案例启示丨复兴民间手艺，商业模式与平台搭建是重点！

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一切东西都会诞生、发展、消亡，这是普遍规律。民艺也是。多轮技术革命之后，一些传统手艺必然消失，另一部分因为具备足够深厚的人文与美学价值而会得到保留，在这个过程中，“民艺”的属性变了，我们必须深刻地想明白，并尊重这一事实。

——慢物质创始人曾令波

慢物质是中国当代新锐的新民艺实践力量之一，由设计师、艺术家、手艺人及农耕作者共同打造，通过对传统民间手工艺的调查与梳理，广泛联络多方力量，开发创新民艺产品,致力研创有温度的手作产品，介入传统民艺复兴务实，实践中国原生文化的价值保育与可持续发展。

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概况介绍

慢物质团队以“设计+内容”的创作模式，创作的新文房系列、民艺茶道系列、木刻年画系列等多款创新产品，持续引发行业关注及市场热销，在“一条”等各大自媒体平台高频传播，并得到包括CCTV在内的众多媒体专题报道。联合方正字库推出的“活字镇纸”，极具人文气息，面世一年热销8000条，其中品牌产品“笔墨方”获得了有着中国设计奥斯卡之称的GDC 17评审奖及提名奖两大奖项。

自2012年起，慢物质的成员们开始行走各地，包括云南、四川、广东、福建、江西、安徽、江苏、浙江、河北等二十余个省市，寻访民间美好器物及原乡物产，探访近30门民间手艺、100余位民间手艺人，并与手艺人达成深度合作，通过创新设计思维的介入，让传统民艺以更新的姿态，重新进入当下生活。

 笔墨方“民艺行走”线路

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发展思路

慢物质融合传统民艺与前沿技术、匠心手作与创新设计、田野调查与新媒体运营，从跨越祖国百里万里的民艺行走，到探索细微鲜活的原乡民艺，在漫漫长河的来路中找回文化的基线，去追溯原生民艺制作场景中的传统匠人精神。

慢物质积极探讨民间手艺的特性与现代生活的联系，并进行深度开发产品研创和广泛推广，为中国目前的设计行业提供了一种新颖的民艺产品设计和品牌运作模式。

“慢物质”民艺协同体发展模式图

（一）发展历程回顾

1.  初次接触打铜匠人，开始用美学设计角度，审视传统民艺与现代设计创新共融。

2012年，团队行走川西大凉山，偶然接触到了那里延续600余年的打铜匠人群体，温暖的铜，在匠人双手之间诞生出许多让人赞叹的作品。由此开始，尝试以设计师的角度，审视传统民艺与设计创新共融的可能。

2. 创立自身茶品牌“山田土”，实现设计师到产品运作转型。

2014年，曾令波前往云南遍访好茶。同年，创立了独立的茶品牌“山田土”，从设计师转型产品运作。

3. 成立民艺协同体“慢物质”，完成从设计师到手艺人的全面转型。

2015年，进一步组建民艺研创体——“慢物质”，完成从设计师到手艺人的全面转型，更专注、更深入地投身到民艺相关产品研创，并深度参与制作环节。

4.   发起“民艺行走”，并以此为内容范本，开始推出“民艺+文创”作品。

2016年，曾令波携慢物质的合作伙伴，发起“民艺行走”，前往中国笔墨纸砚的故乡，与多位民间手作人、非遗传人探索当代民艺复兴。同年下半年，慢物质工作室开始推出一系列民艺+文创作品，在业界引起关注；2017年上半年，慢物质工作室推出以“民艺行走”为内容范本打造的“笔墨方-文人日常”系列产品，线上发布后引起大量关注。

 慢物质，构建“民艺研创体”进行专项产品研创，以“民艺行走”的系统性探访计划作为每款产品重要的创作源头，以“匠心联合”设计师和民艺传承人。自“产品设计”到“产品运作”，慢物质在实现中国原生民艺“传统与创新、民艺与设计，保护与传承”多维度的自然共生、协同成长。

（二）产品开发思路

1. 构建民艺研创体，深挖专项产品线，延伸消费互动。

慢物质一直坚持私人订制的方式作为产品主要输出方式，以传递美好的民艺作品，作品的用户也可亲自参与到产品的创作，构建匠人、作品与用户之间更美妙而长久的互动。

2016年，慢物质携手方正字库，将“方正金陵体”开发成实物活字，共同推出基于文字字体的活化产品——方正金陵体活字镇纸，其中，慢物质独家研创的侧插铜销结构，活字可轻松装卸，用作私人印章。

