丁丁在上海

万万没想到,抗击新冠的胜负手居然是在朝鲜…

方 强 | 警惕你正被“疫情”驯化

女孩们,你不说我不说,他们替我们说

关于北京科兴生物违法犯罪的举报信

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刀法研究所

虚拟人、NFT、跨次元游戏…大乱斗下的元宇宙营销,到底怎么做?

不过对于大多数公司来说,当下元宇宙营销的重点,并不在“元宇宙”,而在“营销”,即如何合理运用这些新兴概念和互动方式,增强大众和品牌间的粘性,起到锦上添花的作用。上文提到的动作,都是很好的例子。
1月18日 下午 9:00

海外电商新变量:当亚马逊品牌收购者涌入中国

相比之下,亚马逊的商业模式以抽成为主,配合一定的广告投放收入。这样的模式使得亚马逊秉承着消费者优先的原则,更希望将卖得好的、消费者评价高的产品放在搜索排名中更靠上的位置,促进购买,形成循环。
1月12日 下午 9:00

独家专访 | 近乎玄学的中式滋补赛道,官栈如何达成花胶品类第一?

于是,在多平台用户运营闭环的同步搭建中,官栈利用内容中台、数字营销中台及会员体系打造消费者全生命周期运营与交易闭环,并将能够实现更主动触达、更精细化的私域作为与用户沟通的重点场域。
1月11日 下午 9:00

“后无钢圈”时代中,如里relief、HER SENSES、THE BLENDER诠释内衣新可能 | 品牌出鞘

首创“无尺码内衣”,蕉内率先提出“无感内衣”概念,内外同样将“云朵无尺码”作为明星产品。传统品牌迎头赶上,爱慕、曼妮芬、都市丽人纷纷抛弃蕾丝、钢圈等性感标签,向软钢圈与无钢圈内衣进发。
1月10日 下午 8:58

独家专访 | 单季营收破亿,一周岁的TOP TOY 如何定义“中国潮玩”?

“这有什么意义呢?就是重视消费者和不重视消费者的区别。你如果重视消费者,你会愿意在上面投入。他们真的很有耐心做一件事情,今年不行,明年再做一年,因为觉得有价值,他们就一直坚持做。”孙元文评价道。
1月6日 下午 9:00

独家专访 | 一年内营收从1亿到5亿,酵色用做时尚的方式重做彩妆

在酵色的团队中,有毕业于国内顶尖院校、出身大厂的行业专业人员,负责产品各个迭代过程中的品类洞察、消费者调研等;有一批本身就是美妆博主的产品开发人员,在工作之余,始终保持着对时尚流行元素的嗅觉,近期的
1月5日 下午 9:00

半个朋友圈都在滑雪,Nobaday、GOSKI、SNOW51等瓜分万亿冰雪市场 | 品牌出鞘

可观的数字下,是国内的滑雪产业还处于初级阶段的事实——无论是服装、还是装备,更多地做着国外研发、国内生产的生意。正是因为研发环节外置,鲜有针对国人的设计出现,这也成为国内滑雪产业创业者的突破点。
1月4日 下午 9:28

独家专访 | 私域复购单月超1600万,白小T如何撬动6000亿的中国男装生意?

对于品牌而言,一方面,越早把握这个生态中的机会,就越有利。而另一方面,通过私域内容获得的数据,对公域投放的意义也很大。借助腾讯生态,品牌能够最大程度地沉淀用户资产,并直接反哺给全平台的公域投放策略。
2021年12月29日

季度增长50%,BUFFX、minayo等如何突围6000亿功能性零食市场? | 品牌出鞘

毕业于清华大学,具备多年品牌服务及运营经验。品牌联合华熙生物研究院共研,首个产品系列主打“抗糖”,其中“三好面膜+抗糖片”妆食组合获“瑞丽美容大赏-年度容养组合创新大奖”,5D
2021年12月27日

