淘宝LOGO升级、奈雪的茶/健康即食"鲨鱼菲特"/香氛护理"Plustwo"获融资...｜刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于国内新消费动态、海外品牌在华动态、海外市场趋势、品牌与平台动态、最新营销打法观察。

\国内新消费品牌动态\

1、健康即食品牌「鲨鱼菲特」完成数千万元 A+轮融资

健康即食品牌「鲨鱼菲特」于12月31日宣布完成数千万元A＋轮融资，由青山资本领投，梅花天使跟投。该公司成立于2017年，初期主打即⻝鸡胸肉产品，目前，该品牌的产品品类已扩展到肉类、杂粮、冲饮等一百多个 SKU ，每月已经达到 70 多万订单量。而创始人强小明有9年的快消品和电商行业经验，服务过五芳斋、稻香村、华美、同仁堂、御⻝园等多个品牌，曾制造过”48分钟50万单华美月饼超级爆款”案例。

2、「奈雪的茶」完成超1亿美元的C轮融资

奈雪的茶已于近日完成超过1亿美元的C轮融资，领投方为太盟投资集团（PAG），投后估值为20 亿美元。1月1日，奈雪的茶正式回应，确认该消息，同时表示本轮资金将用于产品研发、供应链及数字化建设。2018年3月，奈雪的茶完成A+轮融资。此前，曾有媒体报道，奈雪的茶计划赴美上市，2020年2月已秘密提交上市申请，但新冠疫情导致上市计划搁浅。

3、香氛护理品牌「Plustwo」完成数千万元天使轮融资

香氛护理品牌「Plustwo」近期完成数千万元天使轮融资。由坚果资本领投，本轮融资将主要用于产品线的扩张及新概念产品的持续打造。

成立2020年1月的Plustwo是国内首创的轻定制安瓶洗护品牌，致力于将高级香氛注入专业成分中。目前旗下产品覆盖头发护理、身体护理及香氛三大品类，主打轻定制概念。以Plustwo洗发水为例，一套产品中包含基底液，以及包括去屑止痒、平衡赋活、蓬松丰盈等功能在内的精华安瓶，和不同气味的香水安瓶三个部分，定价99元/套。消费者可以根据喜好自由选择功效和香味进行DIY组合。定制洗护系列上线半年累计售出15万件。

4、美瑞健康旗下护肤品牌「麻妆」推出油皮护理系列

工业大麻企业美瑞健康旗下品牌麻妆近日推出全新产品线——油皮护理系列。据官方介绍，麻妆此次的新品针对年轻群体皮肤出油、敏感、易长痘的特点，以工业大麻提取物CBD（大麻二酚）和核心成分，推出温和控油、祛痘修复油敏皮的护肤品。

5、「蕉内」首家线下体验店落地深圳，解锁“体感科技”新方式

2020年12月31日，新消费品牌蕉内首家体验店“蕉内000号”于深圳宝安壹方城正式开业。该体验店以未来感的空间视觉及探索式的行为动线立体化呈现，带给用户全新的消费体验。蕉内注重重新设计内衣、袜子、保暖衣、家居服、轻户外等更多家居生活必需品，让未来的穿着，由体感定义。2021年，蕉内预期在一线城市继续拓展6~8家实体店铺。

6、冬季限定上线，「元气森林」推出甘王草莓味苏打气泡水

据元气森林天猫旗舰店显示，近日，元气森林上线了一款苏打气泡水新口味——甘王草莓味。甘王草莓是日本草莓的一个品种，这也是继夏黑葡萄、王林苹果后，元气森林再次在口味上选择具体品种的水果。新的口味，一样的配方：0糖、0脂、0卡。但值得一提的是，这款甘王草莓味苏打气泡水为冬季限定发售。

7、凉茶味冰淇淋来了，奥雪X王老吉推出5款冰淇淋新品

根据奥雪冰淇淋官方微博消息，奥雪近日在其年终新品发布会上，宣布了与凉茶品牌王老吉的合作。共推出大吉奶转、珍珠凉茶、凉茶冰棍、吉乳茶凉茶、吉乳茶花生五款新品。

其中，珍珠凉茶、凉茶冰棍和吉乳茶凉茶均为凉茶口味，前两者为冰棍产品，吉乳茶为凉茶罐造型的雪泥，口感更加绵密。据悉，此次奥雪与王老吉的合作产品计划在春节上市。

8、香飘飘推自热奶茶火锅

 近日，香飘飘推出新品奶茶自热锅。产品共包含红茶、奶茶粉、红豆、薏仁、珍珠、布丁、炼乳、椰果等8种好料，内置加热包，加水等待5分钟即可食用。产品目前已在天猫官方旗舰店上线，售价4碗/79.9元。

9、康师傅再推高端新品“正面”

