元气森林代糖公司将上市、中石化推出螺蛳粉盲盒、雀巢发力超级食品、淘宝发布年度十大“同款”…｜刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于国内新消费动态、海外品牌在华动态、海外市场趋势、品牌与平台动态、最新营销打法观察。

\国内新消费品牌动态\

1、CBD生活方式品牌「CANNAFEVER新奇迹」完成千万元融资

近日，CBD生活方式品牌CANNAFEVER新奇迹完成新一轮千万元融资，由壹叁资本领投，估值超过1亿元。据悉，资金将用于品牌的市场投放，以及开展针对大麻成分的科研投入。

CANNAFEVER新奇迹成立于2020年2月，是一家新生代专业CBD成分护肤品牌，致力于将纯粹安全的CBD成分应用到护肤产品中。产品天猫店上线仅两月，月销已过两百万。其中，明星产品CBD推推安瓶占整体店铺销售的 90%以上，成为整个品牌的销售支柱。

2、中国护肤品牌「神秘博士」获数千万融资

近日，护肤品牌神秘博士宣布获得顺为资本数千万Pre-A轮融资，本轮融资将主要用于产品开发迭代、供应链的进一步建设和后续营销推广。神秘博士将焦于医学成分精准护肤，打造“专业化”高性价比品牌。产品于今年4月上线，主要针对1 8 - 3 5岁年轻群体。双十一期间，其产品总销售额达到130万元，双十二则超250万元。神秘博士表示成分护肤的市场也将越来越大，品牌将聚焦于医学成分精准护肤。

3、香水香氛企业「御梵」获欧游集团数千万元战略融资 

据36氪报道，近日，香水香氛企业「御梵」获得欧游集团数千万元战略融资。本轮融资将用来梳理品牌定位，加大营销投入，整合人才以及优化公司管理等。

御梵的前身是一家有近40年供应链历史的香水香氛日化公司。凭借完善的供应链和强大的研发能力，御梵同时开展了To B和To C两项业务。To B业务以针对香水或有嗅觉产品需求公司的OEM、ODM和OBM代工模式为主。To C业务主要面对年轻大学生和新晋白领用户，旗下已有香水品牌「巴莉奥」。

4、川味方便佐餐品牌「饭扫光」完成亿元B轮融资，深创投领投

近日，川味方便佐餐品牌「饭扫光」完成亿元B轮融资，本轮由深创投领投。饭扫光创始人兼总经理高银江表示，本轮资金将主要用于新品研发、渠道建设、品牌运营等方面。

饭扫光作为川味方便佐餐领域代表品牌，已有18年经营历史，主打川式下饭菜和调味酱。据悉，目前饭扫光实行3B全渠道布局，产品已入驻全国5000多家大型商场超市，商超覆盖率达96%，并销往美国、日本、英国、加拿大等多个国家；同时线上开设天猫旗舰店、线下打通餐饮渠道，并通过“经销+分销”方式下沉低线市场。2020年，饭扫光预计营业收入预计同比增长30%。

5、元气森林背后的代糖公司三元生物将上市

近日，山东三元生物科技股份有限公司创业板发行上市文件获受理。本次创业板IPO，三元生物公开发行不超过3372.10万股，拟募资9亿元，将用于年产5万吨赤藓糖醇及技术中心项目和补充流动资金。

三元生物成立于2007年，是国内较早开始工业化生产赤藓糖醇的厂商，为元气森林、农夫山泉等饮料品牌提供“代糖”甜味剂。企业搭上代糖行业的“顺风车”，在今年上半年利润达到1.1亿元。三元生物的产品除了覆盖国内和亚洲市场外，还销往美洲、欧洲、非洲、大洋洲等地区。

6、雀巢感CAFÉ推高端速溶新品，布局云南精品咖啡市场

近日，雀巢咖啡旗下感CAFÉ品牌正式推出全新单品——感CAFÉ鎏光咖啡。新品精选云南冠军庄园精品咖啡豆，是雀巢布局云南精品咖啡市场的又一重要举措。

鎏光咖啡为坚果巧克力风味，具有独特的闪耀金粉质地，源自创新精湛的鎏光萃取工艺，独创“口红瓶”透明包装，既展现高光咖啡，又方便随身携带；采用低空隙率的外包装，有效减少包装材料的使用和提高运输效率。售价2g*10瓶/179元。

7、高端科技护肤品牌「真珠美学」推出新品电子皮肤面膜

近日，轻奢美妆护肤品牌真珠美学推出新品电子皮肤面膜，并正式官宣“逆龄女神”影视演员李小冉成为品牌全新代言人。据悉，此款电子皮肤面膜是与柔性生物电子公司Rotex、国家生物医学材料工程技术研究中心合作开发的产品，产品的背后饱含着多个科研机构的学术成果。依托于柔性生物电子材料轻薄、柔软、稳定、安全的特点，并结合透皮给药技术，实现不破皮高效精华导入，实现深层皮肤护理。

