有人一夜失恋6次，有人3天3板
只要42块钱，相当于一张电影票的价格，就拿到了偶像剧男主角的剧本，以第一视角沉浸式体验与美女恋爱。
这不是3D动画，也不是二次元，而是六位人设迥异的美女在镜头面前与你互动，为你争风吃醋，为你失恋，为你踌躇......
游戏操作十分简单，虽然据称有百余种故事分支，但不同关键节点的对话选择决定了故事最终的结局，稍微花上几个小时便能快速体验完屌丝恋爱的剧本，但爽感是轻盈的，即时的。
相比于成熟的大型游戏制作，以《完蛋!》为代表的互动影视类游戏把制作精力更多放在了打造镜头和后期制作上，作为一款定位准确的轻量化产品，给用户灌输了情绪价值。
正因为剧情与消费体验承接了短剧基因，于是这种以影视思维来制作游戏的方式，作为短剧变现的延伸，被市场当成了下一个内容风口，互动游戏制作、短剧制作公司成了“香饽饽”。
沉浸式互动包装成的游戏依旧套着经营短剧的生意逻辑，如同新瓶装旧酒，这里不禁要问一句，风口能持续多久？
01
游戏烂，但是愿意花钱
《完蛋！》在影视部分的呈现是要大于游戏部分的。
幕后主创曾经是影视从业人员，演员团队既有来自偶像女团SNH48，舞台经验丰富的女idol，也参演过像《中国合伙人》等电影的科班演员。
而游戏里男主角拿的又是这样一套剧本：负债累累却被6位人设各异的美女包围（魅惑魔女、清纯女生、知性姐姐、刁蛮大小姐、性感辣妈、冷艳总裁），争着抢着要和你谈恋爱。
爽文感不用体验都能感受得到，难怪开发团队将其称为“大型科幻爱情片”。
为了营造第一视角的互动沉浸感，开发团队借鉴了影视表演当中的“第四面墙”，让真人演员直面镜头，在面部表情、肢体动作、场景以及内心独白等方面还会加以雕琢，便把男频网文内容包装成了真人出镜的游戏模式。
互动影视类游戏并不算新颖，此前热议的《底特律：变人》和《隐形守护者》也属于这一类别，但在投入回报上与《完蛋！》根本不具可比性。
《底特律：变人》采用了动捕和3D技术，据法国媒体《世界报》报道，制作成本高达3000万欧元，制作厂商曾表示收入不及预期。
中国的《隐形守护者》用真人演员，但制作成本也达到了1600万元，算上宣发成本达到了2500万元左右，仅看Steam的销量，也远远没有达到回本的水平。
互动影视类游戏通常有着较高的剧本门槛，目的就是为了抹除剧本的痕迹，让玩家能够在一个逻辑自洽的游戏世界里反复游玩。
但这种品类创作的逻辑不是简单地预埋爽点，而是将叙事呈网状铺开，支线剧情交融得更多，在雕琢剧本和后期制作上花费的时间可达数倍。
据娱乐资本论报道，《隐形守护者》的实际拍摄只用了两个月，但制作方在之前一年就已经开始琢磨剧本方向，导演加入后又集中打磨了4个月剧本和分镜头，随后花了近一年时间在后期制作和调整上。
体验过《完蛋！》的玩家大致有着“游戏那么烂，但是愿意花钱”的体会。
的确，《完蛋！》的游戏部分槽点颇多。光男主角“负债累累”却桃花运连连的设定都让人觉得不可思议，情节经不起推敲，人物也不够立体。
不过在言情赛道里，男性向的内容的确少得可怜，市场中男性向的互动游戏也鲜有出圈案例。
对于许多年轻的男性玩家来说，对于在现实中亲密关系的需求第一次在游戏中得到了满足，体验到了无条件被爱的感觉。
来源：Steam评论区
作为一款低成本的轻量级产品，这款游戏妙在将男频网文包装成真人互动游戏，通过镜头和表演营造出了即时的爽感。
这一点和同样由网文IP改编而来的短剧有着异曲同工之处，本质就是短剧游戏化的新体验，依旧是短平快的打法，把情绪价值一次性灌输给了用户。
按照短剧的消费习惯，所谓短平快，就是能在两三个小时以内看完一部完整的电视剧，虽然剧集可长达80-100集，但把每集时长限制在了10分钟以内，甚至1分钟，符合时下碎片化的观影需求。
在过去内容供给趋紧的影视行业里，短剧数量凭借低成本高周转快变现的优势迅速复制，但用户群体颇为下沉，在广告和题材吸引力方面难以媲美大作，鲜有人尽皆知的爆款。
短剧套上游戏的外壳，在互动代入感上更进一层，收费性价比甚至更优。
42块钱的买断制收费，所有结局都体验一遍大概要花十几个小时，对于Steam上的玩家来说还是负担得起的。
而靠广泛投流获客的小程序微短剧，通过在情节高潮的剧集边缘卡点收费或者直接买断实现盈利，单集付费价格平均在几毛到3块间不等，解锁完整剧集甚至要花上百元的价格，买个年卡就更贵了，300元/年左右。
作为短剧的延伸，网文IP升级版的改编载体，一部《完蛋！》的出圈也借助了流量的裂变式传播。
团队自称没钱请主播吃饭，却意外收获大量头部游戏主播在B站、斗鱼、虎牙等平台上直播体验这款游戏，他们被6个美女包围住，而网友们被这款游戏的信息场包裹住。
