“王饱饱”/“好麦多”获亿元融资、百事北美宣布健康食品为明年主要方向、双12支付宝开启“云促销”...|刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于国内新消费动态、海外品牌在华动态、海外市场趋势、品牌与平台动态、最新营销打法观察。

\国内新消费品牌动态\

1、健康食品品牌“王饱饱”完成数亿元C轮融资

健康食品品牌“王饱饱”已完成数亿元C轮融资，经纬中国领投、高瓴创投跟投，老股东黑蚁资本、源码资本、祥峰投资持续加码。本轮融资将主要用于品牌建设和供应链持续升级。

王饱饱品牌成立于2018年5月，同年8月产品正式上线天猫。从2019年下半年开始，王饱饱成为淘系麦片品类第一。今年双十一王饱饱继续保持了天猫麦片品类第一名的位置，相较于2019年双十一同比实现3倍增长。

2、“好麦多”获得1.5亿元新一轮融资

近日，健康食品品牌“好麦多”获得1.5亿元新一轮融资，众为资本领投，清科母基金跟投，老股东星陀资本、前海母基金等持续加持。本轮资金将用于加强产品研发和品牌建设，以及供应链的改造等。

好麦多首款麦片产品于2019年3月上线，此前团队有几年磨合供应链、代理国外品牌进驻国内的经验，产品上线首月销售额突破200万元，不到两年全渠道累计销售额超过10亿元。公司的定位是“时尚健康食品企业”，从水果麦片切入，核心用户是18-35岁的都市用户，产品场景以早餐为主、代餐零食为辅，目前主打的水果麦片品类，共有10余个SKU。

3、娃哈哈一口气推出20多款新品，包含液体奶酪、气泡水等

12月1日，娃哈哈集团在2021销售工作会议上推出了20余款新品，产品包括奶酪、气泡水、八宝粥类等。例如气泡水方面，娃哈哈推出了小轻薰苏打气泡水和302苏打气泡水，主打健康无酒精，0糖0脂0能量；儿童饮品方面，娃哈哈推出了液体奶酪新品，以德国进口优质奶酪为主要原料，添加营养果浆和天然植物纤维等儿童营养成分。

娃哈哈表示，后续将通过数字经济赋能实体经济、线上线下相结合的方式，提升公司效率与经济效益。

\海外品牌在华动态\

1、Stüssy 上海 Chapter 专门店盛大开幕

Stüssy 上海 Chapter 专门店将于 12 月 4 日（星期五）开业，届时将会有上海限定单品同步发售。上海专门店作为 Stüssy 全球门店网络的最新阵地，以世界同等级 WP&A 概念打造的上海首间 Chapter 专门店，与伦敦、洛杉矶、首尔和阿姆斯特丹所在地的 Chapter 设计理念遥相呼应。

\海外市场趋势\

1、Under Armour 与篮球明星库里合作推出新品牌 Curry Brand

美国运动服饰集团Under Armour为篮球明星Stephen Curry推出了新品牌Curry Brand，今日（12月2日）正式发布。品牌涵盖鞋履、衣服和配饰等产品。该品牌计划在未来五年内帮助10万名青年，目标打造20个竞技空间、与125个年轻运动员项目合作，培训超过1.5万名教练等，并承诺每年会把收入的一部分捐给资源不足的社区。

2、adidas 和 Prada 的新款联名鞋款发布，这次不是“贝壳头”了

继前两次反响平平的合作之后，12月1日，adidas 和 Prada再次联手发布新款联名，这次的联名不再是“贝壳头”。相比之前就是“贝壳头”上加 logo 的设计，这次的设计更接近 Prada 的风格，它的灵感来自 AC75 Luna Rossa 帆船的造型，设计元素也和 Prada Luna Rossa 系列香水瓶的设计一脉相承，在整体白色鞋身的基础上，鞋后跟还加上了一抹红色。

