快手明年上市、野兽派举办香氛体验展、薇娅成奢侈品品牌挚友、抖音封68万个账号...｜刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于国内新消费动态、海外品牌在华动态、海外市场趋势、品牌与平台动态、最新营销打法观察。

\国内新消费品牌动态\

1、BEAST野兽派举办“金色眼泪”香氛体验展

近日，上海镛舍携手BEAST野兽派，举办金色眼泪香氛体验展，呼吸温暖新香，以一个拥抱告别2020。这是野兽派的第五瓶香水，出自全球知名调香师Frank Voelkl之手。据官方介绍：金色眼泪，是一款代表“拥抱”的香水，属于充满暖意的木质琥珀香型，如爱人间最温暖的拥抱。献给所有失落伤心后，依旧流出泪水、怀抱希望的人。

2、新晋美妆品牌BOX KINGDOM全球首店登陆上海外滩

近日，新晋美妆品牌BOX KINGDOM（BK）首个线下体验店亮相上海BFC外滩金融中心北区外广场，体验店形如一个神秘的巨型旅行箱，紧挨于此的是一个巨型口红模型。店内设有DJ台、试妆区、吧台区，提供试妆、热饮，及定制、香氛服务，以线下面对面多重玩法，拉近与消费者的距离。

3、永璞闪萃上新两款 0 糖 0 脂的茶原液

近日，永璞闪萃上新两款 0 糖 0 脂的茶原液，宇治抹茶和白桃乌龙茶，可常温存储、随身携带。据品牌介绍，闪萃抹茶液原料源自日本京都宇治茶产区，采用百年茶园「北川半兵卫」，传统鲜叶蒸青工艺，采用瞬时锁鲜技术，保留抹茶标志性的特殊香气。闪萃白桃乌龙茶液的原料采用福建乌龙、台湾高山乌龙茶拼配，10倍浓缩，还原水蜜桃滋味。目前，这两款新闪萃已在永璞天猫旗舰店开售，定价 59 元/盒。

4、海天推出中式复合调味料新品，取名“快捷方式

近日，海天上线了一系列中式复合调味料新品“快捷方式”，包含有香辣小炒酱、清香焖锅酱、清爽沙拉汁、高汤卤水汁、浓香红烧汁、酸甜糖醋汁、酸辣鱼香酱七款产品，零售价约为4元/包。此前，海天也推出了火锅底料。

5、旺旺推出每日坚果

近日，旺旺在其官方微信平台旺旺俱乐部发布“开心每日坚果”产品信息。这款产品由4种不同坚果配上3种果干，包括腰果、榛子仁、核桃仁、巴旦木、红葡萄干、黑加仑葡萄干、蔓越莓干，每包坚果含量超过百分之六十二。该产品选用小包装设计，线下称重售卖。在此之前，旺旺也推出过每日坚果牛奶。

6、中石化易捷宣布与互联网咖啡品牌“连咖啡”成立合资公司

据36氪报道，今日，中石化易捷宣布与互联网咖啡品牌“连咖啡”成立合资公司，推动“易捷咖啡”规模化进军加油站消费渠道，未来“易捷咖啡”将在易捷便利店陆续开店，推动中国石化向现代化综合服务商转型升级。当天，“易捷咖啡”北京首店落户北京龙禹玉泉加油站，正式对外营业。

7、快看漫画宣布与潮玩零售店X11达成战略合作

近日，快看漫画宣布与潮玩零售店X11达成战略合作，双方将围绕国漫IP《谷围南亭》和《再度与你》等进行盲盒、手办及衍生品等进行落地。

8、“细胞培养肉”企业南京周子未来获2000万元融资

南京人造肉企业——周子未来 获2000万元融资，融资投资方为北京经纬创荣投资中心，本轮资金将用于开展细胞培养肉的开发及规模化生产，加速产品应用。

周子未来是国内第一家专注细胞培养肉研发的科技公司，细胞培养肉是指用畜禽干细胞经过体外培养生产出来的肉类，不需要经过动物养殖，直接用细胞培养而来。

\海外品牌在华动态\

1、Christian Louboutin美妆宣布薇娅为品牌挚友

近日，奢侈品牌Christian Louboutin美妆宣布主播薇娅为品牌挚友，并发布由薇娅出镜拍摄的女王权杖唇膏系列大片，目前薇娅在微博的粉丝数已超过1500万。

