要做美妆鸭？周黑鸭的跨界营销，能否挽回尴尬局面？

新食品丨新食事丨新食机

点击上方“食经济”，食品人都在关注

食品行业跨界，是近两年来比较常见的营销方式，娃哈哈、可口可乐、洽洽、大白兔、旺旺、老干妈等，都推出了不少跨界新产品，新鲜又好玩。

周黑鸭又出美妆了

近日，周黑鸭官方微博宣布与韩国美妆品牌谜尚，达成跨界合作，推出了限定彩妆套盒，里面包含了气垫BB、眼影盘和口红。

在周黑鸭天猫旗舰店上，该款礼盒目前售价为199元，现在还可领20元优惠券，当前月销在595笔左右。

从包装来看，彩妆礼盒、礼品袋和三款化妆品，都采用明黄色的外包装，与周黑鸭颜色相搭配，而最戳人心的是外包装上蠢萌蠢萌的卡通鸭子，不少网友都调侃道：“好不好用先另说，就冲这个鸭子，我都想入手一个玩玩。”

这是周黑鸭第二次推出了联名美妆产品。

去年6月，周黑鸭和御泥坊便联名推出了“小辣吻咬唇膏”，颜色亮眼，造型别致，暖阳红、蜜桃粉、南瓜橙三个色号，对应着网友调侃的“微辣、中辣和特辣”三种口味。

在刚推出之际，也博得了不少消费者的眼球。

跨界联名产品，质量如何？

我们一直关注的是食品企业跨界联名推出了哪些新产品，但这些新产品体验怎么样，却鲜有人提及。

以周黑鸭这款美妆礼盒为例，博主“MK凉凉”就是被种草的一个，但经过她真实测评后，却对这款联名的美妆礼盒很失望：

三个化妆品包装好看，但除了眼影较好用之外，气垫BB虽然遮瑕度和滋润度不错，但假面、出油、脱妆现象却真实存在；口红的质地虽然滋润，但荧光感较强，显黑，且易脱妆。

不少网友表示：“看包装想种草，看完测评便拔草了。”

还有旺旺与自然堂联名推出的气垫，也得到了滋润度可以，但持久度不佳等评价。

综合来讲，这些跨界联名的美妆产品，有的都是较为普通、亮点特色并不鲜明的产品。

因此，有不少网友则评论道：“跨界推出产品本来就是吸引消费者，他们不是专业做化妆品的，所以要求也不能太高了。”

但也有反对声音：“产品如果只图一时新鲜，但在质量上过不了关的话，是不是也很难获得消费者的信赖呢？就算联名，也应该找品质过硬的平台做出好的产品。”

靠营销，如何扭转局面？

而近一年的时间，周黑鸭的日子仿佛都不太好过。

前段时间，沽空机构Emerson Analytics曾连续两次发文曝光了周黑鸭门店存在短时间内挂单、再经过一段时间后完成订单，并且不少被挂单的订单会在该店盘点后背打印出来，作为次日该店的交易订单，指责周黑鸭做了“虚假销量”。

与沽空机构的争论还未结束，2018年的年报又给周黑鸭浇了一盆冷水。年报显示2018年周黑鸭实现营收32.1亿元，与上年同期相比下降1.2%；归属本公司所有人应占利润为5.4亿元，同比下降29.1%。

此外，同行绝味通过加盟拥有9800多家门店，按规模相比，周黑鸭门店数量也远不及前者。截止2018年年底，周黑鸭全国自营门店数量达到了1288家，但显然，自营模式的坚持，并未让周黑鸭得到翻盘的机会。

随着年轻一代消费者的崛起，虽然他们在个性、时尚等方面有着不同程度的诉求，而周黑鸭的跨界营销定位在20-30岁女性消费者，但更多的是带给她们新鲜感和趣味，并没有带来从营销到销量增长的转化。

周黑鸭如果还想翻盘，机会也许不在跨界，而应该从本身解决问题。

图片来源：周黑鸭官方旗舰店、周黑鸭官方微博、Pixabay

本文由食经济编辑根据北京商报、MK凉凉、DT财经、蓝经等信息综合整理发布，如有侵权请第一时间联系小编，如若转载，请添加小编微信授权。

-end-

历史文章推荐

—商务咨询/广告投放/投稿爆料—

电话：[phone]

文：Cindy

扫码勾搭小编请加微信

17767264696