给跪了，三翼鸟重新定义“智慧家”，文案堪称一绝！

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我开通视频号啦

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作者 | 许伯
来源 | 广告观察（ID：ADguancha）

现代营销学之父菲利普·科特勒把营销划分为四个阶段，经历了以产品为中心和以消费者为中心后到来的3.0时代，正是价值观驱动。

同样是把消费者看作营销活动的导向，在这个阶段，消费者从以前的“目标人群”还原成了更加丰富和完整的人。

某种程度上，品牌从价值观或态度层面入手，其实就是构建用户认同感的过程，尤其是近日海尔旗下三翼鸟品牌所做的一系列场景化营销，无形中把“量身定制”卖点深度植入于消费者心智之中。

抢占用户心智

三翼鸟打造“量身定制”智慧家庭

对很多人来说，家装就是一件麻烦事儿。

老人想要便捷简单，老婆想要精巧华丽，而日渐长大的孩子想要张扬与个性。大到风格，小到家具，几乎每一个环节，每个人都有自己的想法。

基于这一用户洞察，三翼鸟围绕「智慧家庭一站式定制解决方案」的卖点推出广告片，探讨如何打造出真正适合自己的家，在高级感文案的映衬下，品牌卖点尽数呈现。

一开场，短片就进行了一系列灵魂拷问：感性与理性之别，爱做饭与不爱做饭之分，家的形态可以千奇百怪，但其核心在于是否以“你”做标准。

三翼鸟让消费者将「总有一款适合你」的被动选择，转化为「为你量身定制」的个性化匹配，提出每个人的家都应该是独一无二的，由品牌去满足不同人的习惯和时刻变化着的需求。

作为海尔智家旗下场景品牌，三翼鸟注重打造智慧家庭全场景解决方案，所以在影片也列举了相关场景，让观众去感受个性化的智能家庭能够如何呈现。

就如其中极具竞争力的卖点：卧室可以开启起床模式，提前为你准备好；厨房能够组合烹饪，冰烤联动；客厅根据需求切换模式等等，让家真正「由你说了算」。

从营销层面上说，三翼鸟不是将各式各样的风格介绍给你，而是真正聆听你的需要，打造出属于你自己的风格，让全片核心围绕“合适”二字，循序渐进一般传达出“你的家由你说了算，而不是由卖家说了算”的品牌诉求。

场景化语言深度植入

借高级感文案撬动共鸣情绪

三翼鸟的智慧家，没有人规定你的客厅应该是怎么样，你的阳台需要承担什么，你的厨房需要什么，所有的一切只是按照你内心的想象，去变成现实。

智能家居的聚焦于适应你迭代更新的生活转变，与你一同进化，真正用你作为标准，设计和建设；用你的习惯决定它的样子，贴合你的生活；用你的变化，决定它进化的方向。

可以注意到，品牌的高超之处即是对场景化语言的巧用，前半段抛出问题，后半段引出“一站式量身定制的智慧家庭解决方案”，借力生活化场景辅助呈现，无形中实现卖点上的用户心智占位。

尤其是智慧卧室的“新风”、“起床”两种模式，如果你早早醒来，它会比你更早醒来，准备好一切；智慧浴室的最佳温度预约功能——如果你慢下来享受生活，它会比你更懂得享受生活，如何去享受。

高级感文案与恰到好处的场景配合呈现，不自觉地让用户有了更为直观的画面感受，在植入品牌核心卖点的同时，也传达出了让家真正“由你说了算”的大主题；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

9月10日，三翼鸟官微发布品牌TVC，并在线上释出#用你的名字造一个家#、#定制智慧家#话题，用极具态度感的文案强化用户认同感，进一步扩大品牌营销声量。

“你可以这样，你可以那样；你可以既不这样，也不那样；你的家，你说了算”，由此引出三翼鸟智慧家庭一站式定制解决方案，在文案架构上，品牌无疑做到了足够“有态度”。

这种强化以用户为中心的初衷，传达出“你的家由你说了算，而不是由卖家说了算”的品牌诉求，本质上是借独特价值观和态度圈粉用户的过程，最大程度上强化了一波消费者认同感。

结构消费者核心需求

开辟“卖产品”到“卖场景”新赛道

“你的家由你说了算，而不是由卖家说了算”，清晰的品牌诉求无疑加深了用户的辨识度，然而，高级感文案与场景化语言的双向植入只是其一，背后更多的是品牌对消费者需求的解构，将用户「总有一款适合你」的被动选择，转化为「为你量身定制」的个性化匹配。

在数字媒体迅速发展、消费者信息获取渠道日益多元化的今天，品牌要长期地黏住消费者，强化用户对品牌的认同之感，往往要比单纯的做品牌曝光来得更为重要。

可以注意到，在《用你的名字造一个家》TVC中，品牌并不是一味地“推销”产品，而是站在了价值观的高度呈现智慧家居给用户带来的便捷性，这一方式对于营销人来说一定不会陌生。

早在今年7月，三翼鸟就曾针对不同家庭在建设家过程中所遇到的种种困难，携手易立竞推出了一支问答形式的宣传短片，展示三翼鸟智能全场景方案个性化、便捷性的特点。

延续易立竞一贯的犀利风格，从「怼人」变成了「教人」，在家居定制的风格、标准方面给出了一针见血的回复，无形中通过短片传达了为每个人定制独属智慧家居的品牌理念。

区别不同的是，此次《用你的名字造一个家》campaign，其高明之处就在于用高级感文案去包装卖点，侧面实现的是潜移默化的卖点植入，大大降低了消费者对广告的抵触心理。

尤其是智慧厨房——冰烤联动、组合烹饪；智慧阳台——洗烘联动；智慧客厅——空扫联动；在呈现卖点的同时，都有一系列与之对应的文案加以包装及修饰，整体观感变得浑然天成。

作为海尔智家旗下场景品牌，三翼鸟所提供的是一站式量身定制智慧家解决方案，开辟了从卖产品到卖场景的新赛道，极具质感的广告风格，也在最大程度上激活了一波用户对品牌的认知程度。

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