牛奶品牌"兰雀"获融资、乐乐茶进军瓶装饮料赛道、护肤品"烙色"联名《有翡》、百度视频补贴创作者... | 刀法品牌热讯

刀法研究所是专门聚焦新消费与新营销的赋能平台，我们洞察新消费品牌、总结营销方法论，成就中国好品牌。

「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于国内新消费动态、海外品牌在华动态、海外市场趋势、品牌与平台动态、最新营销打法观察。

\国内新消费品牌动态\

1、连续三年增长率超过300%，牛奶品牌「兰雀」完成数千万美元B轮融资 

据36氪报道，牛奶品牌「兰雀」今日宣布完成数千万美元B轮融资，由eWTP领投。据悉，本轮融资将主要用于品牌建设、渠道拓展、供应链的持续升级。

兰雀作为进口牛奶果汁品牌，成立于2016年，2017年上线各个电商平台，2020年进行全渠道布局。兰雀主打供应链差异化，健康饮品的市场，聚焦乳品和果汁两个品类，目前已经推出了多款100%纯果汁产品。

2、植物基饮料及食品品牌「谷物星球CerealPlanet」完成数百万美元天使轮融资

创立于2020 年下半年的谷物星球，近日，完成数百万美元天使轮融资。本轮投资方为 K2VC（险峰长青）。本轮融资将主要用于产品开发升级、团队扩充和品牌建设等。

谷物星球定位于围绕植物基和健康生活的新健康饮料食品企业，其核心用户是18-35岁的都市和白领。品牌希望构造一个由植物基为原料的全新饮料和食品产品品类，用谷物改变这个星球，现阶段从植物基饮品来切入，逐步探索围绕谷物食品的新品类。

3、关注更年期女性，雅芳新推Adapt护肤系列

近日，美妆巨头雅芳（Avon）公司宣布，计划在2021年推出全新Adapt护肤系列，包括3款护肤产品，分别是喷雾、精华、面霜3种单品，该产品专门为围绝经期和更年期女性设计，帮助她们应对激素紊乱、提供支持。该产品由草本植物提取物配制而成，可为皮肤带来平衡与健康。

4、JUNPING俊平为冬季和平安夜定制两款礼盒

抓准冬季限定和圣诞礼盒两个热门元素，JUNPING俊平性推出两款联名礼盒，分别与每日黑巧和醉鹅娘两个网红品牌打造了融化·冬季联名礼盒以及微醺平安夜联名礼盒。

5、「Scentooze三兔」联名晴雅集推出香薰礼盒

Scentooze三兔将于近期推出一款无火香薰守护礼盒“以名为约”，这是品牌与电影《阴阳师 · 晴雅集》合作的联名款，同时也是品牌推出的首个香薰产品。Scentooze香熏主香调是花果香型，气味灵感来自电影中晴明、博雅及式神间相互羁绊、生死交付的情感。香薰礼盒定价为279元，礼盒发售日期定于电影首映日，同步为电影造势。该产品将于12月25号上市。

6、「烙色」联手《有翡》推出联名护肤系列 

烙色与王一博新剧《有翡》的联名推出的精心定制款烙色×有翡联名护肤品，设计上蕴含多重电视剧元素，如外观上恣意流淌的线条，灵感来于剧里的洗墨江；翡色、粉色、金色的搭配，分别对应剧里不同的角色形象。品牌意图借助产品包装设计，展现快意江湖与儿女情长。

7、乐乐茶母公司申请方便食品商标，或将进军瓶装饮料赛道

据天眼查APP信息显示，乐乐茶母公司、上海茶田餐饮管理有限公司于近日申请了“快乐茶”“瓶瓶茶”相关商标，注册相关分类包括啤酒饮料、方便食品等。

8、怡宝旗下即饮咖啡品牌火咖推出新品“奶泡拿铁”

12月22日消息 ，怡宝官方微信公众号发布消息称，火咖近期推出新品“奶泡拿铁”，零售价7元。消费者在喝前摇一摇，“奶泡拿铁”中便能“现调”出绵密奶泡，新品将在深圳、武汉、南京、长沙、郑州、杭州等城市上市。

9、「野兽派」推出哈利波特系列圣诞树，3588元一棵

圣诞前夕，野兽派推出哈利波特系列圣诞树。灵感源于霍格沃兹的大会堂圣诞树，最高的一款树高为1.8米，售价3588元。除了圣诞树，野兽派和哈利波特联名的冬日系列还包括拖鞋、靠垫、盖毯等商品。

\海外品牌在华动态\

1、植物肉品牌「植卓肉匠」携手汉堡王推出真香植物基皇堡

今天植卓肉匠正式登陆中国市场，与餐饮巨头汉堡王联合推出真香植物基皇堡。让消费者享受美味的同时，更轻松地拥抱健康、环保可持续的生活方式。

植卓肉匠（The Vegetarian Butcher）于2010年由Jaap Kortewe在荷兰创立。2018年加入联合利华旨在成为全球最大的植物“肉匠”，至今品牌业务已遍及全球45个国家和地区 