近日，康师傅在天猫官方旗舰店推出了三款方便面新品，“正面”品牌的红烧厚切牛肉面、川辣厚切牛肉面以及日式叉烧豚骨，4碗售价49.9元，约合12元/碗。康师傅将高价面、高端面合并定义为“新高价”，并将10元以上的桶面定义为“超高端”。

\海外品牌在华动态\

1、奥利奥新年“小红饼”上线，柑橘荔枝限定口味

近日，奥利奥推出2021新品大吉大利柑橘荔枝味。饼干为红色，寓意新年红火吉祥。柑橘荔枝谐音吉利，大橘大荔寓意大吉大利的好彩头，祝新年诸事顺利。还有6款新年贺岁饼干花纹，饼干上分别印有“大吉大利”、“牛年快乐”、“奥利给”等字样。一盒内有8包独立包装。

据包装上印刷小字显示，该产品全国限量250,000份，仅在2020年11月至2021年4月期限上市。目前奥利奥天猫旗舰店有售。

\海外市场趋势\

1、美版“小红书”美容社交电商初创企业 Agora 获660万美元种子轮融资

近日，伦敦美容社交电商初创企业Agora获得660万美元种子轮融资。该平台创立于2019年，于今年4月发布了“Agora” app应用程序，便于美容爱好者和业内人士开发和分享与美妆品牌相关的视频内容，从而将创意变现。

此外，Agora于上月推出第一项社交性商务测试，让部分内容创造者通过 app 来策划和销售美容产品，并从中获取佣金。Agora 的商业功能将于2021年第一或第二季度正式推出，品牌方可在该平台上开设旗舰店。Agora 还将推出直播和个性化定制服务等，增强购物体验。

2、应对美国疫情，Arc’teryx 始祖鸟推出更灵活的小型门店，仅销售热门款式

加拿大高端户外品牌始祖鸟（Arc’teryx Equipment）计划，从2020年秋天到2021年，在美国开设一系列规模较小的新零售概念门店（Icon stores）。门店面积约为品牌普通门店的一半，仅出售品牌最受欢迎的款式。创始人强调，门店会进行全渠道调货，以满足库存需求。并且，消费者可以在门店浏览品牌所有产品，再在线上进行购买。

3、受凯特王妃追捧的英国孕妇装品牌 Seraphine 以5000万英镑被投资公司收购

近日，英国孕妇装品牌 Seraphine 被英国投资公司 Mayfair Equity Partners 收购，此次交易对 Seraphine 的估值达到 5000万英镑。

2002年，法国创业者 Cécile Reinaud 以25万英镑的启动资金在伦敦创立了Seraphine，并将其打造成为一个热销品牌。品牌致力于为孕期准妈妈和处于产后恢复期的妈妈们提供时髦、实用的各类服装及鞋履。目前，Seraphine 在全球127个国家出售，并在英国和美国等设有旗舰店。

4、BEAMS 携手 Nissin 日清食品推出联乘系列

近日，日本日清食品和 BEAMS 释出联名系列。此次联名是为了纪念「日本宇宙航空研究开发机构」的工作人员野口聪一搭载 SpaceX 载人飞船，前往国际空间站而推出的合作系列。这一系列的配色以红、白为主色调，且日清食品将经典方便面桶身设计融入各式单品中，致力于创作出让人联想到宇宙的特别设计，玩味性溢出。本季的亮点产品包括 T 恤、包包、头巾、杯子等单品。BEAMS x Nissin 联乘系列将于 1 月 16 日在「Birbus Japan」各店铺和 Bunis 官方网上商店正式上架

5、Tiffany股东大会正式接受 LVMH的新报价，1月7日将完成收购

近日，美国高级珠宝品牌 Tiffany 的股东已经批准了法国奢侈品巨头 LVMH 集团新提出的收购报价。在上周远程举行的特别股东大会上，Tiffany 的股东以超过99%的支持率通过了LVMH 集团以158亿美元的价格收购Tiffany 的新报价。

6、小众护肤品牌Skin Need推出全新体护产品

小众护肤品牌Skin Need近期推出全新体护系列，以礼盒的形式上架出售。礼盒分为两个系列，分别是Carry Love Around和A Love‘s Chest。Carry Love Around里包含身体护理油、身体乳和护手霜；而A Love‘s Chest在这个基础上增肌了睡眠喷雾和唇膏。

7、Jo Malone将推出颜值与香氛兼备的新香

新年新气象，Jo Malone推出全新香调 Scarlet Poppy。新品一改馥郁系列标志的黑色瓶身与银色标签，变成了明艳魅惑的罂粟红。香调的灵感来自亚洲大草原上的异国红罂粟花，一种东方迷人的神秘香气，柔和的白肋烟和温暖的零陵香豆与新鲜的无花果达到和谐浓郁的精致香氛。