和品牌操盘手聊完后,刀法总结出微博营销53点要素 | 营销观察

在刀法品牌操盘手俱乐部进行讨论时,我们发现许多人对微博营销手段都会有大概的认知,但具体落地到实操层面,比如用什么工具为话题加热,什么样的内容更适合使用什么产品进行推广等,部分人仍处于一知半解的阶段。
2021年12月23日

盘点10大抖音电商年度案例后,我们看到了5点趋势

就以当时很火的“便利店调酒”为主题,推出了一条短视频内容,在视频中,身穿旗袍、妆容清爽的醉鹅娘王胜寒,将便利店热门饮料与各种酒搭配在一起,对口味一一给出测评打分。让这条视频一经发布,点赞数就高达
2021年12月15日

2021私域再成焦点:流量告急,用户终于被当做「人」运营了

这种方式本质上就是品牌帮用户“省时间”。适用于那些客单价相对较低,用户的决策链路较短,需要快速转化,并且交易频次较高的食品饮料、生鲜等品类的品牌尝试,用于建立私域用户池的粘性和高频次复购。
2021年12月14日

400亿嗅觉经济暗香浮动,闻献、野兽青年、鎏婳书等如何诠释“中国香”? | 品牌出鞘

标语系列”香水面市,围绕着享乐主义、社恐、叛逆等关键词,上线了“美丽废物”、“他人即过敏”、“野蛮人保护区”等自带社交话题属性的产品,并借助多位潮流达人、音乐人、咖啡博主、潮玩
2021年12月13日

从奢侈品到新消费,都不肯“放过”元宇宙|刀法周报

品牌入局元宇宙,与其说是趋势,不如说是现实。但元宇宙营销的界限究竟在哪?对新消费品牌的意义有多大?除了奢侈品,海外消费品牌的相关动作有多少?对于这些飘洋过海的概念、词汇与相关平台(The
2021年12月12日

专访 | 功效护肤第一股,薇诺娜如何从“网红”到“长红”?

还是这群人,不同于上一辈被电视广告教育成“推荐什么买什么”的逻辑,受过良好教育的他们,在良莠不齐的市场环境中练就了一双“火眼金睛”,他们愿意花时间精力去研究产品的成分和功效,避免自己成为“韭菜”。
2021年12月9日

操盘淘系电商12年后,我总结了50条淘品牌起盘笔记

29、相对比淘宝的流量中心化,抖音的流量现阶段是去中心化的,流量的分发逻辑是只要你有好的内容,能调动消费者的兴趣,平台就给你流量,即所谓的“兴趣电商”,目前流量还是源源不断的。
2021年12月8日

“神兽”食粮赛道已烧出千亿,哆猫猫、秋田满满、宝宝馋了还有机会吗? | 品牌出鞘

TOP3。营销方面,品牌在公众号开启“园长妈妈陪伴计划”,解决新手妈妈们喂养、育儿相关问题。目前,品牌已形成以主辅食、面点、生鲜、调味料和零食为主的产品矩阵,正逐步构建全年龄段婴幼儿童喂养体系。
2021年12月6日

品牌创业者是幸福的,因为品牌只会在创业者身体中生长出来 |刀法周报

今年冬天,元气森林的饮料瓶再次戴上了各种颜色的毛线帽,引发消费者的讨论。消费者将带有“元气森林”字样的迷你毛线帽戴在宠物、手办、毛绒玩具的头上,还有人将其做成头绳等饰品,拍照分享在社交平台上。11
2021年12月5日

万字新消费品牌,如何跨增长鸿沟(需耐心)

Glossier,坚决选择开设线下店,因为这是最适合新品牌与顾客建立“直接对话”的卖场、甚至是品牌道场。通过线下店的触点布局,一方面用更低的成本与顾客建立更深更广的联系,另一方面为品类延伸做了铺垫。
2021年12月3日