而短剧发展至今，已经逐渐演变成了一门经营流量的生意。小程序微短剧依靠公域广告投流再沉淀入私域转化，跟剧集质量相比，题材+投流更为关键，然而爆款和流量成本分别有偶然和不可控的因素存在。
游戏化的改造，对于内容制作方而言，于是多了一个变现机会。
02
短剧，一门流量生意
与长视频不同，继承了网文基因的短剧赚钱并不是拿精品化赌爆款，而是靠批量化生产，拿规模换收益。
与早期公众号的爆款网文逻辑一致，通过开放一定的免费基础快速触达用户，看爽了就要跟你收费，生产成本相比买量花费是九牛一毛，最终以投入回报比来衡量收益。
用户注意力的转移扶持了新的传播媒介，但变现的逻辑依然没有改变。
短剧随着2012年《屌丝男士》、2013年《万万没想到》等网剧的火爆开始萌芽，早期长视频平台以版权采买、播放分账和广告收入分账等形式引入短剧，作为对长剧和差异化题材的补充。
短视频平台的介入继续丰富了短剧的变现形式，尝试通过广告植入，或先以短剧积累粉丝，后续直播带货来转化。
而小程序微短剧把单集时间进一步压缩到了两分钟之内，通过切片广告，引入站外链接，另外再搭建小程序沉淀私域流量。
去年，网络剧，网络综艺和网络电影数量均有不同程度的下降，但微短剧数量却迎来了井喷式的增长。
全年备案数量从2021年的398部上升至2022年的2775部，今年上半年微短剧月均备案近300部。根据德塔文，23年上半年共上新微短剧481部，超过了22年全年上新的454部。
一方面，去年在防疫政策下长剧拍摄活动受到限制，整体减量提质，产能陆续出清；另一方面，短剧作为新型赛道有着更宽松的创作环境，随着内容生产流程逐渐成熟，长短视频平台、MCN、传统影视公司开始涌向投资门槛更低，制作周期更短，回款更快的小程序短剧赛道。
近日连续收获三个20cm的中文在线，去年在付费视频剧的业务收入达到了3.15亿元。
公司在国内外共同布局短剧产品，国内市场目前上线了“野象剧场”短剧小程序，单部剧集数在100-130集间，采用签到兑换金币、付费购买金币、年卡会员免费看三类收费模式，每集需45枚金币解锁，则一部100集的短剧大约需要40元。
去年在海外发布了真人短剧APP《ReelShort》，多采用欧美本土演员，剧本改编自海外热门网文小说IP，并以TikTok作为宣传主阵地。收入模式上只提供一集免费，后续剧集需要观看广告或者直接付费才能解锁。
公司在下半年加大投放与运营力度。根据Data AI显示，23年9月该款产品在 IOS和Google Play渠道共获得482.7万美元月收入。
与前两种短剧采取分账模式不同，微短剧把买量投流的比重放置在了核心，把短剧制作成本通过减少单集时长压缩到了极致。
分销模式下，利润的85%-90%流向了花钱投流的分销商，版权方和内容制作方只能分到剩下的10%-15%。根据买量小飞机测算，如果分成比例是9：1，则ROI至少在1.1以上才能打平广告费成本。
随着微短剧数量爆发式地增加，买量规模也水涨船高。
根据腾讯广告，今年1月-9月平台客户短剧消耗逐月增加，稳定在了日均千万的量级。巨量引擎反映了同样的趋势，9月大盘日均消耗规模超过了5000万，假设投放ROI为1.2，仅字节系23年的短剧流水就超过了200亿。
尤其在不以内容精品化为竞争点的赛道，同质化会反复加剧竞争内卷，不仅体现在题材上，还有用于传播的切片素材。以制造“名场面”，多反转的设计思路，是整个微短剧内容生产的万能公式。
根据公众号“深响”消息，多位小程序短剧的制作方、投流方表示，综合估量来看，23年一部80到100集的短剧，投流效果最好的综合ROI能达到1.7，如果在1.2到1.3意味着效果较好，团队能实现小幅盈利，而一旦ROI低于1.1，那么投流团队则选择停止投放。
未来不断增加的流量成本让人趋之若鹜，“恰烂钱”恰不下去，而加入了互动和影视元素的游戏，让这批人看到了希望。
03
尾声
在电影《开罗紫玫瑰》里，米亚·法罗扮演的塞西莉亚和从电影里走出来的男主角汤姆发生了一段魔幻的婚外情。
当时正值经济大萧条时期，塞西莉亚和丈夫都失去了工作。当饰演男主角的真人主演吉尔劝说汤姆回到电影世界时，塞西莉亚竟又爱上了吉尔这个真人。
处在三角恋的矛盾中，塞西莉亚难以抉择，最后汤姆还是回到了银幕上，吉尔回到了好莱坞，而塞西莉亚一无所得，回到了丈夫身边。
来源：电影《开罗紫玫瑰》
这种魔幻的时刻也能在现实上演，靠的不是什么硬科技，而是兜售了情绪价值的一次性游戏体验。
《完蛋！》的成功很难复制，也许游戏质量会有所提升，也可能会走批量化复制的路线，一种类型玩过几遍之后很难再有打开的动力，就会出现一部爆款给同题材游戏挖坟的结果。（全文完）
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