你们不知道的进化论的那些秘密
上周进化论后台有问题，一直不能发文，昨天后台终于恢复了。很多同学都等急了在后台一直催，饲主在这里和大家说声对不起啦。
今天本来不是发文日，因为怕大家等着急了，就插播一条慰问一下大家，顺便和大家说一句新年好。
所有的号都在总结过去一年的成绩，我们去年也写了一篇《谢谢你陪这个神奇的公众号走过这一年》，现在回头看看，发现2016年发生的事情比2015年还要多。
进化论的开始
进化论的老读者可能都知道我从微软裁员后自己做智能手表创业失败的事情。
我仍然记得第一次创业失败决定停掉项目的时候，那是2014年11月的一天。
我沮丧地躺在床上玩手机，和「谢谢猫」聊天（我们现在大部分头图的插画就是她画的）。
谢谢猫那时候还在知乎当产品经理，她突然甩给了我一个问题，说：「我觉得这个问题很适合你回答哎。」
我一看，那个问题是「女孩是怎样由丑变美的」。
反正也是闲得无聊，就顺手一答，也是我知乎的第一个回答，没想到就这么火了。接着答了第二题，第三题，居然都过了千赞。
也许是因为成长的路上跌跌撞撞走过了太多坑，过度减肥，过度护肤，抑郁症，失败的高考和考研...
我的这些零零碎碎的经验居然帮助到了非常多正在坑里或者快要入坑的女孩子，收到的感谢信让我觉得自己创业失败的低谷没有那么难熬。
虽然创业失败正在寻找新的机会，那时候我周围没有搞自媒体的朋友，也并不知道有「内容创业」这么档子事，也就有一题没一题地写写。
脑海里确实有把它作为创业项目的想法，但其实一直不敢确定。
2015年1月的时候，开始有很多人私信问我的微信公众号是什么，于是我就开了微信公众号。
一切都还是糊里糊涂的，但隐隐约约觉得这可能会是个项目。
我开始卖货了
这么一写，就写了半年。
在这半年里，我一直都还在做自己产品咨询的项目。但是似乎是进入了倦怠期，总是觉得不想做了，有一单没一单地接着，有的时候觉得某个客户很麻烦就干脆不接单了。
第一次感觉到「女神进化论」对我来说是有着重大意义而不仅仅是一个业余爱好而已的原因，是收到了读者一封长长的来信。
她在信中说，她和我有着非常类似的经历，过度减肥，过度护肤，自卑...
虽然网络上有很多理性护肤的内容，但是因为内容太垂直难以触及到更多的大众，很多表达方式也过于专业，没有专业知识的人很难看懂。而我的文章理性严谨且易懂，不仅仅是针对护肤方面，还有其他各个方面的经验和技巧，都非常实用。
时尚杂志和时尚博主都离自己的生活太遥远，看个热闹以后自己却并没有学到很多东西。
看了很多我的文章以后，她觉得打开了一扇新世界的大门，在这些内容的帮助下，她的皮肤，健康，思想和生活状态都改变了很多。
在读了这封信以后，我明白了一点，我做的这件事对社会是有价值的，市场的空白就在那里放着。
但是，如果把进化论作为一份事业，商业模式又是什么呢？
直到知乎上开始不断有人问我能不能在我这里买东西，于是我突然意识到这个事情确实可能做成一个正式的商业项目。
当时以小红书为首的内容社区电商如日中天。
只是我不像小红书一样，没有那么多内容提供者，只能自己写。但是作为项目初期冷启动也是个不错的选择。
毕竟小红书最早的内容也是他们自己原创的境外购物攻略嘛。
正好 PMCafe 的创始人阿德给我介绍了他在东田造型的一个化妆师朋友，她有韩国化妆品的正品货源，报关发货什么的她那边都能搞定。
于是我就开始卖韩国化妆品了。
开了个微店起名叫「剁」。
那时候所有的货都放在我的小开间里，自己打包，很多时候会叫朋友来帮忙一起打包，大家也觉得好玩。
货卖得意外的好，而且很多剁手团的早期买家很多都成了长期买家，几乎每次开团都会买。
创业还是做生意？
2015年7月份的时候剁店的收益已经超过了我做产品咨询的收入，读者数量增长得也非常快。于是我决定停掉产品咨询的事情专职做这个。
这时候我需要考虑的另一个问题来了：我是想创业，还是想做生意？
可能对很多同学来说这两个词是一个意思，但是其实差得非常多。
我来说一下大致的区别吧。
如果是选择做生意，就像淘宝店那样，用已知的商业模式，算好成本利润，用自己的钱慢慢扩大规模，稳扎稳打就可以了。
好处是赚到的钱就是自己的，想怎么花就怎么花，所有的事情自己说了算。