8、百草味打造“扭转乾坤”礼盒，紧抓国潮风口

今年年货节，百草味紧抓国潮的风口，再度联手《国家宝藏》，推出了包括万家灯火、瑞气东升、扭转乾坤、多宝盒四款系列联名礼盒，颇具中国传统文化韵味。

其中，为迎接牛年，百草味联合《国家宝藏》推出了以青铜亚长牛尊为创意的“扭转乾坤”礼盒，“扭转乾坤”礼盒采用立体牛头旋转的创意设计，盒盖为天、盒身为地，当快速转动牛头时，整个盒身会呈现出圣牛奔跑的画面，寓意牛气冲天、转动乾坤，转出新年好运气。据悉，今年百草味礼盒的价格区间在59~600元左右，全价格带的设置可满足全民的自食囤货、春节送礼需求。

9、伊利味可滋将研发酸菜味奶茶

近日，伊利味可滋的VK系列礼盒亮相，产品灵感来源于东北家家户户皆有的窖藏酸奶。据介绍，味可滋希望以东北酸菜的口感引领奶茶的新潮流，并推出“酸菜奶茶调酵仪式”。12月25日，味可滋少女心茶铺在哈尔冰冰雪大世界开业，带来冬日中的一抹粉色。

10、周黑鸭开卖螺蛳粉，产品中添加卤蛋与鸭掌

近日，周黑鸭旗下子品牌「周小伴」上线螺蛳粉新品。据悉，这款螺蛳粉新品中除了螺蛳、酸笋、炸腐竹等螺蛳粉常见配料外，还添加了卤蛋和鸭掌，以丰富其口感。目前，这款螺蛳粉已在周黑鸭天猫旗舰店开售，产品规格300g/袋，团购价19.4元/2袋。

11、卖菜卖车卖咖啡后，中石化推出自有品牌螺狮粉

近期，中石化宣布推出自有螺蛳粉品牌「易姐姐」，该品牌产品将通过直播电商以及线下20000多家易捷便利店销售。据悉，「易姐姐」螺蛳粉将通过盲盒形式进行销售，每箱售价99元，含10～20包螺蛳粉，为10+n款螺蛳粉的保密包装。

12、每日黑巧【神秘实验室】空降上海TX淮海

近日，每日黑巧线下快闪店【神秘实验室】空降上海TX淮海，以「暖冬抱一抱」为主题，推出真爱“抱抱机”。观众在活动现场与亲人、爱人、朋友、同事和同学相互拥抱，真爱达标后，可获得惊喜巧克力。

\海外品牌在华动态\

1、麦当劳新疆首店开业，为麦当劳在中国地理位置最西的餐厅

近日，麦当劳于中国新疆维吾尔族自治区开设两家新店，分别位于北京路汇嘉时代广场和经开万达广场。据悉，这两家餐厅也是目前麦当劳在中国开设的地理位置最靠西的餐厅。

考虑到新疆地区饮食习惯差异，麦当劳新疆餐厅将不提供含猪肉的菜品。在其它菜品上，麦当劳新疆餐厅将与国内其它地区的麦当劳基本相同，包括巨无霸、薯条、麦辣鸡腿堡、板烧鸡腿堡等。麦当劳还在通报中表示：“将以乌市为起点，进一步布局丝绸之路经济带，加速中西部市场的发展。”

2、VANS x THEY ARE 牛年限定系列来袭，共同传递牛年精神

VANS 携手苏五口个人品牌 THEY ARE 推出牛年限定系列。该系列以「扭着就是牛着」为主题，邀请来自极限运动、艺术、音乐及街头文化四大领域的创意表达先锋 — VANS 中国职业滑手向小军、C2H4 品牌主理人陈以溪、青年艺术家陈天灼及艺术家彭磊，共同参与创作设计，以多元视角传递较真的年轻态度与坚持自我的牛年精神，同时也鼓励中国青年在新的一年敢于打破常规，创意自我表达。牛年限定系列包括六双鞋款及五款服饰，并将于 2021 年 1 月 1 日起登陆 VANS 官网。

\海外市场趋势\

1、发力“超级食品”，雀巢联手 Fancl 在日本推出思慕雪冲剂按期订购服务

瑞士食品巨头雀巢（Nestlé）旗下日本公司 Nestlé Japan 日前宣布，与日本美容和健康食品生产商Fancl Corp（芳珂）达成合作。双方将共同运营新推出的 nesQino 业务，开拓超级食品市场。nesQino 于今年12月17日正式发售，为30-40多岁，希望过上积极健康生活方式的女性提供超级食品的订阅式服务。产品包括：空气搅拌杯 Q-cup、三种搭配牛奶或燕麦的基础冲剂包、六种含有双歧杆菌混合的超级食品冲剂包。

