜头视角，为身处直播间的用户带来了一场“沉浸式”的视听盛宴。

光头强9月9日元宇宙音乐派对直播

最终，这场近2个小时的演唱会，在超过2000万观众的支持下迅速登上快手直播热搜榜，光头强相关账号通过这场直播更是涨粉超过23万；观众通过点赞、评论等参与互动超800万次；打赏人数超过1万人，与账号之前的日常直播相比，这场“元宇宙”直播带来的打赏涨幅逾10倍。

在直播业态高度成熟的快手平台，以虚拟互动直播的形式取得了这样不错的数据，毫无疑问，“2022光头强元宇宙音乐派对”可以算是动画IP在短视频平台运作的经典一战。然而对快手来说，这却仅仅是其盘活二次元IP的一个剪影。

今年8月，打造过知名虚拟短视频达人“僵小鱼”、全网粉丝超8500万的风鱼动漫，推出了全新3D虚拟主播国风奇幻少女狐璃璃。在入驻快手的40天内，狐璃璃基于共计42场直播及40条短视频互动，实现了粉丝从0到百万的突破。

狐璃璃8月15日生日趴直播

从数据表现和市场反馈来看，光头强的这次虚拟互动直播已然是动漫IP如何在诸如快手等短视频平台运作的一个成功案例。加之虚拟人狐璃璃成功实现从0到百万粉丝的极限突破，有力说明了：无论是动画行业的存量IP，或者想要去从0到1打造原创IP的公司，在快手二次元，都有一套合适的帮助动漫创作者们快速涨粉和变现的方案。

01.

两套虚拟直播解决方案

为创作者提供涨粉变现秘诀！

观察和总结光头强和狐璃璃的这两个成功案例，我们不难发现，无论是存量IP还是新IP，目前在快手都有一套切实可行的成长路径。

第一，对于已有一定知名度的动漫IP来说，在做好短视频内容创作，吸引到一定体量的粉丝后，可通过虚拟直播的方式，拉动粉丝一起参与到直播活动中，以趣味性强、互动性高、粉丝喜爱的直播内容拉高人气实现涨粉和提高打赏概率，继而吸引品牌方的关注，多路径完成存量IP的变现。

例如在2022光头强元宇宙音乐派对里，作为演唱会主持人的光头强就现场宣传了《熊出没》大电影。对于动漫IP来说，从前必须在线下举行，并依靠真人和布偶实现的宣发活动，现在都可以依托成熟的“虚拟直播”来完成。短视频和直播也等同于是为IP创造了一个更加高频灵活的植入场景。

第二，对于想要从0到1打造原创IP的动漫创作者来说，首先应分析全局，抓住当下最热的虚拟人直播内容，在这个全新风口赛道上力争前端，充分用好平台支持和给予的有利资源，通过各类扶持活动、直播打赏、品牌冠名等方式，实现前期成本的快速收回，帮助放大自身IP价值，达成从0到1的突破，进而成为全网爆款IP。

针对这一路径，狐璃璃跑得最为极致。不同于僵小鱼，狐璃璃是一个完全崭新的IP。她的一切人设补足都是在直播间里渐渐完善的。作为僵小鱼的师妹，狐璃璃尚在修炼过程中，往往会在直播间发生施法不灵的状况，是一个撒娇且爱哭的“公主型”设定。这种接地气的人设，配合狐璃璃极有记忆点的夹子音，让粉丝很容易就对其产生认同感和养成感。

从直播间开始打造IP的好处在于，直播既是一种内容载体，也是一种变现载体。在直播场景下，内容孵化、粉丝积累与商业变现也可以同步进行。据风鱼动漫CEO徐久峰介绍，狐璃璃目前入驻快手不到3个月，仅靠打赏就已经覆盖了前期的成本而开始盈利。

如今，创作者们其实早已不是作为一个独立的个体而存在。用户、合作方、品牌主、平台等多方将在「虚拟直播」这条新赛道中共同活跃，彼此将扮演新角色，收获新发现。

作为平台方的快手二次元，将会是动漫创作者们靠谱、有力、强大的合作伙伴。创作者可以通过前期优势快速占领新领域头部位置，也可以通过出众的内容质量吸引到来自更多领域的用户喜欢，乃至通过新动态造势破圈更将取得突破性成就。

02.

