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Easy! 零售线下沙龙 | iziRetail逸芮
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很多朋友认识和了解iziRetail逸芮都是从我们线上公众号开始的，终于在上周，我们从单纯的线上交流来到了线下。11月14日，举办了第一次线下沙龙活动“Easy！零售线下沙龙”。
第一期沙龙活动以《一起探索怎么让零售更好玩》为主题，邀请了来自上海力赓贸易发展有限公司CEO陈政珲、EDITOR商业及运营副总蒋麟、潮变生活合伙人程忆沧，和我们分享对当下时尚潮流、生活方式品牌的发展与解读。
活动现场，有香港置地、大悦城、印力、万科、百联、金茂商业、爱琴海、K11等企业的来宾参与。在三位嘉宾分享结束后，大家还意犹未尽地讨论，现场非常热烈。
如下为三位嘉宾发言的重点回顾：
《美国运动潮流品牌在中国》
New Era、Mitchell & Ness、Tokidoki
上海力赓贸易发展有限公司CEO，陈政珲
力赓致力于通过零售实现美好生活，即通过零售的方式，来达成一种文化的互动，从而提升生活品质。
目前公司旗下共有8个品牌，沙龙上，就New Era、Mitchell&Ness、Tokidoki三个品牌进行了展开分享。
New Era
New Era是一个拥有90多年历史、拥有真正运动传统的国际生活方式品牌，是MLB（美国职业棒球大联盟）70多年棒球帽供应商。力赓贸易是New Era中国最大的代理商。
运动品牌和体育赛事息息相关，当顶级赛事的运动员穿着这个品牌的时候，就意味着这个品牌是这个行业最顶级的品牌。体育赛事将会带来大量的收视率、曝光率，对于品牌来说是一个非常好的展示机会。另外，体育精神也是非常好的品牌内容。
目前品牌的主要发展方向是与美国一些比较知名的赛事联盟进行合作，通过做高溢价的产品，促进与文化相关的消费升级。同时，New Era也成为消费者之间共同社交话题，从而提升消费体验。
目前New Era在国内有200家店，在进入中国后，每年都会邀请来自MLB、NBA、NFL、曼联、滑板队等球星到各大门店，举办球迷见面会等，开展美式体育文化的推广活动。
Mitchell&Ness
该品牌是专门制作NBA、MLB、NFL、NHL四大体育联盟的复刻球衣的，主要是生产一些顶级球星的复刻球衣，深受运动员和潮流爱好者的喜爱。
Mitchell&Ness主打复古的调性结合潮流的理念，曾与A Bathing Ape、Just Don、CLOT、KITH、村上隆等进行联乘，与CLOT的联名款也登上了innersect展，迅速售罄，也是品牌与潮流界的一次跨界尝试。
目前在上海港汇恒隆广场、上海久光有店，同时在广州和北京的NBA旗舰店有陈列，展现了NBA文化。目前主要客群是喜欢运动潮流的群体。
Tokidoki
由意大利画家创作的卡通IP，色彩鲜艳，客群定位16岁以上，曾为老佛爷创造了一系列的卡通形象，并成为Karl Lagerfeld品牌形象，是受到时尚圈认可的“高级卡通”。
Tokidoki的联乘非常广泛，曾与LeSportsac、New Era、Onitsuka Tiger、漫威、周大福等推出过合作款。
同时，Tokidoki也可以与商场合作打造美陈装置，与香港apm、上海K11、天津佛罗伦萨小镇等商场有过合作。
品牌今年1月份推出了天猫旗舰店，明年计划拓店15家，5年开300家，这将会是一个高速拓店的品牌，商业化会很强。
《探索展览式零售的新形态-Z世代的邻里零售》
EDITOR、GOODNEWS
EDITOR商业及营运副总，蒋麟
将理想的生活看作一本线下立体杂志，包含旅行、美食、家居、生活方式、时尚等全方位内容，EDITOR的顾客既是杂志读者，也是杂志创作参与者。
品牌致力于打造一家关怀式、有温度的买手店，有设计感、注重细节，并且照顾到不同的需求场合。
目前有3家店，年底会在北京三里屯太古里再开一家。相比一家店融入多功能、进行碎片化的呈现方式，EDITOR更倾向于一家店打造一个主题，例如“好好睡觉”、“安心旅行”、“舒适居家”等，未来也将会有更多场景呈现。
EDITOR第一家店位于上海兴业太古汇，定位家居精选店，主打家居收纳概念店；而上海芮欧则有两家不同主题的门店，三层的店为睡眠主题店，主打好好睡觉的理念，提供香氛、止鼾枕、控温被、睡眠喷雾等。
核心客群主要集中在上海，此外北京、南京、成都、杭州的消费者占比也比较高。年龄段在30-40岁之间，具有一定消费能力、并且关注生活品质的人群。
同时EDITOR也尝试打造一家“更多更全”的门店，目前在上海广场打造的为期两个月的快闪店“GOODNEWS美好百货商店”，作为EDITOR美学杂志的《号外》，店内包含家具、旅行用品、书籍文具、时装配件、香氛清洁等丰富内容，同时还与艺术家合作，打造了展览空间，让消费者更愿意在店中多呆半小时，聊天、解压、释放自己。
店中所有的货架即是陈列，也可以打卡拍照。不同区域有不同的功能，有静态的家居，也有比较潮流的风格，以及与多个IP的合作等等。
《潮玩，IP零售的新玩法》
潮变生活
永潮文化创意，潮变生活-合伙人，程忆沧
什么是潮玩？潮玩是艺术家的私人玩具、具有个性和态度的艺术作品、可以作为艺术品投资的标、运用于不同场景和行业领域的IP。
目前潮流产业处于高速发展阶段，呈现出泛零售化特征，包括直营零售、手办、盲盒店等形式。头部效应明显，主要从销售和IP数量方面体现。同时，行业也呈现出良莠不齐，鱼龙混杂的现象。
关于潮玩的消费者：95后最烧钱五大爱好NO.1就是“手办”，同时，天猫的数据显示，近20万消费者一年花2万收集盲盒。其主要消费群集中在16-40岁，但部分70后、甚至65后父母会与子女一起“玩”潮玩。潮玩成为年轻家庭中，父母与小孩沟通的桥梁与话题。
“潮变生活”的商业逻辑是挖掘全球的艺术家资源，进行孵化运营、线上线下进行互通、潮流文化的推广等。其重视的不只是潮玩本身的趣味性，更多的是让消费者从设计、制造工艺、文化等层面感受到“潮变生活”带来的附加属性。
“潮变生活”未来实体店会与快闪店的比例相当，实体店是长期与粉丝保持互动的纽带。同时，也会开设快闪店、举办签售等受粉丝高度期待的活动。IP孵化和场景打造也可以与商场联合，使场景不只有打卡拍照功能，还有产品可做销售。
我们的第一场零售沙龙活动已圆满结束。未来，我们还将继续开展线下沙龙活动，计划是每月一期，请大家持续关注我们微信公众号的活动预告。
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