游戏/应用出海本地化策略 | 巴西市场篇

巴西人口超过 2 亿，是世界上人口最多的国家之一，也是拉丁美洲最强大的经济体之一。

巴西的游戏市场十分活跃。根据 Newzoo 的数据，巴西有近 8,000 万玩家，每年总消费额为 15 亿美元，这也让巴西成为全球第 13 大游戏市场。

• Newzoo 巴西游戏市场数据

  https://newzoo.com/insights/infographics/brazil-games-market-2018/

为使您的应用和游戏在巴西取得成功，请务必考虑如下几个课题，涵盖流行品类、本地化、文化、用户获取等诸多细节。

1. 热门游戏和应用品类

游戏

通常，为开发者带来最多收入的游戏品类是动作、策略、角色扮演和休闲。从趋势上来看，实时多人游戏越来越受欢迎，拥有诸如公会、联盟和叙事等要素的休闲游戏也越来越流行。

应用

娱乐、通讯、摄影和社交类应用目前为开发者带来了最多的下载量。娱乐品类增长最快，这主要归功于拉美地区最大的广播类应用 Globoplay。巴西人很喜欢社交，因此像 Sing! 和 TikTok 这样的国际化社交应用很受欢迎。交流类/摄影类应用和社交媒体目前也很流行。

2. 定价方式

巴西用户习惯使用订阅，通常按月付费，不过在这里按周付费也很常见。在进行营销时，请注意考量当地的购买力: 音乐流媒体服务的平均价格约为每月 16.90 雷亚尔 (符号为 R$)，而视频流媒体服务的平均价格则为每月 19.90 雷亚尔。

在制定应用或游戏的价格时，我们建议以 ".99" 或者 ".90" 结尾，这是大多数巴西人习惯看到的价格写法。当然将价格取整 (如 $2.00) 或以 ".50" 结尾 (如 $2.50) 也可以。

Google Play 支持巴西的含税价格。请注意这种做法意味着所有税费 (包括增值税) 都必须包含在标出的价格中。

△ 多考虑采用 ".99" 结尾的本地化定价方式

Google Play 支持巴西最常见的付款方式。用户可以使用的支付方式包括: 本地信用卡、Boleto (通过 Mercado Pago 启用的银行付款方式)、礼品卡以及 Recarga (可在小型零售店充值，拥有超过 25 万个销售点)。

3. 优化

大多数用户不会购买数据流量包，因此您的游戏或应用需要考虑低网络带宽的使用场景，而且也需要针对中端设备进行优化。巴西大多数设备的存储空间为 2 到 4GB，因此 APK 的体积对用户来说很重要。您需要控制 APK 安装包的体积，对于应用而言，建议减小到 40MB 以下，对于游戏而言，则是建议减小到 65MB 以下。

您还需要确保您的应用可以脱机使用，或是在网络质量不好时使用。请使用本地存储、数据缓存等手段确保网络不佳时的可用性，另外请将网络请求设置在一个队列中，以便恢复网络连接时接收和发送数据。

4. 翻译质量

首先请务必注意，巴西葡萄牙语和在葡萄牙本土使用的葡萄牙语之间是有区别的。

例如，"você" 和 "tu" 都表示第二人称单数 "你 (you)"，但 "tu" 在巴西不太常用。类似这样的区别还有很多。另一个例子是 "手机"，在巴西葡萄牙语中翻译为 "celular"，而在本土葡萄牙语中则翻译为 "telemóvel"。

在翻译您的应用时，请确保您的文案由专业翻译人员或母语人士审核，避免机器翻译或直接逐词翻译。在这种细节差异很多的场合，请牢记: 欲速则不达。

5. 字体、布局和用户界面

巴西设计师最常用的字体是 Helvetica、Baskerville、Times 和 Gotham。无论您选择哪种字体，请确保它支持完整的葡萄牙语标点和重音符号，例如出现在某些字母 (例如 "ç") 下面的下加符 (cedilla tail)。