Fancl创立于1980年， 主要从“补剂用户拓展”、“个人定制”、“试用用户拓展”三个方面入手，开拓潜在客户群体，强化对美味且功能兼具的商品的研发。

2、Chobani新增Probiotic产品线，连推多款益生菌产品

近日，美国畅销希腊酸奶品牌Chobani宣布将继续在Probiotic产品线下推出三款新的酸奶系列产品，声称它们能改善肠道、消化系统和免疫系统的健康。产品包括成人益生菌酸奶系列和儿童益生菌酸奶系列，每款都包含至少四种能够改善肠道、消化和免疫健康的益生菌，产品将于12月被送往零售商进行售卖。

Chobani作为美国最畅销希腊酸奶品牌，创立于2005年，2019年年初，Chobani进军非乳制品领域，宣布推出以椰子混合物为基础的非乳制品酸奶。2020年7月，Chobani再次拓宽产品线，推出了植物基益生菌饮料与主打高蛋白和无乳糖，富含氨基酸的希腊酸奶，打入了功能性饮品市场。

3、专注投资可持续消费品牌，Eutopia 完成一亿欧元募资

专为可持续消费创业公司提供资金的早期风险投资基金 Eutopia 宣布已经完成1亿欧元的资金募集。Eutopia 成立于2015年，专注于投资食品饮料、健康美容、时尚配件和家具休闲领域，尤其是针对Z世代和千禧一代消费者的可持续消费创业公司进行投资，投资规模大多在100 – 800万欧元之间。Eutopia 旗下投资组合包括美容品牌 Oh My Cream !、Merci Handy 和 Même Cosmetics 等。2020年第三季度，其投资组合中的26个品牌的总销售额为4000万欧元，同比增长65%。

\品牌与平台动态\

1、腾讯内容开放平台发布“潮生计划”

腾讯内容开放平台推出“潮生计划”，整合平台现有资源，为初入平台的新人创作者提供培训成长体系。同时，平台还会从创作激励、荣誉榜单、新手流量扶持和品牌运营等方面入手，帮助平台新人作者获得创作成长，创作出更多优质内容。

2、淘宝发布年度十大“同款”

今日，淘宝发布年度十大“同款”商品。嫦娥五号暖宝宝、钟南山同款哑铃、丁真同款耳环、五条人同款拖鞋、“一起爬山吗”手机壳、王一博同款斜挎包、青你2“淡黄的长裙”、王俊凯同款巨型水壶、奥特曼同款变身器等入选榜单。

3、李佳琦直播间用户男生比例增加

淘宝头部主播李佳琦在“所有女生的礼物”年会上透露，目前李佳琦直播间的男生比例已从10%涨至20%，京东双11期间有51%口红被男士买走，其中32%购买者是Z时代男生。他表示，

未来他会在直播间推荐更多男性产品。

\最新营销打法观察\

1、代言人营销难有新意？植选植物奶×李宇春的三条启发

粉丝经济正夯的当下，代言人营销越来越成为品牌的“常规操作”，但真正能将实现品牌、粉丝、代言人三赢的品牌却不多，“数英DIGITALING”便结合植选植物奶×李宇春的案例总结了三个代言人营销启示：

1、找对方向：用合适的代言人，走心、有价值的内容打动大众

流量不等于销量，声援也不等于声量，应更关注品牌调性与代言人个性的契合度。李宇春不随波逐流的大众形象与植选自律乐活的品牌理念一拍即合，让品牌理念更易被感知。其次，植选围绕“拒绝，只为更好选择”，拍摄短段，敏锐捕捉大众的情绪痛点，用优质的态度营销引发共鸣，加深营销记忆点。在官宣后，品牌借助拟人化的社交媒体运营，用幽默有趣的方式积极回复读者问题，拉近了与消费者的距离，打动粉丝。

2、找对渠道：整合线上线下资源，打通销售链路，让粉丝变成消费者中的KOC

植选洞察粉丝需求，制定了一系列低门槛的互动活动，并定制联名礼盒，让粉丝进行二次传播，扩展此次营销活动声量，使品牌理念能触达更多人群。此外，品牌打通线下户外广告与线上各社交平台渠道，联合发声，将#李宇春植选植物奶代言人#话题迅速炒热。在内容种草的同时打通电商渠道，给到消费者一键购买的便利，缩短购买决策时间。

3、找对定位：依照产品特性等，聚焦沟通人群，定制可长期建设的品牌策略

植选植物奶作为新品类，借产品推崇先锋健康生活理念，瞄准追求的独特人生的年轻一代。品牌选择联手李宇春打出拒绝说教的态度宣言，正响应了年轻消费群体的情绪冲突，实现了品牌的情感定位与圈层扩容。

本期作者 | 晓盈

  编辑 |  韩静仪、陆陆

图片｜来源于官网与网络

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