快手二次元硬实力和软实力兼具

动漫创作者完全可以借势发力！

方特和风鱼动漫会选择快手作为深度合作伙伴，与快手持续多年布局二次元赛道不无关系。近几年来，快手接连推出“晨曦动漫计划”、“V-Star虚拟人计划”等面向行业的扶持活动。目前，在二次元生态的建设和对年轻用户的留存等方面，快手已有所成就。不仅二次元日活用户量已超过1亿，Z世代占比更是超85%，显然，快手平台已成为一块滋养二次元内容茁壮成长的沃土。

而作为动漫创作者，如果想要尝试入局快手，首先需要充分了解和利用好快手二次元的平台资源和经验：

①快手二次元有各种活动和针对性的扶持计划，会给予创作者可观的流量扶持。这是动漫创作者在初期最需要的资源之一。此外，和平台直接对接获得定制化的成长路径，也会成为动漫创作者迈入这条新赛道的极大助力。

扶持计划方面，目前，针对动漫产业及相关行业从业者，快手二次元有“晨曦动漫计划”和“V-Star虚拟人计划” 两大扶持方向。

前者主要以短视频内容为主，面向优质动漫内容提供cpm分账的合作形式，后者则以直播为主，面向全网招募虚拟人主播。

用风鱼动漫CEO徐久峰的话说，通过参加快手二次元的“V-Star虚拟人计划”，狐璃璃不仅得到了平台在数据和运营方面的诸多支持，也通过平台更加了解了快手的用户画像，同时，平台也会牵线，让狐璃璃能够与平台内属性相似的大主播连麦互动，快速融入到快手的直播节奏中。

「V-Star虚拟人计划」是快手二次元发起的面向全网优质的虚拟人引入以及与平台强绑定的优质CP方的扶持计划。针对不同CP方的情况为其定制最优成长路径，为优质虚拟人IP提供千万级的流量曝光资源。

而且，在深度合作的前提下，平台还会拿出大量的流量、资源位和技术，为合作方定制大型活动，从而打造更多的标杆。

以光头强为例，这场元宇宙音乐派对活动就是快手二次元为光头强专门定制的直播活动，不仅有流量扶持和资源位展示，还为直播专门策划了独家虚拟互动能力“千人千面玩法”——如在“熊出没”演唱会中，用户化身“小兔子”、“小狐狸”参与直播互动，还可化身“熊大”参与表演，并且和其他直播间内的用户实时互动，使用第一视角漫游于直播场景中。“千人千面”的设定，不仅为不同二次元IP增加了新的记忆点，同时也增强了用户参与时的代入感。

9月9日光头强元宇宙音乐派对直播

②作为国内领先的短视频直播平台，快手除了可以提供流量和运营层面的扶持，也有强有力的技术可以开放给创作者。

例如上文提到的“千人千面效果”背后就离不开快手强有力的技术支持。据悉，快手目前已经构建了一个专门的虚拟世界互动平台（KMIP），可支撑各种虚拟世界中的互动能力，并通过快手虚拟演播助手（KVS）实现对客户的一站式（驱动，渲染，互动，开播等）服务接入， 本次光头强元宇宙演唱会即为KMIP结合KVS的应用。

快手Y-tech技术专家施侃乐曾表示，快手更愿意通过IP实验，找到哪些是虚拟人制作过程中的痛点痒点，通过切身体会成长过程、运营过程，了解中间有哪些核心技术点要攻破，希望通过实践解决这些问题。快手作为平台把研发出来的所有技术打包给用户，让用户用这样工具呈现出更好的IP。

