独家 l 好风凭借力，扬帆正当时 l 访Materialise创始人
3D打印界最耳熟能详的一个企业品牌要数Materialise了，Materialise从1990年就进入到3D打印行业，当时的创始人Fried Vancraen购买了工业级3D打印机，但是这台打印机并不好用，因为不满意3D打印机的性能，Fried和他的伙伴一起开发出一系列激发设备潜能的软件，26年来，秉承着相信3D打印技术可以为人们创造更美好的生活的信念，Materialise也由最初的两个人，发展到1300多名员工，遍布世界各地。
图片：Materialise创始人Fried Vancraen
那么Materialise的创始人又在忙哪些功课呢？他是如何看待Materialise的今天与明天呢？3D科学谷与谷友们特别分享3D科学谷《Insights.视角》人物采访系列之Materialise篇。
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3D科学谷《Insights.视角》人物采访系列之Materialise篇视频节选
3D打印业的
中流砥柱
我们很难想像Fried在带领Materialise走过的这26年来是如何一路坚持下来的，挫折两个字对于他来说可能也只是过眼烟云不值得一提。而采访不仅仅是对话的过程，更是感受一个人身上的故事的过程。在短暂的握手寒暄中，从Fried这位欧洲人坚定的眼神和平静的气场中，想起了一句话“优雅，属于掌握自己未来的人们。”
图片：Materialise中国区总经理Kim Francois, Materialise创始人Fried Vancraen
3D科学谷Kitty Wang（自左到右）
Materialise的2016年第一季度财务报告里显示，销售额增长了14.2%, 在软件领域，Materialise推出了Magics 3D Print Suite来进一步加强3D打印中流砥柱的作用；在医疗领域，Materialise推出了Mimics Care Suite，用来加速将可靠的3D打印工艺集成到医疗领域中来；在制造领域，Materialise与市场领导者们建立合作伙伴关系来进一步将3D打印推向真正有意义的零件制造应用领域。
一切的迹象表明，Materialise的三大核心业务板块蓄势待发，尤其是今年，Materialise又跟微软建立和合作伙伴关系，将Materialise的云制造平台集成到微软的打印平台上，另外还跟惠普、佳能这样的硬件市场领导者建立了合作伙伴关系。
成功创业的企业家们有一个一致的特点，那就是他们决定创建一个商业模式进入到一个行业的时候，脑子里想的并不是觉得这个商业模式可以赚钱，更多的是觉得这个商业模式可以解决市场上存在的一些问题并为用户创造价值。在Materialise能够为其三大核心业务领域中为业界创造价值这一点，这不仅仅是Fried的信念，更是Materialise在3D打印领域几乎没有很多人关注的时候能够一路走下来的原因。
创造怎样的价值决定了企业的市场定位，3D科学谷所理解的Materialise在3D打印领域的市场定位是对整个行业起到中流砥柱的作用，Materialise与设备厂商和用户之间相互联系，并帮助他们更成功，从这个角度来说，也很容易理解包括惠普等公司为什么愿意与Materialise建立合作伙伴关系：设备厂商可以从合作伙伴关系中受益，使他们的打印机对于最终用户来说更好用。
“好风凭借力，扬帆正当时”，谈到Materialise迎来历史性的发展机遇，Fried认为要满足市场爆发的需求是个很大的挑战，不仅仅是发展速度加快，技术的迭代也在加快，Fried将此比喻成“Fast Evolution”，从全世界的范围，包括中国的市场来说，Materialise的所有员工都在积极迎接市场的挑战，并通过提升自己和为用户提供更多的服务来满足增长的需要。
医疗
是个有趣的领域
医疗是个专业门槛很高的领域，不难想像即便是有大量的临床证据，Materialise要获得一系列的认证也是件很难的事情，难度在于3D打印的产品本身并不是一个标准化的产品。尤其是申请美国FDA的认证，这是条充满坎坷的道路。
Fried的积极心态来自于一句话“医疗，是3D打印最有趣的应用领域之一。” 为什么有趣，是因为3D打印可以说非常适合用于外科和医疗领域其他方面的解决方案，不管是用来做植入物还是医疗器械。如果3D打印被正确的用于医疗领域，那么这项技术就发挥了益处，但是如果没有被正确的运用，那么这项技术也会对患者带来伤害。所以，如何避免所有的错误就变得十分重要。
包括对于个性化定制医疗产品来说，这意味着每一个产品都是不一样的，那么就需要保证这个产品是合格的，尤其是规模化生产个性定制化医疗产品，对于规范和质量体系的需求就更加凸显出来，这样的“保证”方法从何而来，这正是Materialise正在努力建立的关于3D打印在医疗器械领域的规范和质量体系，虽然在建立和推广这样的体系中将充满挑战，Fried认为Materialise有这个实力。
另外，针对于Materialise的创新X-ray膝盖导板系统—无需MRI或CT就可以帮助膝盖置换手术完成的导板装置在申请FDA认证的过程并不很顺利，Fried认为主要原因在于MRI或CT是已经为广泛接受，并且可以从扫描结果中抽取医生需要的相关数据，这些数据已经被证明是准确无误的了。而Materialise需要证明其通过X射线扫描结果而获得的数据和MRI或CT一样准确是很难的事情，虽然在欧洲已经拥有了大量的临床验证，Materialise仍然需要证明如何能够预判可能发生错误的情况。Fried认为在美国低于20%的患者通过MRI或CT进行膝盖的扫描，也就意味着高于80%的患者是通过X射线来扫描的，所以Materialise的X-ray膝盖导板系统不仅有意义，更有市场发展空间。Materialise会继续往FDA认证的方向努力，同时，Materialise也认为这项技术不仅仅将对美国的患者有帮助，对中国的市场也同样具有很大的应用潜力，因为中国的市场大部分患者也是通过X射线扫描膝盖的。
种豆得豆
种瓜得瓜
教育和研发的相似之处在于：两者都在为下一步做准备。而针对Materialise与UL在欧洲合作加强增材制造培训的话题，Fried认为如何看待教育，需要分理论和实践两块来看，Materialise的优势就是有大量的实践经验，这也是在培训中与UL的理论教学优势互补的部分，实践培训对于教育界是宝贵的。Materialise对于付诸于教育领域的承诺是不分区域的，在中国Materialise也在积极准备，为中国培养更多的3D打印人材。
关于中国科技部刚刚落实了2.3亿人民币的增材制造科研支持资金去向，Fried认为这是很聪明的举动。中国是个发展中国家，各种需求和机遇会更多，而中国的创新能力已经与国际市场接轨，国家的政策支持将加速创新能力的提升。就像Materialise在创立初期就坚信3D打印技术总有一天会获得更大范围的普及一样，你必须要对未来做出判断，并在今天做出准备，然后一路坚持下去。
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