与波司登、Swisse电商负责人聊完后,我们总结了2大抖音电商自播模型 | 营销观察

与达人合作时,会针对达人本身的粉丝画像给到对应的产品,比如选择上“交个朋友直播间”的是偏男士保健类的产品;王芳会偏向女性相关功能营养的产品,包括儿童、母婴类,以获取更多维度产品的曝光与扩散。
2021年12月2日

UNISKIN优时颜联合创始人叶睿:品牌增长的不可能三角

这种典型的专业性品牌一定是从深到广,从聚焦到分散,比如说医生品牌或者是设计师品牌。因为此类品牌天生的基因是给消费者充分的信任或享受,过于快速的品类或渠道扩张反而会稀释掉建立的信任感,得不偿失。
2021年12月1日

好望水:如何打造引爆Z世代情感的故事驱动型品牌 | 社群圆桌

通过冷启动的「超级用户」,我们向消费者传递的不仅是这个产品的具体功能及传递了产品的「氛围感」,还传递了:“你看,你拿到产品后也要拍一张照片。”的印象。在这个阶段,也快速地让更多的人认识和了解了我们。
2021年11月30日

新品牌主理人的百家争鸣:满足大众or专注小众?慢决策or快执行? | 刀法周报

那什么样的内容会唤起人的情绪呢?作者认为:一是本能,二是信息缺口,三是兴趣,四是社会比较。商家会通过感官视觉,内容表演来刺激人在直播购物的时的决策;除此外群体的决策偏好,也会影响到人的心智。
2021年11月28日

千亿咖啡市场,三顿半、永璞之后还能诞生多少新锐品牌?|品牌出鞘

月,产品“日式冰滴咖啡”登上天猫黑咖啡尖货榜、吃货节、女神节等热销榜,为唯一上榜的小众咖啡品牌。品牌近期以“以白鲸和合恩角”为主题,与编剧尹珊珊合作,内容发布当日登上微博
2021年11月25日

双11被“杀死”了吗?我们问了30+品牌、18+服务商、6+投资人……

100%,基本达成了目标。新品森林口味咖啡液、可可咖啡液都取得了很好的成绩,其中携手蚂蚁森林特别推出的云南限定森林风味咖啡液,售卖利润全部捐赠给云南省绿色合计发展基金会,用于滇金丝猴全境保护项目。
2021年11月22日

薇娅李佳琦 vs 巴黎欧莱雅:头部主播与头部品牌之战,核心是什么?|刀法周报

刀法研究所认为,这场风波如何收尾或许不重要,但它无意之中揭露了品牌、头部主播、消费者三方的市场地位,以及未来可能的行业走向。头部主播与国际大牌之战,溅起的水花总对其他品牌有借鉴意义,我们在此总结了
2021年11月21日

消费者专业化,品牌透明化,什么样的营销内容才能让两端受益?

医生身份天然具备的专业性、权威性,让不少品牌将医生作为专家背书之一。在不少产品的详情页、宣传资料上都可以看到“丁香医生推荐”、“丁香医生审核通过”等字样,其中也不乏一些爆款产品:
2021年11月17日

中国很难再出“宝洁”,但会出现无数个“lululemon”

动能品牌本质其实是通过他们强大的渠道铺货来形成动能,你往往能看到这些动能品牌无处不在(在你面前一直晃呀晃呀,到处都看得到)——比如以前线下货架时代的老干妈、红牛,现在抖音上天天砸广告的某些品牌。
2021年11月16日

15大赛道,65个头部品牌,2万字总结今年双11新消费高分答卷

日常营销中,通过明星和头部主播在直播间种草;在小红书等女性平台做内容种草,吸引大量年轻女性消费者;进驻丝芙兰、妍丽、话梅等数百家美妆线下门店,主打“体验式场景购物”
2021年11月15日

我们搜集了6家行业媒体对今年双11的看法,不想人云亦云说“双11哑火” | 刀法周报

所有的流量价格都已经被明码标价,如同线下商圈寸土寸金。这是巨头、大公司们必须想明白的事。没有流量价值洼地,就不会有更好的创新。没有供给侧的更新换代,就无法创造更好的需求。
2021年11月14日