2. “匠人手作+创新设计、个产+量产”融合，用慢理念沉淀匠人技艺。

团队成员均须亲手参与器物制作过程，在这一过程中设计师从品牌的设计和传播的角度出发提出合作的框架，并且提出产品的创意与营销模式，手工艺人则提供手工刻版印刷，设计师提出了产品设计的原则和规范，避免了对于非物质文化遗产的过度开发。设计师积极帮助手工艺者延伸产业链，在产品设计中寻找定位，而手艺者也了解了产品设计中创意的表达方式，这也帮助了手艺者了解市场的审美需求。

手艺人与设计师的联动研发与创造实现了非物质文化遗产价值，而基于现代社会传播中的知识产权保护巩固了两者研发中的创新价值。

3.  “品牌产品+长线项目”相组合，持续创新。

独立品牌产品包含活字印刷的活字镇纸、传统笔墨纸砚的笔墨方以及文房套装、手工打铜的措铜茶道、金工锡木的纯锡茶仓等系列产品创作。长线项目如每年推出的中秋礼盒、以及持续四载的茶画会等年画复活计划。品牌产品线上平台私人订制，长线项目营造美学视觉冲击，打造潮玩新国货。

（三）商业模式

1. 开放化组织模式，独立产品品牌纵深发展。

每一个独立的产品线都单独成立产品品牌，由不同的合伙人共同发起、投资、运营和持有。“慢物质“则为不同的合伙团队提供运营服务。独立品牌产品包含活字印刷、木版年画、传统笔墨纸砚、手工打铜、金工锡木等民间手艺进行创新产品开发。长线项目如中秋礼盒、年画系列产品。

2. 新媒体线上营销，发展定向销售渠道。

慢物质立足“作物”本身的创作诚意与差异化体验，不断积累忠实粉丝，与“一条”、“物道”等优质自媒体以及腾讯、万科、华为、方正等知名企业联动合作共同研发民艺创作，发展为定向销售渠道。

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经验启示

（一）以生产性方式进行传统民艺的保护与经济资本转化。

慢物质立足于极致化的产品设计，联动民间手艺人、设计师的匠人制作，以美学和文化内涵为驱动力。

以慢物质年画为例，以标准的年画刻版和印刷流程来制作，年画本身的创作上融入了更多更潮的元素，比如扁平化的图形、英文、手势V、波普点等。在传统满足用户需求的基础上，创新品牌逻辑，以构建新消费场景互动，通过新媒体等低成本营销渠道，不断加强产品的商业化变现能力，实现原生文化的商业价值、文化价值与社会价值的不断提升。

（二）多维产品主线，重新定义新需求，主导中高端产品定制化。

多维产品主线，以年度更新引爆的长线项目“年画”为例,改变年画单一的使用场景，到画框、茶盒、节庆礼品，拓展产品的使用功能与再利用空间，但是这也不仅仅是产品设计师与手工艺人完成的，需要在商业力量的介入下让高等院校与学术机构都应该参与非物质文化遗产的保护与传承中，促使民间手艺以全新的面目走进市场与消费者。

“慢物质”品牌的很多产品都可以做到私人定制，将消费者的名字印制或刻在包装上。这样产品在利用完之后消费者会形成保存的习惯，产品就由快消品转换为限量艺术品。

（三）把握核心工艺，用工业思维实践民艺复兴。

进行纯手工+现代机器的高质分工。消费市场的多样化需求、跨材质的多工艺设定、前所未有的造型，设计与制作的涉及环节太多，传统手工作业的模式已经完全无法满足，必须用工业化、标准化的思维来整体调度。

慢物质的作品生产，联合“手工”和“机器”看似相悖的要素。如笔墨纸砚的核心工艺部分交由手工艺人亲手完成，其它环节则在工厂的生产线上产出。

（四）开放的组织模式和价值活化策略，搭建产业资源整合平台。

灵活创新商业模式，从最开始的社群聚合到提供品牌运营。慢物质基于开放的组织模式及价值活化策略，广泛组织起全产业链相关资源，为更多的联合匠人提供多元的产品落地机会，助力民艺复兴及区域可持续发展，探索并建构一个平衡消费市场、手工业者及乡土经济的民艺新生态，为行业提供了全新的产业样板及价值参照标准。

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