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本文适合对赚钱感兴趣的任何人群，也适合希望了解商业市场运营底层逻辑的人群阅读。
全文共计1700字，阅读大约需要 5分钟。
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其实，很多跃跃欲试去尝试“卖”的人，在最开始的时候，都有一个共同的致命误区，就是怕见光。不敢让同事、同学、亲友、熟人知道自己在干“微商”，在卖东西，或者觉得跌份，或者觉得会被人笑话？总之就是觉得不太好。于是，卖是出来卖了，但一上来就把身边的熟人都屏蔽了，将卖的信息设置为那些熟人不可见。这就注定了他们的赚钱大计必将被扼杀于萌芽状态，以失败告终！因为这等于自觉废弃了“卖”也就是交易的本质前提——信任。所有交易的最终达成，都是基于买方对卖方的信任。只有买方信任你提供的价值会是可信的、价格会是公道的、交付会是可靠的，交易才会达成。而这个信任的建立需要一个长期的过程，不会一蹴而就。那这对于刚出来卖的新手就是致命的难题，因为他们扛不了太久时间，没等到把潜在顾客的信任培养出来，就可能因成本太高、没有正反馈、难以坚持而放弃。所以，不管是个人出来卖，还是一个商业产品新上市，都要面临一个冷启动的问题。所谓冷启动，就是在你没用户案例以及没有足够资源支持的情况下，如何让一个新东西获取第一批尝试使用或购买的用户。亲自参与过冷启动这种过程的人都知道，这事贼难！这是要实现0的突破啊，无法想象的难！出来卖也一样，不管是你要把一个全新的东西卖出去，还是要把一个全新的自己（比如应届生）卖给一个公司，这事都是比较难的。熟人，不管是同学、同事，还是亲友、邻居，大家已经有过很长时间的相处，相互已经或多或少有些了解，甚至知根知底，这样就很容易建立信任。有了这层信任关系，就比较容易说服他们去做第一批尝鲜者，也更容易达成交易，实现0的突破。实现了0的突破，那接下来如果你提供的东西（价值）确实满足了人家的需要，甚至给了人超乎预期的体验，那么他还会感谢你的，感谢你把这么好的东西带给他。
更进一步，他还可能乐于作为你的用户案例，现身说法，帮你去说服身边其他的人来信任你，并进一步与你达成交易的买卖。这样一来，你的卖之大计就会不断一传二、二传四的循环发展起来。讲到这里，有人可能会说，你这不是号召大家“杀熟”吗？没错啊，本质上，你要想卖下去、卖的好，就得先“杀熟”啊！当然，一般人们把“杀熟”都理解为坑蒙熟人，而且你会发现“杀熟”的现象很普遍，甚至在互联网上，人们发现连大数据也会选择“杀熟”。对于熟人反而抬高价，这是我们通常概念中的“杀熟”的意思，这当然是不厚道的，这里我们暂且按住不表，单说它背后的原理。杀熟，背后的基本逻辑，其实就是我们前面说的，利用了熟人对你的信任，因为信任，所以不怎么设防、没有那么高警惕性…所以你看如今兴起的所谓社交电商、拼多多，为啥迅速崛起，几年市值就超过干了20年的京东？除了它卖的货便宜之外，关键它在“拼单”、“砍价”这种熟人之间的互动中，实际上利用了买家之间的熟人信任背书的作用。熟人，所以我帮你“砍一刀”；熟人，所以我跟你“拼一下”……总而言之，熟人这种信任关系太重要了，是你出来“卖”的成本最低、但也是最有效的资源。比如，透透哥最近就通过熟人，在半个月内帮公司卖了总单35万元的产品，这事能成、而且回款如此之快，完全是因为对方是曾经的老同事，中间省去了各种考察、论证、谈判的环节，很快就三下五除二达成了交易。为什么呢？因为我们彼此熟悉，在以往的日子里时不时有交流互动，都知道对方干啥的、有啥资源，所以，他们公司有了采买的需求，第一个就能找到我，也因为信任，中间就省去了很多拉锯谈判的事。要没有这层熟人关系，两家公司压根不会有任何交集，因为行业离的实在太远了，压根不是我们的商务所覆盖的范围呀。所以，要想出来“卖”，还想卖的好，一定得“杀熟”，屏蔽谁也不能屏蔽熟人。当然了，我们倡导的“杀熟”，是利用熟人信任关系做你的冷启动，积累第一批种子用户，而不是让你去坑熟人哟（给熟人更贵的价格）。
10+年互联网教育产品策划、市场运营摸爬滚打者，爱讲大道理，常抖大实话，故自诩透透哥。
保过研、考过博（弃读），做过编辑、干过教研、管过产品和运营，创过2年业、出过3本书…嗯，还有无限可能待续写。
现在致力于探索普通个体如何借助互联网放大能量场、实现个人职业自主化。