2、GUESS 携手王锵推出农历新春限量系列

全球时尚生活品牌 GUESS 携手品牌「锵」调大使王锵推出新春牛年特别系列，以此正式开启 GUESS 品牌 40 周年之旅。十二生肖为根植于中国传统文化之中的元素。值此中国牛年之际，GUESS 新春系列以中国的传统生肖牛为原型，结合近两年的乐队和运动热潮，以此为灵感基础设计出了独具特色的 icon —「摇滚牛」和「健身牛」。

\海外市场趋势\

1、DTC订阅制宠物品牌 BarkBox上市

美国 DTC 订阅制宠物品牌 BarkBox 宣布通过与在纽交所挂牌的 SPAC 主体（特殊收购目的公司）Northern Star Acquisition Corp. 合并，从而实现公开上市估值约为 16 亿美元。上市后，将为公司募资约 4.54 亿美元的资金用于新的产品线开发和市场拓展。

BarkBox于2012 年成立，起家于宠物订阅电商模式，产品主要围绕宠物狗的食品、玩具等生活用品。用户通过 BarkBox 的官网进行订阅，产品将按月寄送。每个盒子除了包含宠物狗食品零食等必需用品，还有类似盲盒的功能，为用户提供惊喜宠物小玩具。

2、美国饮食健康创业公司 Wellory完成 420万美元融资

Wellory 的用户可以通过其app 与健康教练进行交流，获得1对1的餐饮健康指导，帮助他们建立起一个健康的饮食习惯。Wellory 的用户会分享食物照片给健康教练，让他们了解自己的饮食情况，提出建议，并记录自己饮食习惯改变的过程。app 在安卓和ios系统可用，每个月的订阅费用为59.99美元。此外，Wellory 还注重为健康教练们打造一个包容的社群，让他们可以通过app 互相交流经验，从而提升自身的水准。目前Wellory 与超过650位专业的健康教练建立了合作关系。

3、发视频，换“金币”！美妆社交应用 Supergreat 完成650万美元A轮融资

Supergreat 是一款社交app，它为美妆爱好者们创建了一个表达自我的空间，一个与其他用户和品牌建立联系的空间，并帮助他们通过真实的评论发现新产品。通过创作视频和分享评论，用户可以换取虚拟金币并兑换商品。比如 Mario Badescu 的焕肤套装价值40个金币。

目前该app大约有10万用户，年龄主要在16岁至28岁之间。自2018年推出以来，Supergreat 上的创作者已经制作了超过18万支视频，内容涉及3万多款产品。团队在人、产品和品牌之间建立了一种独特的关系。

4、高蛋白、无防腐剂，荷美尔食品推植物基蛋白泡芙

近日，荷美尔食品公司（Hormel Foods）旗下品牌Happy Little Plants 推出一款植物基蛋白泡芙，包含牧场、肉桂&糖、芝士三种风味。

这款无麸质零食每份含有16克植物性蛋白质，不含任何防腐剂。“当今的消费者正在寻找简便的方法，将更多的植物性食品添加到他们的饮食中。” Hormel Foods的Happy Little Plants品牌经理罗比·昆斯说。目前，这款Happy Little Plants的植物基蛋白泡芙亚马逊有售。

5、内部健身房Hydra Studios 完成380万美元种子轮融资

Hydra Studios 由前 Goldman Sachs（高盛集团）员工 Marie Kloor 和 Dan Nielsen 共同创立。其业务目前分为两个部分：B2B：直接与企业或是房东合作，为他们的员工或是入住人员提供服务。B2C：面向公众开放的工作室，可以单独预定时间，提供私人单间，也可以加入按月付费的会员服务。Hydra Studios 除了为用户提供高端健身体验，同时也为商业地产提供一种将闲置空间变现的手段。

