自从微信普及了之后，微商早已经是众人皆知的存在了，谁朋友圈里还没几个微商呢？
根据相关预测，目前中国微商从业者人数已超过5000万。也就是说，在14亿中国人中，每30个人中就有一个人从事微商。你现在不妨刷刷你的朋友圈，看看你的圈里有几个微商？但是吧，在大众一般认知里，微商给人的感觉吧，还蛮复杂的，不说厌恶吧，但总有那么点厌烦。按照标准说法，所谓微商，是指在移动互联网兴起和普及之后，企业和个人借助社交软件工具，从事商品的代理和销售等商业活动的一种形式。微商通常会通过微信私人聊天、朋友圈和微信群，广泛而大规模地建立粉丝群，从而进行商品品牌、性能和老客户案例展示，达到推广和销售商品的目的。微商之微，和微信、微博等直接相关，也是指从事营销推广活动主体可以微小化，商业活动从此不再是谁的专属领域，而是人人都可以从商。通俗一点说，微商就是利用微信等移动互联网工具卖货。那你可能又要问了，凭啥微商卖货能挣钱呢？微商卖货和传统赶集摆摊、开店卖货有啥不同之处吗？比他们更挣钱？在没有互联网的时代的商业世界里，商品被生产出来后，被推向各级渠道代理商，然后由最终端的代理商在一个固定的集市进行最终售卖成交，这中间要经历相当长的一段时间长度和空间距离。要知道，这中间经历的所有这些时间和距离，本质上都是交易达成所花费的成本。但移动互联网社交工具改变了这一现状，微商实际上是通过微信等工具将渠道搭建和集市销售合二为一了，微信等于给大家提供了一个人人都可以当渠道、人人都可以拉集市的工具。通过微信等社交工具，每个人都可以很方便地去对接商品生产者承担商品的代理工作，很方便地拉起一个微信群或是广泛的添加一些目标客户。这就相当于把线下的商品推广和销售搬到了线上，快速地建立了一个虚拟集市，再辅以社交工具方便的线上支付功能以及目前发达的物流技术，改变了大家非得在一个特定的集市，面对面才能成交的历史。也改变了商品通过很多层代理才能最终到终端用户的流程，直接缩短了生产者和消费者之间的距离。这样在时间和空间两个维度上都提升了商品流通和交易效率。换句话说，就是大大节约了交易达成需要的成本。你想想，原来你买的一个商品的最终价格，是包含了商品的生产成本和推广传递商品的成本的。也就是说，那些层层的代理渠道以及营销推广人员都是要赚钱的。而微商，把中间很多代理渠道环节给消灭了，也就是这个传递商品环节的钱主要由做微商的来赚，同时也能给终端消费者带来实惠。原来你买一件化妆品，成本20元，中间总共经历5级渠道，每一级赚20元总共100元，最终你拿到手的化妆品120元。但改用微商售卖，成本20元，中间只有微商一个环节，它赚50元，最终你拿到手的化妆品是70元。从这个例子中，你会发现，做微商比原来做一个环节的渠道代理多赚了30元，最终消费者却用比原来便宜50元的价格，买到了和原来一样的化妆品。
除此之外，微商还有一个亮点，就是利用人们的社交信任背书，能更快地促成交易达成。这也是微商兴起和流行于移动互联网的社交软件的根本原因。
关注透透哥以前文章的伙伴都知道，任何交易的达成都是以信任为前提的，信任度越高，交易越容易达成。你社交朋友圈中的人们，不是亲盆就是好友，至少也是曾经发生过各种关系的人，天然地对你有着基础的信任。大家相互有信任，做微商的能赚钱，买微商货的能省钱，这不是一个互利双赢的美好故事吗？那为啥很多人厌烦微商，或者觉得干微商有些low呢？当第一波做微商的人发觉了微商这种模式是如此美好，真的赚到了钱的时候，瞬间引起了周围人的无比艳羡……大家纷纷都表示想做微商赚钱啊！于是，有人打起了歪主意，利用周围群众都想做微商赚钱发财的大好局面，开始把传统层层代理那套又引入到微商里，这样他们就可以做起批发商了，能批量卖，谁还零售啊？这样以来，原来那种商品从生产出来到最终消费者手里的中间环节又开始增多了。我们说过，层层代理，每层代理都要赚钱的，那到最终消费者手里的价格不就又变贵了吗？前面说的微商省去中间成本的优势不就又消失了吗？那如果还要保证到消费者手里比传统渠道卖的便宜，怎么办？当然是卖假货、水货，降低商品成本环节的价格呀。当大家发现批发比零售好，在大家都想赚大钱的人性使然下，微商慢慢就偏离了卖货的主航道，变成了层层拉人头、搞下线的把戏了，货最终也都囤在各级代理手里了。这时候，甚至有没有货都不重要了，反正最终拼的不是卖给多少最终使用的消费者了，拼的是自己拉了多少下线。于是，你会发现微商们的朋友圈，清一色的成了炫富圈，不是微商一姐迪拜自由逛，就是微商二哥喜提保时捷，总之就是用这种终极诱惑，吸引你去做下线。有的人反感这种炫一怒删之、屏蔽之，有的人上钩了，没赚到钱还囤了一大批货，微商的口碑也就这样变烂了。这么一分析，你会发现，微商并没有啥见不得人的，是人性见不得人啊！是有那么一波人，为了一己之私，活生生把本该美好的微商的名声给祸害的让广大人民群众都有点谈微商色变了。实际上，在透透哥看来，做微商是每个普通个体人人都能从商的大好机遇，是除了透透哥之前提出的“技能经验产品化”之外实现个人职业自主化、赚到大钱的又一重要途径。个中理由以后我们再专文论述如何做微商。实现职业自主化，是本公众号聚焦的核心主旨，来日方长，咱们慢慢来。最后就撂一句话吧：反正，有机会，透透哥一定是要做微商的。因为，本质上，微商是互联互通时代千载难逢的人人从商创富的舞台。当然，是真正的聚焦于卖价值的微商，而非卖假货水货的“骗商”和拉人头的“传销商”。MORE | 精选推荐
10+年互联网教育产品策划、市场运营摸爬滚打者，爱讲大道理，常抖大实话，故自诩透透哥。保过研、考过博（弃读），做过编辑、干过教研、管过产品和运营，创过2年业、出过3本书…嗯，还有无限可能待续写。现在致力于探索普通个体如何借助互联网放大能量场、实现个人职业自主化。