谁说杭州“一房难求”？不少板块的新房，随到随买

Original 江公子层楼 2022-12-08

◎Tips：今日共3盘正在登记，明细见文末

一千个读者心中，有一千个哈姆雷特。

但在一千个购房者眼里，杭州楼市怕是只剩一个字：火。

楼市的火分两种。一种是犹抱琵琶半遮面的，但凡有领证、开盘的消息，巴不得别宣传，知道的人越少越好；

另一种是敲锣打鼓、摆上明面的，比如周末售楼处到访客户一多，又或是某天成交大放量，恨不能让全世界都看到。

前一种是真火，开发商不愁房子卖不掉，就怕摇号人数太多被舆论盯上；后一种情况却未必，很多时候，这不过是营销常备手段之一。

尤其是流摇盘或高中签率盘，购房群、朋友圈里看到售楼处人满为患、到处挤着买房人的照片、视频，很可能只是启动渠道分销，集中带客户看房引发的火爆气氛。

最常见的，就是中介带客。不少买房人都遇到过这样的情况：去看二手房，只因觉得价格太高，中介立马推荐价格便宜、还不用摇号的新房。更诱人的是，比自己跑售楼处买还能优惠两三万。

优惠不是白给的，推荐也不是随口一说，每卖出一套房，开发商需支付1万到数万元不等的佣金。

最典型的就是临安，它的爆火离不开中介“助推”。

开拓渠道并不意味着房子一套也卖不掉，现在的行情，不论多差的地段、多垃圾的户型，慢慢卖总能清盘。差异在于3个月清盘，还是3年清盘。

若是碰上销售周期短、业绩指标高、回款压力大的项目，为尽快完成任务，只能多渠道卖房。

这也反映出，杭州楼市的火，并不似传言里那般夸张。即便撇开临安及远郊，还是有不少板块的新盘，甚至无需摇号，就能随到随买。

比如丰收湖板块。作为去年新兴的热门区块，丰收湖东侧、紧挨着地铁1号线乔司站附近的新盘，逢开必摇。

但西侧更贴近湖区的新盘，诸如春溪集、观湖之宸，还得借助“外部力量”去化库存。比如开放中介合作、启动渠道拓客等。即便现在，想上车丰收湖（湖区一带），难度依然不高。

丰收湖往北的临平新城，亦是如此。

去年凭借滨耀城大火了一把，年初又有理想臻品助力，在外界看来，新房难买程度不是TOP级，至少也是中等难度。

实则不然，实地去看过就会发现，区域内在售的新城香悦和鸣高层、首创禧瑞江南，都有新房在售，且可选择余地不少。

就连中签率低至16%的新街，也不是一房难求。距离开盘已有大半年的中铁诺德雅逸府，至今还有20套洋房未卖完。

同样的冷热不均，也发生在萧山的南部新城。

地铁2号线朝阳站周边既西侧贴近湘湖的新盘，中签率最低只有个位数。但地铁站东、南两三公里开外的新盘，则屡屡流摇，想上车随时恭候。

前些日子中介狂刷屏的丁桥超大盘芳菲与城，15秒小视频里意向客户挤爆了售楼处，但最新一期的摇号结果却是：149套房源，128户登记，流摇。

还有一些，虽然摇起号来，可由于户型面积段差距过大，又是高低配混售，剩余房源也有不少选择。

丁桥的叠墅，新街的洋房，还有丰收湖的大户型等等，只要预算够，哪怕没赶上开盘这一波，后期多少能挑到中意房源。

这些新盘之所以被大市场“忽略”，有多方面因素影响。

首先，板块缺乏炒作素材，市场未形成热销认知。比如地铁、学区、综合体等买房“首位要素”。

南部新城（东、南两侧）、下沙大学城北就十分典型。因在售期间无学区、地铁等利好刺激，市场关注度低，即便新房限价，也只能是买房人的plan b，不到最后一刻绝不启用。

一旦有利好风声传来，买房人蜂拥而至。地铁四期规划消息一出，丰收湖板块的春溪集小户型很快被抢空。

其次，缺少神助攻手。比如高价成交的次新二手房。

杭州之所以火的新盘越火，除了地段外，与周边高价二手房不无关系，一二手倒挂越大，越能吸引投资客，形成正向循环，导致新房、二手房双双爆火。

一二手房无倒挂、甚至反倒挂，投资客自然兴致寥寥。

第三，产品户型大、总价高，不是投资的理想标的。

上述相对容易买到的新盘，待挑选的多是大户型，或是洋房、叠墅类产品，相比纯高层小户型，投资性价比一般，而本地接盘侠的数量、能力又有限，只能求助“外援”。

归根结底，还是因为这些新盘短期内获利空间有限。

人是逐利的动物，当房子成为普通人发家致富的最佳途径时，摇红盘成为普通共识。

只是现阶段，非人才纯盯红盘已无太大意义，大概率陪跑。从年前到年后，别说红盘，就是一般性粉盘，如今也屡屡打上“限售5年”的标签。

大趋势不变的行情下，普通盘热度回升，将是大概率事件。

崇贤就是前车之鉴。去年中板块内在售新盘还得靠中介带客，可还没到年底，已经全摇起号来。今年一旦有新盘领证，热盘只高不低。

不为其他，就冲着公认的“崇贤是绕城内洼地”这一条，对后知后觉的刚需已有足够吸引力。

对普通购房者而言，正因市面上还有这样“热度一般”的新盘存在，安家杭州变得不再渺茫。

尤其是纯自住买房，在预算足够的前提下，与其死盯红盘、粉盘，不如选个户型、楼层都合意，还不用摇号的新房。

毕竟，风水轮流转，武林人民怎么也没想到，曾经看不上的“郊区”申花，如今早已高不可攀。

▍今日可登记楼盘

C E N G L O U · C H I N A

案名	均价	摇号情况
滨江湖光山社	22300	板块：青山湖科技城房源：94套户型：99、120㎡登记方式：冻资50万登记日期：3.12-3.14
阳光城东原·印江滨	32000	板块：南站新城房源：144套户型：89㎡登记方式：验资70万登记日期：3.11-3.13
江山云樾府	26200	板块：下沙大学城北房源：199套户型：88、98㎡登记方式：首套冻资50万，其他100万登记日期：3.11-3.13