8、日本可口可乐将发布GABA的绿茶，宣称可提高记忆力、降血压

据日本食品产业新闻社报道，日本可口可乐将从2021年2月8日起在全国范围内发售功能性饮料“からだおだやか茶W”，每瓶350毫升含有100mg的GABA成分。售价为146日元/瓶（不含税）。在其官网显示，由于添加了GABA成分，该新品具有有助于提高记忆力的功能，且推荐给高血压人群饮用。

\品牌与平台动态\

1、淘宝LOGO升级

今日，淘宝官方微博宣布更换淘宝LOGO，对LOGO进行优化。新版LOGO再度对字体进行优化，变得更为轻盈且有空间感。此外，不再使用「淘宝网」字样。

2、新零售平台「三餐有料」完成连续两轮战略融资

专注家庭一日三餐半成品食材的新零售平台“三餐有料”在3个月内完成连续两轮战略融资，投资者包括梅花创投、英诺天使基金等。“三餐有料”的母公司是禾苗优品，它是冻品在线集团独立孵化的新零售项目，其目标是打造国内家庭半成品食材的第一品牌。据悉，三餐有料计划在未来三年内布局数万家半成品食材社区门店，基于LBS线上线下结合，服务80-90后的新家庭。

3、抖音电商开启首届抢新年货节

今日，抖音电商宣布开启首届抢新年货节。抖音电商相关负责人称，将投入亿级流量补贴。该年货节将持续17天至1月20日结束。抖音已上线匠心专区，玉饰、汉服、陶瓷等传统手工艺年货，将通过手工艺创作者直播讲解售卖。

4、小红书与得到App联合推出“生活学院”

得到App创始人罗振宇在2021“时间的朋友”跨年演讲上宣布，2021年小红书将和得到App联合推出“生活学院”。10余位来自小红书的旅行、美食、家居、时尚、园艺等领域的达人，将联合罗振宇等得到老师在线上线下分享生活知识。此外，小红书还将联合邵恒头条推出《人间值得》音视频节目，围绕春节新生活方式和美食、出行生活方式，推出至少12期独家内容。

5、京东旗下社区团购平台“京喜拼拼”小程序已上线

据36氪报道，京东旗下社区团购平台“京喜拼拼”小程序已上线。据介绍，京喜拼拼是京东旗下的社区团购平台，依托京东供应链体系，精选低价好货，为社区用户提供次日达等优质服务。目前开通城市有济南、东莞、深圳、广州、佛山、成都、南京和郑州。

6、巨量算数发布中国男士美妆市场洞察报告

巨量算数日前发布《2020中国男士美妆市场洞察》报告，数据显示，1、2020年第三季度男性用户在观看护肤相关内容的播放量增速显著超过女性用户，同时男士护肤相关内容播放量占据男士美妆内容市场近六成的份额。2、洁面、遮瑕成为热门品类，在护肤功效排名中，清痘祛痘和清洁功能最受男性关注。3、男性护肤表现出代际差异大，高线精致化的特点。4、欧莱雅等头部品牌抢占市场，伦敦圈层、极男等新品牌也在崛起。

\最新营销打法观察\

1、抓住人口老龄化的红利，成人奶粉如何诞生下一个“足力健”？

据天猫市场报告统计，成人奶粉线上市场整体涨幅超过98%，其中，中老年奶粉消费提升超过142%。随着越来越多中老年人开始学会网购，为自己健康花钱，许多头部品牌抓住成人奶粉的巨大潜力，推出新品。

“FBIF食品饮料创新”便结合品牌案例及天猫洞察，阐述了成人奶粉未来的发展方向：

1、挖掘人群痛点，多元化发力

（1）功能性需求

中老年市场值得关注的功能方向主要有免疫力、骨质疏松/钙流失、睡眠、心血管及三高问题。易消化、助睡眠、提升免疫力是奶粉选购时最常使用的关键词。因此，成人奶粉品牌可以着力于优化产品配方，有针对性地增加功能配料，更全面地满足目标群体的需求。

（2）高端化趋势

随生活品质提升，健康意识增加，中老年的需求也更加多元化，在口感、奶源等各个方面的要求越来越高。且随着大众对A2、草饲、有机等概念的认知提升，高端化的奶粉愈发受到青睐。

2、持续不断的品牌建设

在国际品牌占主导的情况下，首先需建立差异化优势，强化品牌认知。如雀巢氨糖钙奶粉从“关节健康”切入市场；蓝河则另辟蹊径专注绵羊奶赛道。

其次，由于发展较晚，中老年奶粉存在市场混乱等问题，品牌方需借线上电商等透明化渠道与消费者建立信任关系。最后传递“活出自我”的精神理念，让他们体会自我取悦感，获得精神上的认同。

3、抓住线下城市的巨大潜力

随着我国三四线及以下城市居民消费水平快速提升，渠道下沉成为成人奶粉企业扩大市场份额的重要方式之一。下线市场货架上的选择相对少，品牌方仍有很大的机会。

本期作者 | 晓盈、陆陆

  编辑 |韩静仪

图片｜来源于官网与网络

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