3、沃尔玛旗下会员店山姆升级自有品牌，不以销售和利润为考核重点

据界面新闻报道，12月1日，沃尔玛旗下会员店业态山姆召开新闻发布会，宣布对自有品牌Member’s Mark进行全面升级，涉及品牌LOGO形象、包装、产品质量和分量等多个维度。目前已有250多个SKU的自有品牌完成升级，未来2年内将完成所有700多个SKU的升级。目前，自有品牌商品在山姆销售占比中高达30%，且这个占比数字还在攀升。

4、“ABSOLUT 绝对伏特”加携手 sacai 发布全新联名套装

来自瑞典的国际知名品牌 ABSOLUT 绝对伏特加打造的集创造 & 创意一体的空间 ABSOLUT.® LAB，携手日本著名设计师品牌 sacai 发布全新联名限量套装，在北京 SKP-S 「你好 sacai」 POP UP 快闪店以及上海芮欧百货首发。

ABSOLUT 绝对伏特加一直尝试采取富有创意的沟通方式，鼓励年轻人不受框界束缚，发挥想象和创造力，用艺术这一人类共通的语言和 ABSOLUT 绝对伏特加一起，拥抱更多的可能性。12 月 2 日，该系列于北京 SKP-S 快闪店、上海芮欧百货首发。

5、Palace x CÎROC 发布最新企划

时隔三年，英国滑板街头品牌 Palace Skateboards 与法国伏特加品牌 CÎROC 再度携手带来全新企划。从 Palace 官方发布的视频看出，本次双方带来了两个不同尺寸的酒瓶，瓶身均印有 Palace Angle 的图案与标志性的品牌 logo。另外，双方还打造了限量款的迷你「PAL-TEX」夹克，可以穿着在任何尺寸的瓶子上。据悉，Palace x CÎROC 的合作系列于今日 （12 月 2 日）正式发售。

6、美国饶舌歌手Travis Scott x BYREDO「Travx Space Rage」星际限量系列上架

近日，美国饶舌歌手Travis Scott 携手香水品牌 BYREDO 带来全新「Travx Space Rage」联名系列；BYREDO 人气不俗，遇到更有影响力的 Travis Scott，结果可想而知，当然又是秒速售罄。「Travx Space Rage」包括售价 285 美元的香水和 95 美元的蜡烛，味道灵感来自星际，让消费者能够感受「宇宙尘埃、星光、超新星、大气蒸气、暗星云」的基调。

7、正式进入太空，adidas 成为首个 NASA 合作运动品牌

日前，adidas 和美国国家航空航天局（NASA）正式宣布签署《太空协议/SPACE ACT AGREEMENT》，携手阿尔忒弥斯计划（ARTEMIS），共同探索人类（尤其是女性）在太空条件下的身体极限。此次合作成果将最终应用在为运动员和宇航员研发的产品上，推动产品性能的创新和可持续发展。

为了推进 NASA 的阿尔忒弥斯（ARTEMIS）计划、在 2024 年前实现首位女性登月，adidas 将与科学家、训练师和微重力专家合力研究，期待创造出专为女性身体特征定制的装备。adidas 的专家团队还将基于女性生理特点来制定训练计划，以提升其运动表现，应对太空严苛环境中的生理与心理的挑战。

8、百事北美宣布启动2021年的孵化器项目，明年的主要方向为健康食品

近日，百事北美宣布启动2021年的孵化器项目，当前的主题是健康食品、老龄化应对和个人营养补充。具体而言，明年百事北美最可能孵化的几个消费品类目是：免疫健康、消化道健康、睡眠和情绪管理、大脑健康等方向相关的保健品以及符合健康趋势的食品和饮料。入选企业会获得2万美金资助并参加百事6个月的孵化扶持项目，项目结束后的胜者公司会额外获得10万美元奖励。

