喜茶上新春季限定、植物肉"绿客盟"开设中国首家店、抖音公布最新电商数据...|刀法品牌热讯
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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态,掌握最新行业趋势与营销打法,本期我们聚焦于国内新消费动态、海外品牌在华动态、海外市场趋势、品牌与平台动态、最新营销打法观察。
\国内新消费品牌动态\
1、儿童奶酪品牌「妙飞」完成近亿元B轮融资,高瓴创投领投
据36氪报道,儿童奶酪品牌「妙飞」于近日完成近亿元B轮融资,由高瓴创投领投,据了解,本轮资金将主要用于产能升级和市场投入。妙飞创立于2018年,旗下儿童奶酪棒、奶酪条等产品于2019年初上市。创始人陈运有超过20年食品行业工作经验,也是国内第一批参与奶酪产品研发、销售的从业者之一,曾先后担任伊利奶酪事业部总经理、奶酪领域上市公司妙可蓝多副总裁等职务。目前,妙飞的发展重点主要放在线下渠道扩展、产品升级、团队完善等方面。
2、一鸣真鲜奶吧上市,市值达53.17亿元
12月28日,一鸣食品 A股敲钟,开盘价13.26元/股,较发行价涨43.97%,市值达53.17亿元。招股书显示,2017年至2019年,一鸣食品年营收分别为15.16亿元、17.55亿元和19.97亿元,净利润分别为1.20亿元、1.57亿元和1.74亿元,同比增长均在10%以上。其中,真鲜奶吧贡献了最多的收益。2019年,奶吧门店渠道业务收入占比达到73.47%。截至今年6月底,一鸣食品的奶吧门店已有1699家,其中直营门店441家、加盟门店1258家。
3、跨界矿泉水业务后,均瑶健康进入益生菌产业
近日,均瑶健康宣布与微康益生菌(苏州)股份有限公司签订三年战略合作协议,推动微康益生菌产品在均瑶益生菌发酵饮品、植物基乳酸菌饮品、功能性益生菌食品等产品的创新应用,并在慢性病健康管理领域应用开展合作,推动建立联合研究院,定向开发、研制符合公司需求的益生菌产品。
招股书显示,均瑶健康前身均瑶集团乳品有限公司于1998年成立。2011年,均瑶推出“味动力”系列新品,战略进入常温乳酸菌饮品市场。2020年8月18日,均瑶健康上市。
4、盒马mini开进菜场,首店位于上海浦东
位于上海高行镇的盒马mini华高店日前正式开业,该店位于华高菜市场内。盒马mini业务负责人倪晓俊介绍,品牌会寻求与更多网点的合作,尝试在传统菜场旁边植入盒马mini,或者对传统菜场进行升级。华高菜市场项目总负责人吴建美认为,未来买菜的趋势是线上线下融合,年轻人的买菜频率相对比较低,代表新零售的盒马mini是对传统菜场的补充。
5、以蕃茄为特色,复合调味料品牌澄明食品获6000万A轮融资
近日,以番茄为特色的复合调味料品牌澄明食品宣布完成6000万元A轮融资,本轮由嘉御基金领投,不惑创投、启承资本、锅圈供应链跟投。据企查查显示,澄明食品成立于2018年,是一家以番茄汤料、番茄调味料为特色的创新型复合调味料企业。公司聚焦底料类产品以及酱料和川渝特色小吃产品,其中,“七个番茄一锅汤”为品牌特色的番茄汤料。另外,澄明食品作为“锅圈食汇”的生态企业,给“锅圈食汇”全国覆盖的5000家门店供应“七个番茄一锅汤”火锅底料等产品。
6、完美日记携手京东图书推出新品腮红
今日,完美日记以#新年新知到#为微博超话,发布与京东图书联名腮红。此系列以红楼梦为主题,发起“熟知胭脂色号,也知红楼雅韵,做一个内外兼修的魅力女生”的产品宣言。
7、喜茶上新春季限定产品“爆汁大橘”
今日,喜茶官方微博发布春季限定新品“爆汁大橘”。新品借大吉大利的新春祝福语,以柑橘作为茶饮基底,并拍摄短片《橘》作为宣传。新品现已上线内地所有门店。
\海外品牌在华动态\
1、植物肉品牌Green Monday绿客盟开设中国内地首家门店
近日,植物肉品牌Green Monday绿客盟在上海的长宁来福士广场开出了中国内地市场的首家门店,门店被命名为Green Common绿客门。门店总面积317平方米,共设有103个座位。除了供应Green Monday旗下产品外,还供应包括别样肉客(Beyond Meat)等数十种第三方品牌的植物肉及植物奶产品,门店还将举办厨艺教学等体验活动。