但是坏处是，因为资金有限，短时间内没有达到一定盈利，没有办法迅速搭建团队扩大规模，如果想到新的商业模式，也没有资金去试错，即使有，风险也会很大，可能会把自己之前赚的钱都砸进去，或者把贷款都赔了，欠一屁股债。
如果是创业，那么需要尝试未知的商业模式和产品，这些商业模式和产品可能在未来可以达到非常大的规模，但是前期失败的风险很大，通常使用融资的方式去获得资金。
好处是短时间内能够拿到很多资金，迅速搭建团队加快速度。另外可以尝试新的项目，不怕试错，这样就可能会做出一些从来没有过的创新产品。
最后如果成功，可以上市或者被大公司收购。
坏处是，因为需要搭建完备团队，早期成本会比较高，在此期间可能长时间都不能盈利，即使盈利了，也是公司的而不是创业者个人的。也就是说，即使公司每年可以挣很多钱，我可能还是很穷。而且在此期间投资人也会对公司有各种要求。
另外，上市或者被收购，概率都非常非常非常低。
然而我并不想只做个卖化妆品的，这不是我的价值所在，我觉得我可以做一些别人没有做过的事情，虽然我不知道事情是什么，但是我知道我不想做什么。
最后我还是选择了融资，挥手告别了每天都能赚很多钱的小买卖，拿着和在微软时候一样的工资。
直到现在为止，我的工资还是和3年前在微软做设计师的工资一样高。
好在这两年我都住在办公室里，省了不少房租。
我们是不是要完蛋了？
2016年是截止到目前为止我从小到大成长最快的一年。
团队从我一个人，扩大到了10多个人，租了办公室，租了仓库。
看上去一切都很好，运转正常，和别的创业公司没啥区别，但是我知道了从个体户到一个公司管理者发生了什么转变。
最大的变化是，原本觉得充裕的资金，突然变得没有那么耐花了。
之前的模式在我一个人的时候是盈利的，但慢慢扩大到一个团队的时候，却变成了亏损。
仓储、供应链、客服都是大坑，而进口化妆品的利润由因为淘宝低价爆款和各种电商疯狂烧钱的补贴被压到很低，我一个人做全套还是有利润的，但是一旦上了团队就不一样了。
加上我早期固执地认为既然是要做内容电商，就不能接广告，接广告精力也会分散了。一个公众号经营了一年半居然都没有接广告，现在想起来也是挺神奇的。
于是，在我进了水的脑子的决策下，我们的收入远远比不上我们每个月支出的钱。
看着账上的钱每个月都在哗哗往下掉，我有点方。
到了5月份，我算了算帐，如果不融下一轮或者提升盈利能力，那么天使轮的资金只能撑大半年了。
怎么办呢？继续再融资呗。
年中是我2016年最难过的一段时间。
为了融资顺利，最起码得有一定量的销量和转化率等等数据，原本不定期会推一些产品，并没有固定的销售指标，我们5月6月订了每周一次团购的任务。
爆款产品特别容易出现假货，所以我们不敢去团特别火的产品，只能团一些质量不错但是名气很小的产品，虽然不会有爆款产品卖得那么好，但数据也都还不错。
如果拿着这些数据去融资，应该也还行吧，我想。
然而，融资并没有想象得那么顺利。
融了3个月的时间，从6月到9月，见了一堆投资人，却连一个投资意向书都没拿到。
虽然表面上看起来进化论粉丝量还是嗖嗖增长，团购一个接一个热火朝天的，但其实我那时候非常焦虑，因为如果融不到钱，大概现在这个时候就快要和大家说白白了。
我从早到晚都在见投资人，因为编辑还是没有招到合适的，还得自己写文章，当时还一下招了很多人，又多出很多事情，感觉自己快要不行了，手忙脚乱的。
后来想想，还是自己管理能力和经验都不足的原因，很多事情如果想清楚了，都是能够避免的。
那时候因为这些乱七八糟的事情很多，我在我们核心的内容上的精力被分散了，感觉用户增长和内容质量都有些滑坡。
既然融不到钱，那么且行且珍惜，还是好好专注在自己核心业务上吧，死也死得漂亮点。
居然撑下来了
我决定停止融资，重新开始规划内容和增长方式，进化论重新步入了正轨。
先是狠下了心裁去了一大半的员工，最后只留下了4个人，工作压力虽然大一些，但运营成本一下子就降低了，这样应该能多撑一段时间。
然后，我把剁店也关掉了，不再采用自己进货自己发货的模式，而改用合作的方式，和一些国内创业品牌进行合作团购，这样电商这边的仓储费用外包费用和物流费用就全部降低了。
并且，我们还有了很多原本就是进化论的读者的加入，Taka, Andrea, Olivia, 喜多萌，她们从读者，变成了我们的编辑，我们的运营，我们的商务...