可以说，快手的技术团队目前已经是行业里最懂虚拟人IP真实痛点的团队之一。

而外部，快手也已经和珠海普罗米修斯视觉技术有限公司达成了深度合作。普罗米修斯拥有非常成熟的体积视频（volumetric video）技术。

就在不久前，快手还与普罗米修斯采用体积视频技术打造了国风变装达人朱铁雄的直播互动剧以及人气主播陈逗逗的线上演唱会，前者是全网首个由虚拟现实技术打造，将真人和动画相结合的互动剧情类直播，后者则是国内首个真人虚拟直播演唱会，这两场直播也是快手首次将真人形象应用至虚拟直播的创新尝试。

最后这两场虚拟直播的成绩同样十分亮眼：朱铁雄的国风魔法学院直播，收获了3770万的总观看人数，直播间获赞40万+，评论数达到了14万。

而作为快手头部主播的陈逗逗，首次尝试虚拟直播就获得了极佳的数据表现：直播间观看人数达2479万人，获赞360万，收获评论10万条。据快手数据显示，其通过虚拟直播获得打赏收入更是日常直播的10倍。

朱铁雄“国风魔法学院” 、陈逗逗“宇宙折叠奇妙夜”直播

03.

站在虚拟直播赛道新风口

动漫IP离变现路径更近一点！

2022年，站在元宇宙虚拟人的新风口上，动漫创作者无论是IP储备，还是技术、设计能力都在赛道中具有优势。

从内在基因来看，技术、产能、市场化商业运作和变现等问题一直以来都是动漫创作者们寻求解决的重中之重。技术型团队常常易陷入深度专研，而忽略了市场化商业运作和变现逻辑，质量上乘却有时叫好不叫座，让人惋惜。而精细型团队往往跟不上产能，多则三五载，长者更有数十载才出一部作品，极易错失掉满心期待的观众。再者，对于商业型团队来说，困于陈旧的创作环境，优异人才却恰恰难以发挥最大才能。三者如何才能协调好，找准能发挥彼此最大作用的位置，或许大家皆知，只是缺少一个新赛道，来摆脱老角色。

光头强参与快手二次元爆款话题活动#我有亿个超能力

通过跨次元的互动，让IP更有人味儿，被新华社点赞

外部环境来看，泛二次元用户群体与虚拟行业用户群体高度重合。艾瑞咨询数据显示，截至2021年10月，我国泛二次元用户规模已达4.8亿，其中同时关注虚拟行业的达3.9亿。在用户群体迁移方面，二者有望实现平滑过渡。

艾瑞咨询：中国二次元产业研究报告

另一方面，虚拟人、虚拟直播方兴未艾，不仅是元宇宙的入口，同时也是品牌们的新宠，“钱”景不可谓不广阔。动漫IP“仙来也”透露，在他们的商业模式中，广告品牌也是非常重要的一部分。在快手，为了助力二次元创作者更快速地打通内容到消费的路径，平台定期为二次元创作者提供资源扶持和曝光机会。

用户、创作者、合作方、品牌主、平台处于虚拟直播的新赛道，彼此扮演着新角色，并完成了一场又一场成功的受欢迎的新表演。年轻用户们欣喜于更多虚拟内容；合作方可以发挥自身过硬技术优势；品牌主选择更加自由，回报效率更加直观；平台方将大家汇聚于此，给每一位都提供优质的服务。在虚拟直播赛道，对于创作者来说，将可以全身心地投入到创作之中，得益于多方支持，动漫IP将离变现路径更近一点。

如今，动漫创作者拥抱新流量平台已经是一种新趋势。目前看来，虚拟直播将是一种可实现、风险小、变现强的新创作赛道和模式。对于动画产业来说，动漫创作者们一旦跑通了这条赛道，其意义可谓十分重大。不过对于动漫IP来说，无论是发展前期，还是后期，在短视频平台，内容始终是最重要的。

内容可以实现盈利，商业变现反哺创作，这也是创作者期望的良性循环。如今的快手已经成为二次元创作者的新阵地，动漫创作者不仅能“活下来”，还能“赚到钱”，在商业变现上也会拥有更多选择权和话语权，在创作上更能充分发挥自身特长，为观众带来更多更精彩的设计和故事。

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