年增速超100%,设计师家居懂窝、样子生活、Cabana为你带来一场Room Tour| 品牌出鞘

互联网思维可能可以解决家的功能需求,源于海外的“日式风”“北欧风”“工业风”可以初步解决审美需求,但论“个性化”,消费者开始转向设计师家居。根据京东公布的“618”数据,设计师家居成交额同比增长
2021年11月8日

营销盯上剧本杀,美团、支付宝、国家反诈中心纷纷入局|刀法周报

站是众多平台里,打入消费者心智成本最低的平台,买心智比买流量值得多。即便平台之间有很多差别,但品牌想要追求的消费者不会变,人性也不会变,品牌们有更多的耐心与定力,针对平台和自身调性做内容。
2021年11月7日

万字拆解 | 三顿半的取和舍

据了解,虽然冻干技术不是一个新技术,但是三顿半的核心创新是把冻干技术应用到了「冷萃还原技术」上,在无添加的情况下能做到风味的还原。三顿半耗时一年,自己调参数,可以还原上百种风味。而市面上的其它
2021年11月4日

400亿高增长底妆市场,BlankMe、红地球如何突破海外品牌围剿? | 品牌出鞘

时代美妆进阶消费群体,定位轻奢,强调“每一个系列都是一个世界观”,目前共有亚特兰蒂斯、小星球两个系列。核心产品“小金殿粉底液”先后登上天猫粉底液热销榜单、抖音底妆热销榜单,并入选
2021年11月3日

新茶饮角逐线下第三空间,双11明星喊你抄作业|刀法周报

概念店,提供包含茶叶、茶具、零食、日用品、文具等百种以上的文化生活产品;以小门店为常态的蜜雪冰城,也在河南开出首家大门店——“雪王城堡体验店”,融合本土特色食品,除了提供“icecream
2021年10月31日

万字拆解 | 50条看懂B站营销

个等级,大部分升级需获取“硬币”,不同等级具备不同的权限加成,如弹幕发送形式、邀请用户的便捷程度、被邀用户的注册门槛等。这一类似游戏化的设计,不仅合理区分了老用户与新用户,还能够有效激励用户与
2021年10月27日

4000亿美元市场,1400客单,这一届年轻人愿意为“好觉”付费 | 品牌出鞘

创始人谷振宇具备戏剧学习、战略咨询及机器人创意研发经历,团队拥有产品研发、跨境投放及品牌全球化实操经验。品牌以客单价偏高的海外市场为切入口,主打以被毯、床品和枕头为主“功能性独立单品”。首批产品于
2021年10月25日

三顿半品牌拆解?有!独家品牌专访?有!最新元宇宙营销趋势?有!|刀法周报

开始练习瑜伽后注意到,有越来越多的男士去上瑜伽课,但市场上有限的瑜伽服已经无法满足他们的需求,因此想要为男士打造瑜伽服。与依靠风险投资烧钱加速增长的互联网品牌不同,Vuori
2021年10月24日

独家专访 | 四年登顶品类TOP1,幼岚如何破局“无品牌”的童装市场?

的家庭是由老人在带孩子的,在三世同堂的家庭结构中,一件衣服往往要经历妈妈买、宝宝穿、奶奶洗这三个过程,购买者不是使用者、也不是护理者。也就是说,一个童装品牌需要面对宝宝、妈妈及奶奶三代人的三重审视。
2021年10月21日

周四直播 | 刀法品牌拆解:三顿半成为品类冠军的成长模型

从品牌角度,三顿半有清晰的品牌使命、品牌主张和形象作为品牌的「魂」,且在产品设计、品牌视觉和内容、品牌建设(返航计划)等方面都基于三顿半的品牌「魂」做了系统性的搭建,最终提升了三顿半的品牌资产。
2021年10月20日

Z 世代足底也能护肤化?HITH、Rever、番茄派开辟“朋克养生”新赛道 | 品牌出鞘

虽然这种俗话更像是中老年朋友圈的养生推文,但市场上早已不乏足部护理的产品。海外如娇韵诗、资生堂、科颜氏等大牌都曾先后推出相关单品,不过把足部护理当成品牌主线的,不论是国内还是国外,都是少之又少。
2021年10月18日

电视渠道、银发人群…被忽略的场域如何成为品牌势能放大器?