\海外市场趋势\
1、比利时营养食品和美妆电商平台Kazidomi获600万欧元融资
比利时营养食品和美妆电商平台 Kazidomi 近日宣布获得一笔600万欧元的融资,由比利时投资基金 Invest For Jobs 以及纽约投资基金 FJ Labs 领投。
Kazidomi 成立于2016年,希望将「关注消费品的健康性与营养性」这一消费观念传播给更多人。Kazidomi以按期订购模式为主,客户购买网站会员年卡(80欧元/年)后可以享受20%~50%的折扣。目前网站上已有包括食品补充剂、美容美妆产品、个人护理产品以及婴幼儿产品在内的1000多种产品。为了保障产品质量,Kazidomi 还建立了营养专家委员会,负责挑选待上架的产品。
2、GOAT Fuel与GNC合作,在全国范围内带来健康的能量饮料
近日,GOAT Fuel宣布与GNC达成新的零售合作关系,GNC将在美国特定地区展示该品牌的健康能量饮料系列。
GOAT Fuel是由名人堂成员杰里·赖斯(Jerry Rice)创立的运动健康品牌。企业的使命是为消费者提供有益健康的产品和生活方式。GOAT Fuel的能量饮料含有虫草蘑菇、天然咖啡因、生姜,氨基酸和10种必需维生素的专有混合物,能够提供能量,并帮助用户恢复体力。GNC则是全球运动营养领域领先的品牌之一,为消费者提供高品质,科学的产品和解决方案。
3、法国天然美容品牌 Akane推出100%可生物降解的面霜包装罐
近日,法国天然美容品牌 Akane推出100%可生物降解的面霜包装罐。这种包装罐由生物降解塑料制成,可被工业堆肥处理,不会在土壤中出现塑料残留物。由于此类包装需要在欧洲北部生产,运输成本比原来增加了两倍,Akane将面霜产品价格上调到了25欧/罐(约合人民币199元),这是品牌成立以来首次调价。
Akane成立于2013年,致力于提供有机、绿色和天然的护肤产品。目前,Akane产品在法国和比利时的700家药妆店、有机商店和药房出售,品牌70%的销售额来源于线下。2019年4月,Akane获得投资公司 Caelestys提供的100万欧元融资。
4、Alife® 携手 Crocs 打造全新联乘,鞋子or艺术品?
美国街头品牌 Alife近日携手 Crocs 打造了一款全新联名产品,产品设计以经典 Crocs「洞洞鞋」为蓝本,在鞋面加入了立体浮雕设计,将自由女神、塔桥等纽约地标以截然不同的方式呈现,给人带来耳目一新的视觉感官体验。据悉,此次合作目前已登陆 Alife® 官网发售。
据Digiday报道,拖鞋是今年的 "it "鞋。为了迎合困在家里的消费者,各路时尚品牌越来越多地推出了舒适的、适合室内穿着的鞋子。而消费者也像抢运动裤一样抢购它们。2020年Crocs的销量将同比增长750%,从10月到11月,Crocs在平台上的平均售价为132美元,比零售价高出125%。
5、印度山寨“TikTok”,获得谷歌和微软超1亿美元投资
印度的TikTok山寨版app,Josh的母公司VerSe Innovation,获得谷歌和微软超1亿美元投资(近人民币6.55亿元)。VerSe Innovation在声明中表示,Josh的估值已经超过10亿美元(超人民币65亿元)。根据GooglePlay商店的数据,Josh和Moj手机安装量均已超5000万,每月有超过7700万活跃用户,每天播放超过15亿个视频。
6、德国奢侈品电商Mytheresa在美国申请IPO
德国在线奢侈品零售商Mytheresa Group GmbH母公司MYT Netherlands Parent B.V周一向美国证券交易委员会提交了IPO申请,计划融资至多1.5亿美元。MYT计划将其美国存托股票(ADS)在纽约证券交易所上市,股票代码为MYTE。摩根士丹利、摩根大通、瑞士信贷、瑞银投资银行、杰富瑞和Cowen为此次IPO的承销商。该公司表示,在截至2020年9月30日的三个月内,其净销售额为1.264亿欧元,净收入为960万欧元,而上年同期为亏损430万欧元。
7、日本泡面品牌携手 Rubik Cube推出全新「天妇罗魔术方块」
