红杉种子 | 达达蒯佳祺创业分享第三篇：产品迭代的核心方向与战略合作的关键共识

在过去一段时间，我们分两次展现了达达创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺在2018年红杉中国种子基金CEO峰会上的精彩分享，第一篇是关于创业者如何选择方向，第二篇是关于创始人如何打造一支卓越团队。

想要复习一下的读者朋友请点传送门：

传送门1：红杉种子 | 达达蒯佳祺创业分享第一篇：创业者选方向前，要想清楚这3件事

今天种子基金的周更栏目将带来蒯佳祺创业分享的最后一篇，关于打造优秀产品的关键思路和如何更好地选择战略伙伴。

好产品是迭代出来的，

但迭代出来的未必是好产品

产品是一个非常大的话题，三天三夜也说不完，但打造优秀产品的关键思路可以简单归结为三点。
第一点，无论有无经验，创业者基本都达成了一个共识——不可能一下做出一个非常牛的产品，而是基本都从Minimum Viable Product（最小化可实行产品）开始不断去迭代，这个已经成为创业的基本常识。但更关键的地方在于如何定义迭代以及产品迭代的方向是什么。一个版本、一个版本地去更新，这个不叫迭代。迭代最根本的出发点是优化企业的成本效率，使得产品能够在解决最关键问题上的成本越来越低、效率越来越高，这是我们创业公司的初心所在，所以你的产品需要能够实现这一点。
第二个关键点，就是你的Unit Economics（单位经济模型）。很多创业者对此不以为然，但实际上真要把它算明白是不容易的，而且这个尤为重要，因为只有把UE算明白了，才能知道这个模型的优化目标是什么。
第三点，产品必须具有可拓展性。哪怕你的商业模式不需要那么多人力，但最终还是需要把业务做大才能发展地更好——换句话说，企业的拓展性特别重要，而企业的拓展性来源于产品的拓展性。
举个例子，对达达来讲，从刚开始的时候管理一百、一千、一万个骑士到管理数以百万计的骑士，从一个城市到成百上千个城市，从一条业务线到N条业务线……所有这些都体现了扩展性；你的团队员工从十个人、一百个人到一千个人甚至更多，也是一个拓展性。所有拓展性的背后一定是一个可拓展性的产品来做支撑的。
总结来讲，产品就是最小化可实行产品（MVP）不断去迭代，但是迭代有两个方向，第一个就是你的经济模型不断去优化，不断地提升成本效率，第二个就是不断寻找更大的可扩展性。以上这两点是产品迭代最关键的方向。

企业要走大路，

更要选择正道企业作为合作伙伴

企业融资和战略合作有很多实操层面的方法论，这里我想说两点，以及这两点背后体现了什么样的价值观。
第一，如果创始人能在一开始就从财务、法务、审计等层面选择走一条最正规的大路，后面会让企业受益无穷。
还是以达达为例，我觉得我们在创业初期做的最正确的事情之一，就是在公司啥都没有的时候，聘请了最好的会计师和律师，这是非常关键的选择。达达刚成立不到半年的时候，整个公司业务一丢丢，员工也就30个人左右，我们就把“四大”找来做为我们做审计了，我猜我们可能是“四大”在中国服务的最小的客户之一。
非常多的公司可能到快筹备IPO的时候，才开始找“四大”来“补课”。很多事情如果不做在前面，你后面要填的坑会非常大，会极大地影响你融资上市和业务发展。
正是因为我们在什么都没有的时候就最规范地做所有的财务、法务，所以我们在后续融资，尤其是中后期融资的时候，投资人每一轮都会对我们做非常严格的尽职调查，但对我们却越来越放心。他们一旦跟我们打交道之后，发现我们非常严谨正规，所有的报表都是会计师可以签字的，都是做好了已经非常扎实的法律架构和各种准备。
这种超前意识是很重要的，把一些基础工作做到前面，后面会让企业收获很大的红利。
第二，在选择战略合作的时候，一定要找到在商业利益和企业秉性上可以契合的伙伴。
选财务投资人的时候无需多言，那就是找VC圈子里最靠谱的，比如红杉的品牌就能给大家带来很多帮助，很多创业者对此心知肚明。
战略这个话题相对就不是所有人都会去打交道，不同时期的战略肯定不太一样的。如果以达达为例，我认为我们选择和京东合作是非常正确的。这里并不是说京东作为一家好公司，可以成为所有企业的战略伙伴，而是说在当时那个环境下，在当时达达和京东在业务合作的契合度上，京东是达达最合适的合作伙伴。
简单来说，达达和京东的合作在业务层面主要是两个原因：第一个是达达可以帮助京东极大节省物流成本；第二个是京东的到家业务缺少即时配送基础，而这块业务要真正做起来需要投入大量人力、物力和时间，所以它非常需要一个即时物流配送企业来做能力的整合。
从这个层面来说，达达和京东的合作达到了商业利益层面的契合。而更重要的，则是我们在价值观层面达到了共鸣。
我个人以及公司跟许多战略投资人和伙伴深度地打过交道，我们发现京东是一个非常正的公司，整个公司信仰“正道成功”，大家也的确是在身体力行地做这件事情。很正的公司很重要，因为如果不那么正，你作为它的“小伙伴”，力量悬殊，很容易就被牺牲掉了。如果跟一个正的人打交道，虽然他比你强大很多，但是他尊重你，大家在一个公开透明的桌面上开展正道合作。
我们从一开始就坚持做最正规严谨的财务、法务，所以在这个层面上，达达和京东达成了企业秉性上的契合。
最后分享一个我个人感受到的“正道企业”的小故事。
沃尔玛是达达很重要的股东。这家在全球五百强榜单上多年蝉联第一的零售巨头，总部设在阿肯色州本顿维，一个5万多人口的小镇。我第一次受邀去沃尔玛总部拜访的时候，见了他们的全球CEO。他不仅亲自介绍我认识了沃尔玛的一系列高管，还主动提出来要带我逛一逛，然后我们两个人在沃尔玛总部兜了一圈。
我跟他一块走的时候，他一路上跟所有碰到的沃尔玛员工打招呼，甚至喊得出许多清洁工的名字。说实在的，我之前没有见过任何一个世界五百强的CEO可以做到这一点。当时这一幕让我很感慨，这说明沃尔玛是一个非常正的公司，而它能成为一家基业长青的百年老店是有深层次原因的。
所以我觉得当创始人选择战略伙伴的时候，要寻求一个fit（契合），但这个fit除了是商业利益方面的，更重要的是文化、价值观上的fit。

互动送好礼

你对打造产品或者选择合作伙伴有什么看法？欢迎留言说说你的真实感受，我们将从中选出5位读者，送出红杉种子基金三周年定制T恤（颜色随机）一件！

注：时间截至8月26日24:00，获奖用户请于收到通知后24小时内回复邮寄信息，未收到通知或未及时回复则视为“谢谢参与”。

推荐阅读

壹

贰

叁

肆

伍