双平台直播,借力最近大火综艺《披荆斩棘的哥哥》,将核心主题设置为“披荆斩棘的国货”,舞台元素包括中国舞、京剧、武术等,金典有机奶、毛戈平、梅花、五菱、汉口二厂、萌奇、OKIVVI、拓牛、Micola
2021年10月17日

130亿美元的植物肉市场中,星期零、闪闪力量等如何诠释“未来食品”? | 品牌出鞘

在消费市场中,连锁快餐巨头如肯德基、麦当劳;新式茶饮如喜茶、奈雪的茶;以及咖啡品牌如星巴克、瑞幸等,开始不断打出“健康”、“低卡低脂”、“无激素”、“零胆固醇”的宣传语,共同试水植物肉的新潮流。
2021年10月11日

流量占据通路,品牌占据人心|刀法周报

策略。从行业上看有行业市场价格段、从品类上看有品类分化与品类特性,从竞争角度看有前浪在、更有后浪来。孙子兵法讲:知战之地,知战之日,可千里会战,知道在哪里开战、选择在哪里开战,比开战这个动作更重要。
2021年10月10日

把人的生意在宠物身上再做一遍,pidan、小壳、未卡如何挖出5000亿的市场? | 品牌出鞘

作为小米生态链企业,创始人及合伙人团队同样为小米系背景。品牌集宠物智能产品的设计、生产、销售、运营于一体,曾推出线上猫友社交应用“一日猫”以及“喵星日记”、“猫猫叫模拟器”等小程序。2020
2021年9月27日

宇宙航天、浪漫小岛、飞行电台…哪一个才能戳中Z世代的心|刀法周报

基于知乎的长尾效应,品牌方产出的每一篇内容都不能将它当做一次性的投放。好的内容,是可以随时取用的——品牌在知乎上铺设的优质内容,在百度、腾讯等搜索引擎中也拥有极为靠前的展示位,带来被动出圈的效应。
2021年9月26日

菲诺、可可满分、椰满满…谁能成为明年夏天的第一杯“生椰拿铁”?|品牌出鞘

「品牌出鞘」是刀法研究所(ID:DigipontClub)推出的全新栏目,每周一更新。我们会每周重点关注一个赛道,并为你精选5-10个新品牌(涉及新锐品牌/成熟品牌)。
2021年9月22日

品牌是人心的算法,人心的算法,才能打败平台的算法 |刀法周报

,我们可以发现直播已经开始脱离简单粗暴的卖货场景,逐渐转向更丰富多元的内容呈现形式。而从抖音电商角度上看,这或许表明了其打出“兴趣电商”后,也想要更多品牌向的优质内容来丰盈其内容池。刀法
2021年9月19日

新兴品牌请回答:在知乎做内容营销是什么样的感受?|营销观察

为什么有那么多新消费品牌想要入局知乎?它是新消费行业的流量洼地吗?那些在知乎上被“卖爆”的产品和品牌们做对了什么?近期,刀法研究所采访了多位长期深耕,以及即将开始布局知乎的品牌方、从业者们——知乎
2021年9月18日

1677亿的家清赛道,FOH希望树、小泽医生、半懒等正在冲出宝洁们的围剿 | 品牌出鞘

「品牌出鞘」是刀法研究所(ID:DigipontClub)推出的全新栏目,每周一更新。我们会每周重点关注一个赛道,并为你精选5-10个新品牌(涉及新锐品牌/成熟品牌)。
2021年9月13日