“陆战之王”大润发或将被阿里巴巴收购？阿里巴巴究竟在打什么牌？

有消息称，阿里巴巴正与大润发母公司高鑫零售洽谈合作事宜，根据目前的消息，此次合作将与马云“新零售”布局密切相关。不过，对于该消息，阿里巴巴方面回应称，对于市场传言不予置评。

消息称，目前有数十家传统零售企业正在和天猫洽谈并购，而大润发就是其中之一。对此，阿里相关负责人表示，阿里正在积极探索新零售，这也是不争的商业未来。但对于市场传言，阿里暂不评论。

2016年，马云成了零售业的兴奋剂，哪怕只是扭扭捏捏地沾上一点边，就能令疑被收购对象的股价异动，拉动整个“新零售”“马云”“阿里巴巴” 概念板块都跟着普涨。三江购物自从抱上阿里这个大腿，股票连续14个工作日涨停，短短一个半月，股价从维持了一年的12块每股左右拉升到最高54.96元每股，涨了约4.5倍。

在业内传闻大润发和阿里密谈的这两个多月里，高鑫零售的股价来了两波拉升，1月后从45度切换到60度进入快速拉升。那个誓要做到电商第一梯队的大润发，真要倒向阿里怀抱吗?

  大润发迷局  

数据显示，截至2016年12月，高鑫零售在中国零售市场的份额为7.8％，高于第二名华润万家的6.2％、第三名沃尔玛的5％、是第四名家乐福的两倍多。很显然这是一块肥肉。

高鑫零售也是目前传统零售中保持大部分时间正增长的极少数之一。

截至2016年9月30日的财报数据显示，高鑫零售前三季度营业额为773.19亿元人民币，增幅4.4%。期内实现盈利20.80亿元，增幅2%。

在传统零售时代，大润发有“陆战之王”的美誉，这并非溢美之词或者虚名，有数据为证。早在2009年，大润发以404亿元的销售额首次超过家乐福，成为中国第一大外资卖场，并在此后蝉联大陆商超零售冠军。

同时，大润发也是极少数维持高频开店而不是疯狂关店的传统零售之一，据《联商网》统计，截止2016年年底，大润发在中国全年新开门店31家，门店总数达到365家，19年来仅有潍坊潍一广场店由于物业原因关闭。

2015年连锁行业协会零售百强榜上，高鑫零售排名第四，除国美苏宁外，还有国家队华润万家排名在前，但华润门店包括华润苏果，高鑫零售包括欧尚，就单品牌而论，大润发仍是过去十年中国大陆最成功的线下零售商之一。

但不可逆的是，已改变的，被电商重塑了的用户消费习惯，大润发门店并不能满足。

于是，作为大润发旗下断臂自救的电商B2C飞牛网应运而生。

去年上半年，飞牛网试图寻找外部融资，跟多家投资机构接触，计划融资5-7亿人民币，但最终无人接盘。资本看好独立B2C平台的时代早已一去不复返。最终，高鑫零售追加了10亿人民币投资，用以维持飞牛网未来两年的发展。同时，高鑫零售下调了飞牛网全年增长目标，将原目标5-6倍调整为全年实现3-4倍增长。

在电商业务上，高鑫零售确实显得心有余而力不足。公开资料显示，高鑫零售旗下飞牛网已获得三轮来自母公司的投资，共20亿人民币。但持续的亏损的飞牛网似乎成了高鑫零售的拖油瓶。

在高调推出电商平台飞牛网后，大润发兼飞牛网董事长黄明端表示，电商烧钱已成行业潜规则，集团资金已准备好，并且上不封顶。不过在业内人士看来，长期烧钱发展电商，高鑫零售的上市公司身份让其压力不小。

面对经营压力，大润发也在寻求新的突破口。2015年，在高鑫零售举行的业绩会议上，高鑫零售首席执行官（CEO）梅思勰曾表示，目前高鑫零售的电商业务仅占总营业额约1%，未来不排除会与阿里巴巴等大型电商有合作机会。

由此可见，对于收购传闻也不是没有可能。

  阿里的焦虑  

此前不久，京东刚提出“超越阿里、成为中国第一大B2C平台”的口号。看来面临对手的挑衅，阿里打算以"新零售”来给予反戈一击。

那么，为何是“新零售”被寄予厚望？

有一种说法是，“新零售”的提出源于阿里对线上业务的焦虑。虽然阿里最新公布的财报依然乐观，然而有数据显示，截至2016年Q4，阿里平台的活跃买家数已经由2014年Q3的2800万人下降至仅400万人。

看来，让所有人只可仰望的阿里，也有难以为外人道的焦虑。

或许正是基于最直接的数据呈现出来的隐患，才让马云在去年十月份笃定说出“电商将死”的言论吧。

  阿里的算盘与挑战   

有匿名人士认为，大润发飞牛网的2017规划刚刚做出来，还没来得及尝试对错，这么快就卖身？“这不是黄老板的性格。”不过，也有分析人士认为，这一模式，似乎又回到了四年前欧尚高管提出的老路上，这一做法早已在阿里和银泰的合作中被证明失败了。阿里有必要再尝试一次吗？

但有内部人士指出，这一整合即使已既成事实，整合压力对于阿里仍旧比较大。

此时的大润发正是新老交替之际，很多大润发的中青年骨干“多年媳妇熬成婆”，正在等待升迁机会，这一次若阿里入局，个人前途亦会出现变数。

另一方面，大润发现有的飞牛网团队，则无疑会受到最直接的影响。

既然如此，阿里为何如此看重大润发，大润发又为何被称为肥肉中的肥肉？除了众多的门店，1000多亿的销售额，还有什么值得阿里垂青？

业内人士指出，大润发在大陆采取的是农村包围城市战略，先做三线最后做一线，所以大润发的门店很多在三线城市，这正是电商触角还未深入之腹地。

虽然在形势上，电商面对实体零售仍旧存在优越感。但零售的技术层面多在细节中，这方面大润发有丰富的经验。2014年前后，高瓴资本张磊曾安排京东的管理层与大润发进行交流，就是为了学习零售业的门道。

另一方面，大润发正在做的另一块业务或许也正是阿里需要的。2016年11月袁彬在演讲中提到，2016年8月，大润发推出针对B端供货的商业模式，“我们整个B2B供应链输出，今年8月份才正式上线，目前每月有5-6千万的业绩，明年10-20亿应该没有问题。推出这样的服务后，受各中小商户的欢迎。”

这块业务或许才是正中阿里下怀。

对于大润发的转型，已过花甲之年的黄明端本可功成身退，但仍愿和时代过招，希望能“一口气”完成大象转身。若大润发被纳入阿里系，或许不是黄明端本人最希望看到的结果。但是在新零售的形势下，这或许又是大润发这个金字招牌可以留存更远的选择。

备注：本文内容整理自DoNews、环球网、亿邦动力网、零售老板内参等仅供参考，此文仅作分享如若侵权请联系删除。

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