超市为什么经常打折、大减价？有“套路”！

每次去超市，都能看到各种打折、特价的商品，如果正逢节假日，大减价、大促销的力度更大......

小编去超市，经常是看了什么都想买买买，根本控记不住自己。

为什么超市经常打折？

1.食品类商品的打折

其实超市里最常打折的就要数食品了，像早上的蔬菜、切好的水果拼盘、保质期很短的面包等等，这些食物的保质期都很短，那不新鲜的话，就很难卖出去。所以很多超市就会在下午或者晚上的时候，对这些食品进行一个打折促销，看似超市在亏钱售卖，其实相比于烂得扔掉，低价卖给消费者还是有得赚的！

还有一种商品会经常打折，那就是临期的酸奶。不过我建议大家，酸奶还是不要买这种打折的了，一下买太多回去也喝不完，还是得扔掉，其实并不划算哦。

2. 引流类商品的打折

那还有一些商品就算没有临期，也会打折，这样的商品其实是超市用来引流的。那什么叫做引流商品呢？就是吸引咱们去超市购买的商品。超市通过这些商品，给咱们留下一个这家超市便宜划算的印象，那在平时有需要的时候，就会首先想到要去这家超市购买。

而且这些商品在摆放的位置上也很有讲究，一般会摆在货架中间的走廊，这样很多消费者会不可避免地看到货架上的其他商品，产生购买行为，所以是间接地推销了其他正常价格的商品。

3.不固定的商品打折

咱们会发现很多超市每天打折的商品都不一样，今天是这个，明天就是另一个，其实这也是超市的销售策略。通过每天对不同的商品打折，来持续地吸引住那些追求便宜的买家。而且每天打折的商品不同，也能吸引到想买不同东西的顾客，间接地也是在扩大超市的顾客群哦！

4.超市之间的竞争

和超市刚刚兴起的时候不一样，现在大街小巷里都有很多的超市，那超市之间的竞争就会十分激烈，所以为了能吸引到更多客户来自己家的超市，就会选择最直接的方式，降价或者打折促销来打开市场。那在超市经营稳定之后，就会适当地缩减一下打折的力度，选择性的进行促销，去培养顾客的消费习惯。

超市打折的一些套路

有些顾客到超市挑选、比较，很久才出手购买，有些顾客则相反。

所以对超市来说，最好是用高价套住忠诚的（或懒惰的）顾客，再用低价吸引住便宜货买家。

为什么超市不采用中间价位呢？

这是因为中间价位没有好处，第一价格不够高，无法从忠诚顾客那里多赚钱；第二价格不够低，对便宜货买家没有吸引力。

这还不是问题的全部，如果超市价格保持稳定，那么即使对价格最不敏感的顾客，也知道货比三家，很容易就知道在哪里能买到便宜的商品。

这就是商店为什么不能坚持高价或低价，而应在两个极端之间跳来跳去的原因。

价格定位策略之所以有效，是因为超市的特价商品总是在变动之中，而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。

如果顾客能够预测哪些商品会打折，他们就可以提前选择所需的商品，甚至可以选择正确的超市购买最便宜的商品。

事实上，更准确、更能说明问题的方法是扭转“大减价”的行为，即把商品平时的价格看作折扣价的溢价，而非根据平时价格对照大减价时的折扣价。 

超市里，很多物品的价格都是以9结尾，比如说9.9，19.9，199.9之类这是为什么呢？

为什么超市价格都是9结尾？

一、非整数定价法

有实验证明，对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格（例如9.9和10），同样上涨10%，人们对于9.9涨价的感受更低，感觉不到涨了多少。

实际上，这是商业社会中常用的非整数定价法。

非整数定价法的优点：一是给人一种精确计算，已是最低限度价格的心理感觉；二是给人一种便宜感。

二、尾价策略

其实，将价格末位定为“9”的方式，属于尾数定价策略的一种尾数定价，即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。

利用“尾数定价”，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

❶ 让人感觉便宜

标价99.99元的商品和100.05元的商品，虽相差不足0.1元，但前者给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为多于100元，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受。

❷ 精确

带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。

❸ 图个吉利的意思

某些数字常被赋予一些独特的含义，如我国商品常以6、8、9结尾，却鲜以“4”结尾。

以这些带有特殊含义的数字结尾，迎合了消费者图吉利的心理，更能促进商品销售。

不过话又说回来，就算大家知道这是商家的策略，也依旧会买买买~

逛超市的小技巧

1、不要只挑触手可及的东西

超市商品摆放有一个共同原则：超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间，所以，你容易拿到手的永远是商家最想卖的。

2、新鲜牛奶通常放在最内侧

在超市里，放在最外侧的牛奶，酸奶，肉类和其他食品这些产品的生产日期都不是最新的，内侧放置反而生产日期会更加新，即食品是“新鲜的”。

这种产品摆放方式是超市的营销策略，例如对于高利润商品，大多数人习惯于使用右手，因此超市将其放在右侧。而不是很新鲜并且需要立即出售的食物也通常放置在该位置。

3、大包装不一定比小包装划算

很多人觉得“买得多比买得少实惠”的惯性思维，其实，很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在于休闲食品中，如饮料、薯片等。

超市使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，经常买一送一等促销活动，让你在视觉上获得满足感。

让你形成这家超市比较便宜的印象。

少部分商家悄悄提高商品价格后再附送赠品；也有许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售，消费者往往忽略它的生产日期。

4、购买散装食品要看日期

许多超市都有散装食品区域，而且价格比包装食品稍便宜，购买的人较多。但有些散装食品被简单的包装成袋，上面大多没有生产日期，只有包装日期。

该食品是什么时候生产的，保质期多久，都不得而知。且很多散装零食是成箱采购的，在散装售卖的过程中会不断添货，在新旧食品混杂在一起，不利于确认其保质期。

5、切开，打包装的水果要注意

分切的水果中可能夹杂着不新鲜或变质的水果。

建议大家，尽量选购完整的水果，现吃现切。如果一定要购买预先包装的切开水果，应留意包装是否完整以及是否过期等。另外，买回家后应尽快放入冰箱储存。食用前要清洗干净，把外层果肉切掉一层后再食用。

学会以上小技巧，就可以轻松看穿超市里的小套路啦~

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