2、可口可乐上线官方微信商城小程序，上线400多个SKU

12月22日，可口可乐商店微信小程序今日上线，提供可口可乐品牌周边等400多个SKU。可口可乐同时宣布了商店小程序线下专属活动打卡点，位于离合空间会德丰广场店

\海外市场趋势\

1、无线美发工具「Lunata Beauty」筹集了300万美元的A轮融资

近日，无线美容工具制造商Lunata Beauty从Enfield Investments Holding Ltd筹集了300万美元的A轮融资。Lunata由Monica Abramov和Stacey Boguslavskaya于2017年创立，定位为美容科技品牌，其使命是使女性摆脱束缚。该品牌目前专注于护发，以其无线造型工具而闻名。它的种类涵盖大约20个SKU，包括洗发水，发胶和定型喷雾剂。当前，产品在Costco，Kohl's，QVC，Urban Outfitters和其他零售商处分发。这笔资金将用于欧洲扩张，以及扩大团队及其直接面向消费者的业务。

2、法国美容科技「4.5.6Skin」筹集70万欧元

近日，专为富含黑色素肤色设计的法国美容技术4.5.6 Skin筹集了700欧元并推出了第一条护肤系列。4.5.6Skin是一家美容技术初创企业，可适应IV，V和VI型皮肤，也就是富含黑色素的皮肤。满足了大约4,600万女性的需要,全球市场估计接近238亿欧元。该品牌的六步法，定制化，清洁，生物动力配方专为色素含量较高的皮肤的特定需求而设计。此次筹集资金将用于研发（包括测试和生产）的进一步投资，并招聘工业生产专家以及销售和客户服务专家。该公司被选为 LVMH研究中心的Cosmet‘up计划的一部分 。

3、Prelude Growth Partners投资沙龙护发品牌「dpHUE」

Prelude Growth Partners投资沙龙护发品牌dpHUE，该交易条款没有披露。pHUE由Donna Pohlad于2011年创立，与名人染发师Justin Anderson合作，其使命是重新思考家庭染发，而不是每六周去沙龙一次。在2019年，dpHUE推出了dpHUE Pro应用程序，使dpHUE发型师可以通过dpHUE Pro App出售产品获得佣金。dpHUE被认为有望在今年年底零售额达2500万目前，该品牌在亚马逊和dphue.com的丝芙兰Ulta出售。

Prelude Growth Partners 由Alicia Sontag和Neda Daneshzadeh于2018年成立，旨在投资消费类公司。

4、日本彩妆品牌「RMK」上市彩色粉底

近期，日本新生代美妆品牌之一的RMK，推出了新概念粉底液。新产品突出了“粉底，不仅仅是米色”的概念，打破传统的粉底是作为遮盖原本肌肤的瑕疵、提亮皮肤等设定，而是将粉底作为通过增加皮肤中缺少的颜色进而提升肌肤亮度的产品。

3、宜家IKEA宣布停止发行《宜家家居指南》

瑞典家居宜家 Ikea日前宣布，将停止发行拥有70年历史的《宜家家居指南》，最后一版《宜家家居指南》将于2021年夏季发布。

《宜家家居指南》一直以来都是宜家的重要营销工具，也是全球发行量最大的刊物之一。但随着越来越多消费者在网上预览商品与购物，纸质版目标逐渐被消费者抛弃。受今年疫情的影响，今年8月出版的《家居指南》只发行了4000，因此宜家决定明年停止发行。

4、安踏出售健身器材品牌Precor，开价4.2亿美元

继阿迪确认考虑出售锐步后，安踏体育也宣布出售健身器材品牌Precor。12月22日，安踏体育发布公告称，合营集团Amer Sports将出售Precor资产，总现金代价为4.2亿美元（约人民币27亿元），买方为Peloton Interactive, Inc.，是一个互动健身平台，主要从事提供数码健身及健康内容流视频的订阅平台。交易完成后，Precor资产将由买方拥有100%权益，而Precor集团将不再安踏体育的附属公司，且将不再为AS Holding的附属公司。

5、H&M集团开始使用纸袋包装

为更好地落实可持续发展战略，H&M集团已开始使用纸袋包装，以进一步减少塑料使用量。负责新包装的HannaLumikero表示，未来集团还会继续努力减少整个物流供应链中的塑料使用量，并研发推出可重复使用、可回收的包装材料。随着消费者愈发重视品牌的可持续性，H&M计划到2030年实现所有材料可回收。

6、THE NORTH FACE x GUCCI 联名系列抽签已开启

意大利奢侈品 GUCCI 与户外品牌 THE NORTH FACE 发布联名系列，以当代户外美学概念打造多元化高机能运动时尚，带来了羽绒服、短夹克、马甲、T 恤、运动衫等多种类单品，更特别推出帐篷、睡袋等 THE NORTH FACE 标志性户外机能装备。THE NORTH FACE x GUCCI 联名系列今日已正式开启抽签登记，可在往GUCCI 古驰线上旗舰店（微信小程序）参与抽选。