字体/符号使用不当甚至会改变单词的含义。例如，"avó" (祖母) 和 "avô" (祖父)。在某些情况下，这些特殊字符根本不会显示，在显示出来文本中会出现一个空白。

△  选择字体时请确保含符号的字符也能和其他字符样式统一

* 上述例子提供者: Disaster Will Strike by Qaibo Games

翻译时要记住的另一件事是，巴西葡萄牙语的长度一般比英语长 30%。例如，"settings" 会变成 "configurações"，这就需要您对用户界面进行一些适配。在某些情况下，将直译结果替换为意思相似的单词或短语效果可能会更好。

△ 翻译之后文本变长，需要对应调整文本区域的宽度

* 上述例子提供者: Knights and Glory - Tactical Battle Simulator by FredBear Games Ltd

6. 本土文化

语言

其实没有 "巴西语" 这种语言——巴西的官方语言是葡萄牙语。尽管它在某种程度上类似西班牙语，但它仍然是一种完全不一样的语言。

另一个常见的误解是，巴西人也会说西班牙语，或是会把西班牙语作为第二语言。请不要在做本地化前做出这种假设。

是 Brazil 还是 Brasil

在英语中，巴西拼写为 "Brazil"，而在葡萄牙语中，巴西拼写为 "Brasil"。虽然大多数语言通常都有独特的通用外国名称拼写，但如果您想真正吸引本地受众，那么最好使用母语的写法: "Brasil"。这并不是说如果您使用 "Brazil" 就会冒犯到巴西用户，只不过巴西受众会觉得您的内容不是为他们专门定制的。

狂欢节

巴西狂欢节享誉全球，以里约热内卢和圣保罗的大型游行最为知名。这些游行是由桑巴舞学校 (称为 "Escolas de Samba") 组织的，有多达数千人参加。有些乐队一次会演奏 8 个小时，最大的音乐节会持续 4 天，然后在圣灰星期三 (Ash Wednesday) 之前的那个星期二结束。旅行类应用和游戏中的节庆事件/活动等都可以借力这些大型假日，因为在这段时间会有许多人花大量时间来安排出行和使用手机娱乐。

△ 使用节庆事件来推广活动

* 上述例子提供者: Best Fiends - Free Puzzle Game by Seriously Digital Entertainment Ltd.

7. 用户获取

应用推广

在应用商店中展示您的应用时，请确保您的截图和推广文案已经正确做好了本地化。如果只使用应用的名称还不够的话，我们建议您考虑加上副标题。

△ "Coffee Meets Bagel" (咖啡遇上百吉饼) 是美国开发商推出的一款约会应用。但是在巴西并没有 "百吉饼" 这样的东西。退一步说，即便这里有百吉饼，应用名称里也没有任何内容表明它是一款约会应用

△  给应用加上副标题能让它在巴西用户眼中更具吸引力

内容

应用内容的本地化也非常重要。如果您不这样做，那么期待看到本地化内容的用户会感到失望: 当他们一眼望去发现都是英语或非本地化的内容时，往往会直接选择卸载。

营销

巴西的广告业非常强大，广播和有线电视仍然吸引着大批观众。线上 (ATL) 营销活动依然在应用、订阅服务以及游戏推广等领域有着很强的影响力。

*注: ATL (Above The Line) 是针对广泛受众群体的推广，一般通过电视、电台、广告板等媒介传播品牌。对应的，BTL (Below The Line) 是针对具体用户或用户群体的推广，一般会选择传单、电子邮件等渠道。不过这种分类在进入互联网时代后已经比较模糊了。

巴西人非常善于交际，他们喜欢社交平台，如 Whatsapp、Instagram 和 Facebook 等。YouTube 也非常受欢迎，人们会在上面消费很多内容，其中绝大多数是由巴西葡萄牙语母语者上传的。

* 本文部分数据来源: World Bank, https://data.worldbank.org/country/brazil

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