因为大家都了解进化论，所以搭配起来总是格外顺畅。
（进化论现在也在招新，大家可以后台回复「招聘」，获取我们最新的招聘信息。）
接着，在我们楼上酒吧老板的介绍下，我们诚惶诚恐地接了第一条广告。然后有了第二条，第三条...
由普普这个理工男把关，我们接广告筛选标准非常严，差不多10个广告邀约我们才接一个。
比如说，某家做得很大但是有过假货历史的电商广告我们没有接，一个打着「药妆」旗号分成丰厚的护肤品广告我们也没有接，某个成分并没有什么特殊但价格非常贵的面膜广告我们也没有接，一个银行的信用卡优惠广告不许改文案，我们也没有接，不接广告植入，不接医美...
每一条广告我们都会在开头就标注广告，让大家能够把广告和非利益相关的产品推荐区分开。
这种做法也得到了很多读者的认可和喜爱。
每一条广告我们都会尽力加入更多除了广告以外的干货内容，比如说在潘婷的广告里我们写了护发素的护发原理，在 SK-II 的广告里我们写了更多可爱的圣诞礼物...
所以我们的广告打开率也是非常高的，很多读者留言说看广告也能学到很多东西，我们也特别的欣慰。
后来，我们终于接到了雅诗兰黛的广告，接到了 SK-II 的广告。
虽然广告接得少，但至少我们现在可以不用担心倒闭了。
每次在广告下看到祝贺我们接到广告的留言的时候，我都会有种想哭的感觉。
我们也搬到了三里屯 soho 的一间明亮的公寓。
我们去哪里？
就这样，在我这个业余自媒体人和新手 CEO 的手里，进化论就这么磕磕碰碰走过了2个年头。
由0蜕变到了100万关注者，终于从一个业余写写经验贴的产品设计师，成为了微信时尚板块的头部大号。
我们接下来往哪里走呢？
融资的时候，总有一些投资人觉得我是「时尚博主」或者「网红」，于是会问我「你不做直播吗？」「你不开淘宝吗？」
我并不是一个时尚博主，我也不想做时尚博主。
我平时并不化妆，去年一年化妆的次数我只手就能数过来，我喜欢脸上什么都没有的轻松感。
我衣橱里的衣服不超过30件，平时最喜欢穿的衣服是运动服，我每天都要运动至少5次。
我写的大部分文章都是生活经验和科普知识，也并不是晒我自己的脸和穿着。
就像喜多萌喜欢吐槽的一样，我就是那种喜欢背着环保布袋，穿着15块一件的 T 恤衫和大裤衩去见投资人的人。
我对自己的要求是，健康，干净，整齐，开心。这就是我喜欢的生活方式，我对自己很满意。
我是一个科普作者，一个小公司的管理者，一个产品设计师。
2016年的进化论：
进化论达到了100万读者。
帮助了更多的女孩没有被坑，让生活变得更好了。
终于实现盈亏平衡可以活下来了。
2016年的我：
我养成了早睡早起的习惯。
我戒掉了每天都想吃油炸食品的坏习惯。
我每天都坚持运动了。
2017年，我们会做什么呢？
继续祝福我们吧，至少今年进化论不会和大家说拜拜了。
最后，饲主携进化论全家老小祝大家新年快乐！
也希望有更多志同道合的小伙伴加入我们，大家可以后台回复「招聘」，获取进化论最新的招聘信息。
（喜多萌：有年终奖吗？
饲主：你还是关心一下你这个月工资有没有被扣吧。）
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