我战胜了所有对手，却输给了时代——这是大润发创始人挥泪场时的感慨，也是现如今商业竞争中残酷现实的写照。
在激烈的市场竞争中，一味地埋头苦干已经无法保持长久的竞争力。随着数字化的不断渗透，“IP引领消费”的时代已经来临，IP化成为新零售背景下品牌营销的新常态。今年7月12日，三只松鼠正式上市。在不到40天的时间里，三只松鼠的股价上涨近200%，市值一度超过了200亿。在这惊人的业绩背后，是一个坐拥数千万粉丝的超级大IP。说到三只松鼠的iP形象，很多人的第一印象就是卖萌叫主人。但事实上，三只松鼠的IP战略远不止于此。8月14日，三只松鼠发布公告称，公司投资人民币1000万制作三只松鼠系列动画片。据介绍，该动画片共计 26集，每集时长13分钟。由此折算该片每分钟制作费2.96万元，费用要高于同类低幼向动画片。事实上，这已经是三只松鼠第三次投资制作动画片了。此前，三只松鼠于2016年1月投资制作1500万元《三只松鼠》动画片；2017年12月，三只松鼠再次投1500万元，制作第二季动画片《三只松鼠之松鼠小镇》。截至目前，三只松鼠已经累计投资4000万拍动画片了。对此，有业内人士表示，三只松鼠在动画制作上的投入虽然不算低，但比起越来越贵的流量，这无疑是一个高性价比的宣传新渠道。2018年，三只松鼠卖出了70亿的好业绩。据该公司此前披露的招股书信息，仅用于向淘宝客采买流量等用途的平台服务费就有2.29亿元，占营业收入的3.55%。据三只松鼠品牌公关方面透露，根据发行计划，新一期动画片将在主流视频网站及部分卫视同时播出。作为一个零食品牌，三只松鼠其实从一开始就在打造自己的原创IP。相比同类品牌动辄千万的明星代言费，三只松鼠将钱花在三只松鼠(小美、小贱、小酷)的IP形象打造上，这样既避开了因代言人不可预估的信誉问题造成的风险，同时又在最好的时机抓住了大量粉丝及伴随而来的“粉丝红利”。目前，三只松鼠天猫旗舰店粉丝数接近3000万，是全网粉丝数最高的品牌。庞大的粉丝基数，也是其“连续七年销量第一”的重要保障。不过，在如今IP潮流日益盛行的环境下，简单的卖萌讨喜容易遭遇同质化竞争，不具备明显的竞争壁垒。2017年2月，章燎原成立松鼠娱乐，定位为一家漫画IP运营商。松鼠娱乐以“三只松鼠”IP为主题连接，通过跨界整合动漫内容创作、游戏开发和主题商业运营的模式，进行深一步的IP运营。
三种松鼠系列动画片通过有故事的立体呈现，在深入刻画品牌IP形象的同时，也迈出了三只松鼠IP产业化的重要一步。现在很流行的一句话：打倒你的不是竞争对手，而是跨界而来的TA。会不会有一天，松鼠娱乐成为动漫公司的威胁？“松鼠娱乐作品的主要目的是丰富松鼠IP内涵，服务于公司品牌IP化的策略。”三只松鼠品牌公关总监在接受采访时表示，中国动画片产业跟电影不同，多需要搭配产业形成闭环实现盈利。制作动画片是为了拉近和消费者之间的距离，同时也是公司坚持IP化和人格化的品牌策略的具体体现。据报道，2018年松鼠娱乐营收992.17万元，净利润为亏损1098.05万元；2019年上半年，松鼠娱乐营收433.73万元，净利润为亏损494.27万元。从0到年营收70亿的上市公司，三只松鼠只用了短短7年。但如果你以为这就是章燎原的目标，那么你就错了。具备强大IP的三只松鼠，早就启动了自己的“迪斯尼”梦。早在2016年，章燎原就已经公开谈及打造“松鼠城”的计划，表示要打造饮食、娱乐一体的生态圈。2017年，松鼠娱乐在芜湖也拿下了一块地，宣布开建松鼠小镇。目前，松鼠小镇还属于施工建设阶段。官方资料显示，松鼠小镇总面积达247.5亩，建筑面积3.4万方，共设有松鼠星球馆、森林奇幻地、松鼠欢乐街三大功能区。
其中，松鼠星球馆由松鼠摩天轮和星球馆两大核心板块组成。今年5月，松鼠摩天轮已顺利合圆，成为芜湖的地标性建筑。目前，星球馆也正式开启土建，这里将汇集众多尖端的VR科技设备，和炫酷的游戏装备。游客可以在此体验惊险刺激的虚拟过山车、紧张激烈的实景枪战、惊悚烧脑的密室逃脱等多款游戏项目。森林奇幻地定位为“游乐+体验+观光+度假”。按计划，该区域内，绿植遍布、环境优美，主人可以漫步其中，享受悠闲时光。同时，太空梭、旋转木马等数十种游乐设备分布在园区各角落，满足多重游乐需求。松鼠欢乐街定位为“餐饮+住宿+购物+娱乐”，满足主人“玩乐吃购嗨”一站式全方位需求。目前，松鼠欢乐街各建筑正在加紧建设，主体部分已完成80%左右。整体来看，松鼠小镇目前已经初具规模。记者通过松鼠小镇官微了解到：松鼠小镇预计明年完工并正式对外免费开放。从目前来看，松鼠小镇不会是三只松鼠的目的地。三种松鼠的IP产业化，会是一个漫长而有趣的过程。未来几年，三只松鼠的“迪斯尼”梦能走到哪里？我们一起等时间给答案。相关阅读>>
· 三只松鼠上市为何屡遭“变故”？探析传奇零食的发展之困
· 章燎原的野心！三只松鼠正式杀入饮料行业
· 三只松鼠、洽洽、良品铺子、百草味……谁是千亿坚果市场“一哥”？
投稿请发至邮箱：lcx@21food.cn
（扫描即可获取免费进群资格）
你若喜欢，奖励小编一个在看呗