7、LV推出无线蓝牙耳机，明年1月发售

Louis Vuitton Horizon 推出全新无线蓝牙耳机“Gradient Blue”，配色采用渐变蓝色，将于 2021 年 1 月 15 日 LV 门店发售。

\品牌与平台动态\

1、百度短视频将斥资10亿元，补贴优质创作者

12月22日，百度短视频生态平台总经理宋健透露，百度将拿出10亿元补贴律师、医生、评测大神等泛知识领域的优质创作者。在商业化变现方面，将通过付费专栏、电商带货、视频赞赏、线索导流等方式解决变现问题。百度旗下的好看视频独立日活达3000万。

2、饿了么联手小红书发力本地化内容，网红餐厅榜已上线

饿了么口碑开始与小红书联手发力本地化内容，首次合作的网红餐厅榜已于日前上线。饿了么方面表示，首个榜单综合了笔记推荐、买单人气、消费后评论等多维度内容，针对其他榜单类产品普遍存在的“刷榜”等痛点，为消费者提供真实的网红避雷指南。截止目前，饿了么口碑与小红书的第一期合作榜单已覆盖北京、上海等15个城市。

3、消息称知乎已启动上市程序，知乎：暂无回应

消息称知乎已启动上市程序，知乎：暂无回应

此前，自媒体“BT财经”发文称，知乎正在撰写IPO报告和上市申请书，目前已确定三家承销投行为高盛、摩根士丹利和瑞信，上市地点可能在港股或美股，尚待确认。对此，知乎方面表示“暂无回应 ”。

\最新营销打法观察\

1、用视频号“日赚百万”，这些方法绝了

布局视频号已成了自媒体行业的共识，但不同类型的视频号，怎么变现是最高效且是可持续变现的呢？“运营研究社”便探讨不同类型视频号的相应变现手段。

1、内容IP变现

-广告变现

对于内容关注度高的账号，最直接的变现方式是通过在视频号下挂链接进行跳转引流，按照坑位费结算；为了保证效果，还有商家选择CPS广告（赚佣金）的方式进行合作；若是头部视频号，可为品牌方定制视频内容进行变现。

-引至公众号变现

大多输出内容IP视频号本身脱胎于自己的公众号，所以可以配合文案引导粉丝关注公众号，再在公众号进行转化。此外，对于没有能力同步进行公众号更新的小号主，可将引导文案设置为“点击购买同款商品”，并插入商品链接进行购买转化。

2、个人IP变现

个人IP可不着急变现，先将流量导入私域，再在私域行爆发式转化，形成闭环运营。对于无私域的个人IP，可先通过视频号打动用户加微信沉淀私域再变现。对于有私域的个人IP，可通过视频号直播带货激活私域，增加内容可信度，提高转化。如视频号的头部个人 IP @小小包麻麻，通过提前在社群预热，结合用海报做裂变的玩法，在直播间带货超过 180 万。

3、品牌IP变现

对于品牌IP视频号变现核心指标主要是增加曝光，提高整体转化率。第一种是用内容精准的视频号内容，给低价体验课（一般客单价低于10元）引流，将购买用户到私域后进行精细化运营，通过服务和质量打动用户，促使复购。第二种通过更广的视频号内容吸引流量，在通过直播、社群等手段反复触达达成转化。

本期作者 | 晓盈

  编辑 |  韩静仪

图片｜来源于官网与网络

小互动：

如果你对本期内容感兴趣，请点个“在看”吧！如果“在看”超过30个人，我们将分享走在防脱前列的新品牌观察！

欢迎爆料更多新消费品牌动态，投稿邮箱：[e-mail]，我们将及时与您取得联系。

往期刀法品牌热讯：

PS：加入刀法会员 可以每天看第一手精选行业资讯！

 刀法会员 

近年来，新消费品牌快速崛起，有望出现中国的宝洁和资生堂。服务过100多家公司的刀法发现，新消费品公司成长之路上，品牌最需要的是「高质量的行业信息交流」、「优质的人脉操盘手网络」、「精准的行业资源对接」和「体系化的营销方法论」。

为此，刀法希望通过聚集和赋能新消费行业的品牌操盘手和一线业务负责人，共同加入本轮新消费品崛起的浪潮，成就中国好品牌。在未来公司高速发展和个人精进成长的道路上，希望刀法与你同在。

如果你也同为新营销人，想学习新营销玩法，欢迎扫下方二维码成为刀法会员，加入刀法俱乐部。

做品牌，找刀法！

扫码添加刀姐助理Bella，了解更多刀法行业信息和会员活动

联系我们/

小助手微信：herdao6666

商务联系：kellywhoo237

如果喜欢，让我知道你在看吧