\品牌与平台动态\

1、2020年百度沸点年度流行语出炉

2020百度沸点年度流行语榜单出炉：集美、一起爬山吗、u1s1、九漏鱼、爷青回、上海名媛、打工人、突击式尽孝、七夕蛤蟆、深藏blue成为今年网民搜索热度最高的十大流行语。

2、双12近900万实体商家将在支付宝开启“云促销”

从12月1日到12月31日，将有近900万实体商家在支付宝上开启“云促销”，为消费者提供消费券、特价商品等优惠补贴，预计总价值达百亿。目前，参与商家涵盖了餐饮、商超、快消及休闲娱乐等服务业。

消费者在双12活动期间通过支付宝搜索“消费券”，就可以进入促销会场，每天领取到商家消费券及优惠商品。与此同时，商家通过消费券小程序，可一键报名参与促销。

3、盒马优选更名为盒马集市，淘宝、支付宝为其导流

12月1日，位于湖北的社区团购盒马优选正式更名为盒马集市，同时开启了万人团优惠活动、超级团长挑战赛。此外，淘宝、支付宝也为盒马集市导流，淘宝App上早晨8点准时出现淘货买菜（盒马集市）栏目，位于最瞩目的首页正当中；支付宝用户搜索相关关键词也可以进入盒马集市。

4、陌陌第三季度营收37.667亿元，超过华尔街预期

近期，陌陌公布了2020年第三季度未经审计的财务业绩。财报显示，2020年第三季度，陌陌净营收达37.667亿元，不按照美国通用会计准则计量，2020年三季度归属于陌陌的净利润为6.538亿元，持续23个季度盈利。此前，华尔街11位分析师平均预计，陌陌2020年第三季度营收为37.1亿。

\最新营销打法观察\

1、半城云CEO ：价值上亿的私域顾客经营万能公式和私域顾客经营的三大步骤

近日，“见实”分享了“半城云CEO 黑墙”提出的私域顾客经营万能公式和私域顾客经营的三大步骤。通过哪些私域玩法设计，能够使用户即便离店了，也能继续提升增购频次？

实体店做私域流量的本质，是构建一个新场景的会员关系和经营体系。黑墙提出了一个价值上亿的万能私域经营公式：

1、多渠道引流。把所有与顾客产生的连接点变成私域入口，将所有曝光引导至流量池，比如门店台卡、员工引导、预约入口、电梯海报等。

2、复购式经营。门店要更好地“经营”顾客，就是要让顾客持续被“养成”。常用手段有如，发放社群粉丝卡、复购优惠券，以及群经营SOP等。

3、周期性爆款。私域的魅力在于可以免费主动影响顾客，给他们确定而持续的惊喜，从而养成习惯。

4、裂变式传播。基于门店的特点开发砍价、拼团、分销等等裂变属性的功能，帮助门店能够老带新、存量带增量。

5、持续的数据洞察。通过数据分析，判断顾客在私域的属性，再针对分析结果输出对应的经营策略，使决策更科学。

黑墙还提出了私域顾客经营的三大步骤：

第一，通过社群连接周围的顾客。

第二，通过洞察数据，实现用户的分层经营和定向精准营销。

第三，品牌了解客户越多，信任关系就越好。

私域流量分为两大阶段：连接和经营。最难的是经营。

还黑墙提出了一个私域顾客价值分的经营体系”：

企业和顾客建立私域连接之后，系统就会根据交付关系，判断出会员体系中的分值，再根据不同的分值输出一群客户。同时，每一个实体店都是一个去中心化的流量节点，不仅有自己的产品，还有属于自己的私域流量矩阵。

当企业通过加了很多带数字标签的顾客，建立了很多带数字标签的群之后，系统就会开始记录和分析数据，然后为门店输出更高阶的经营决策，这是一个流量结构重构的过程，其中有很多的经营模型可以并值得探讨。

所有品牌的竞争，都是对顾客资产的争夺。私域顾客就是门店的超级资产。

本期作者 | 小慧、陆陆

  编辑 |  Mammon

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