突发 |“国民果汁”汇源，再次卖身？将与天地壹号成立合资公司，占股40%

对于汇源果汁来讲，该来的那一天，还是会来的。

委身于天地壹号？

26日晚间，汇源果汁发出公告，公司及全资子公司北京汇源食品饮料有限公司，与天地壹号饮料股份有限公司、广州和智投资管理有限公司，订立合作框架协议。

具体内容是汇源果汁与上述两方建立一间潜在合资公司，汇源果汁将与天地壹号及潜在合资公司建立长期的合作关系，将为天地壹号及潜在合资公司提供果汁生产所需原料及代加工生产服务。

根据框架协议，天地壹号、和智以现金方式向潜在合资公司出资人民币36亿元，占股60%，汇源果汁则以资产出资的方式向潜在合资公司出资24亿元，占股40%，其中出资资产还包括汇源果汁的商标。

合资公司成立后，合资公司将以人民币30亿元向汇源集团受让合资公司开展经营活动所需要的资产、股权和渠道，以拓展果汁市场。

目前，汇源果汁方面与天地壹号、广州和智的交易尚未最终达成，汇源果汁公告称，截止公告日正式的条款以及条件尚未确定，潜在合营伙伴与汇源也并未就此达成任何确实协议。

黯然褪去的高光时刻

汇源果汁创始人朱新礼，其实是一位有勇有谋的企业家。1992年，他毅然辞去铁饭碗工作，下海创业，接手了负债1000多万、3年没发工资的县办罐头厂，开始自己的创业之路。

从贷款被银行拒之门外、到自己跑去德国参加食品展销会，才辛苦拉得一笔500万元的出口订单，朱新礼迈出了成功的第一步，正是这个机会，汇源顺利打开了国际市场，陆续出口到30多个国家和地区。

经商要趁热打铁，1996年，朱新礼看中了当年最火的央视广告，痛下决心花了7000万，才拿下央视新闻联播5秒标板广告权，在当年，汇源全年收入都没有7000万。

这条天价广告发挥了作用，汇源凭着“喝汇源果汁，走健康之路”的广告语一举成名，成为了中国家喻户晓的国民品牌，逢年过节，汇源成为了餐桌上的标配，也自那时候起，汇源果汁成为了中国销量最好的果汁之王。

2007年年初，汇源果汁灌装业务在港交所成功上市，当日股价大涨66%，成为港交所当年规模最大的IPO，朱新礼也在2008年当选为CCTV中国年度经济人物。

但，汇源果汁的高光时刻似乎便定格在此，尤其是在可口可乐并购事件后，汇源果汁便由盛转衰。2008年，饮料巨头可口可乐要收购汇源果汁，但在双方的洽谈过程中，汇源果汁就几乎撤掉了所有果汁的销售渠道，且收购案最终也因为没有通过商务部反垄断调查而终止，自此，汇源利润等开始下滑。

近几年，汇源的日子更不好过，负债百亿、高管出走、被迫停牌等事件，让这个国民品牌的处境岌岌可危。

真的会是优势互补？

回过头来看，天地壹号创建于1997年，是一家靠苹果醋起家的饮料公司，发展了22年，目前也是国内最大的醋饮料品牌之一，但近几年随着恒顺、广药等也入局醋饮料市场，天地壹号却未在产品创新方面有过大动作，且在2018年其销售额是21亿元左右。

此外，和智也是名声不大的投资公司，对于这二者是否能将汇源这艘大船重新扭转方向，在这里我们还是先打一个问号。

汇源虽然有价无市，但朱新礼不想让汇源果汁就此没落，委身于天地壹号，似乎是被迫不得不走的一条路。

汇源的窟窿到底有多大，外人并不知情。欠债百亿，用30亿来还债肯定是不够的，朱新礼要做的用这30亿，让汇源重新拥有再造的能力，同时，销售渠道也要全面打开。

朱新礼曾经说自己的愿望是想做一个农民：向果汁行业的上游发展，经营果园和水果加工。他此前就希望能卖掉汇源果汁获得资金，不做果汁成品，转战上游原料市场，实现自己的农业梦。

但现在把汇源卖给一个造血体量并不是很强的企业，难免总是会让人唏嘘。如果二者真的能优势互补，强强联手，让汇源果汁从一家全产业饮料企业，变身为一家原料的供应商，不知道是不是这就如朱新礼所愿了？

对汇源果汁“卖身”给天地壹号，各位有什么看法意见？欢迎评论区留言~

图片来源：汇源官网公告截图、汇源果汁旗舰店、天地壹号食品饮料旗舰店

本文由食经济编辑根据每日经济新闻、消费日曝、食业家、新经销综合整理发布，如有侵权请第一时间联系小编处理，如若转载，请联系小编授权。

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