近日,益智游戏Rubik Cube与日本知名泡面厂牌东洋水庆为庆祝品牌与旗下餐点「绿のたぬき」(Green Tanuki Tensoba)各自迎来40周年纪念,便携手推出全新「Tanuki Kyubu」版本魔术方块,通过3D列印描绘出形似天妇罗与面条形状的立方体,难度相较于普通款式更为进阶,内附的调味粉包装样式说明书能够帮助破解游戏,同时外包装亦遵循原泡面碗装样貌制成。产品于12月25日起在官网发售。
\品牌与平台动态\
1、微博视频号开通量超75万,官方计划降低视频号门槛
据36氪报道,微博视频号于今年7月正式上线,截至11月,开通规模已超75万个,其中百万粉视频号规模超过1.3万个。11月日均视频发布量和日均播放量同比提升均超过30%。今年以来,视频号作者的整体粉丝增长量超过140亿。过去一年,大量站外视频作者入驻微博,平台新增大V用户中接近一半为视频大V。
2、第四季度,快手财经类视频日均播放量突破3亿
2020年第四季度,快手财经类视频日均播放量突破3亿,日均活跃作者数超过6000人。被传将于2021年2月上市的快手,正在通过财经等知识型垂类获取一二线城市用户关注,27日,经济学家韩秀云在快手进行了首次直播,总计观看量达120万人。
3、抖音公布电商数据,总体GMV增长11倍
抖音电商官方数据显示,2020年其1至11月,抖音电商总体GMV增长11倍,其中抖音小店GMV增长44.9倍,新增开店商家数量增长17.3倍。抖音电商今年的GMV目标预计为2000亿元。据悉,字节跳动于今年6月宣布成立抖音电商部门,统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务,并于8月底下架淘宝、京东等第三方平台链接。
4、闲鱼发布年度十大关键词
闲鱼通过对年度热词进行盘点,梳理出对应的年度事件,用户可以从中看出过去一年的消费状况以及消费趋势,从而更好的进行转卖,合理利用资源。 其中「一半盖泡面 一半挂闲鱼」位列榜首,过去一年里有 40 万单闲置 Kindle 在闲鱼交易
\最新营销打法观察\
1、2020消费生态的十大变化
近日“CBNData”总结在疫情影响下,2020消费生态的十大变化:
1、消费分化凸显,理性消费回归
健康消费需求被放大,保健品类出现更多平价、轻量产品进入市场,呈现大众化趋势。此外,美妆、日用百货及宠物消费呈现整体升级;服饰及家装中间市场萎缩,平价及高端市场更受吸引。
2、健康消费多维延伸,医疗场景向日常渗透
低脂/低卡、添加膳食纤维、功能性饮料、滋补保健品、兼具轻便和营养特质的健康零食受到年轻群体追捧。此外,线上问诊、送药到家、健康器械等数字化医疗迎来新的增长拐点。
3、家重要性被重申,人与环境关系重塑
居家隔离激发了国民对居住空间的升级需求。当家的概念向外延伸,“人与环境”的关系也在被反思,环保和可持续理念因为疫情加速渗透。
4、焦虑情绪亟待释放,“充电”需求全面爆发
疫情使得短视频、网络小说的爽感文化需求被放大;疫情也带来了职场焦虑,知识充电需求在全龄段爆发。
5、“云端化”从阶段性刚需成为企业数字化新基建
疫情使云学习、云办公普及,促使企业加速搭建全渠道数字化生产系统。同时,云娱乐借助技术帮助大众远程实现更好的互动体验,成为线下场景的补充与升级。
6、到家经济重回风口,寻找新增量的战役拉响
生鲜电商、社区团购迎来需求红利,下半场考验如何挖掘增量场景盘活流量,建立更加健康完善的商品供应链体系。
7、新消费重塑“品牌力”,传统企业守业艰辛
新生代消费者乐于尝新,更关注品质与体验而非logo带来的品牌溢价。所以,品牌们需敏锐洞察市场需求风向,及时响应,保持品牌年轻。
8、本土化认同加剧,新国货势不可挡
疫情进一步培养了消费者对本土品牌的认知与需求;同时,内循环的政策导向、生产资源的倾斜也为国货崛起提供了历史性机遇。
9、直播重构消费链路,爆发后引来冷静期
直播带货边界不断延伸,成为品牌建设、宣传和教育市场的新场所。下半年,直播将从粗放“低价战”到专业、差异化直播内容与商业生态升级与整合发展。
10、内容营销映射“转化焦虑”,同质化竞争中寻求出路
疫情催生更多转化焦虑,因此内容更追求务实,此外,同质化竞争下,用户更愿意为新颖有趣反差感强的内容以及高颜值的包装买单。
本期作者 | 晓盈、陆陆
编辑 | 韩静仪
图片|来源于官网与网络
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