\品牌与平台动态\

1、快手预计明年2月5日上市，承销商将预期目标提升至500亿美元估值

快手拟定于2021年2月5日赴港上市，有承销商将其预期目标提升至500亿美金估值。截至2020年6月30日，快手营收为253亿元，净亏损达63亿元。快手月活跃用户数为7.76亿，日活跃用户数为3.02亿，日均使用时长超过85分钟，2020上半年电商交易总额1096亿元。

2、拼多多上线首届“火锅节”，“限时秒杀”推涮品底料万人团

12月21日，拼多多首届“火锅节”开幕，活动汇聚了食品生鲜、蔬菜水果、酒水饮料等品类的近20万款产品。活动中，拼多多“限时秒杀”与海底捞、德庄、大西冷、伊赛等知名底料和涮肉品牌合作，联合推出“火锅主题万人团”，精选出近百个火锅超值单品供消费者选购。此外，五粮液黄金酒礼盒、小龙坎火锅川粉、鲍鱼、生蚝、扇贝等将加入拼多多“火锅节”的“豪华涮品1元拼”环节。

3、罗永浩直播间交个朋友升级质控体系

12月21日，交个朋友发布公告，称在经历“羊毛衫事件”之后，交个朋友直播间进行了全面反思，我们决定全方位整改升级：1、成立“质控实验室”；2、已与国际知名的第三方专业检测机构SGS开展更为紧密的合作；3、直播间安排“神秘顾客”+公司内部成立“客户卓越体验委员会”；4、积极参与权威机构主导制定的直播电商商品质量检测和控制相关行业标准和规范。

4、抖音永久封禁超68万个账号

12月21日，抖音发布公告，为倡导美好、正向的社区氛围，打造健康、有价值的平台，抖音平台持续打击作弊、违规帐号及内容。2020年11月1日至11月30日，抖音平台累计清理145830条视频，34029个音频，1702个挑战，永久封禁683942个帐号。其中，封禁过度营销、售卖禁售/低质商品、违规刷粉/骗赞等作弊帐号累计131685个；永久封禁诈骗帐号累计64662个；依据社区规则，抖音封禁直播权限18169个，永久封禁直播帐号8731个。

5、抖音电商全新升级“种子计划”，完善扶持权益助力商家成长

“种子计划”是抖音电商为助力商家线上转型，促进新商家运营电商快速上手而推出的扶持政策。据悉，最新种子计划将在人群和权益上进行全新升级，具体针对新入驻商家和成长商家的不同发展需求，上线新商家入驻权益、商家成长权益、免费培训课程等重磅权益。

\最新营销打法观察\

1、新锐美瞳品牌moody10个月从0到1亿的增长逻辑

95后，00后新消费人群对自我的关注和美的意识觉醒，正带来颜值经济的爆发。近日，“新锐品牌商学院”深度分析了美瞳品牌moody的增长逻辑：

1、从非主流到日常，才是美瞳市场炒热的第一要素

所有增长的核心，必定是人群生意的增长。首先，眼镜妹的基数在不断扩大，这催生隐形眼镜的发展，叠加快速爆发的美妆市场，带动了美瞳品类的发展。其次，新一代消费者成为美瞳主导人群，更追求自然日常的风格。同时，美瞳的消费人群延伸至不近视群体，这让美瞳从一个特定场景和需求升级为如同彩妆一般日常场景中高频使用的品类。

2、舒适的体验，才是最大卖点

moody选择定位基数最大的初阶用户，舒适安全是她们对美瞳的第一需求。moody便从材质、抛期等各方面建立用户对美瞳的认知，占领用户心智。

3、有趣，才是最有效的营销工具

moody基于年轻用户群体的特征，将“有趣”作为情绪与利益的激发点。在创造品牌、推出产品之初，moody让用户深度参与共创。不仅能从用户获取产品故事的灵感和创意；还能通过用户测试和沟通验证已经形成的想法。其次，moody主动跨界破圈，与小王子等IP联名，加深有趣标签。

4、理性投放，实现100%的爆款打造

moody明确不同平台的功能定位，根据每个爆品的特色，借助抖音、B站、小红书等社交平台进行产品的种草和曝光，吸引用户进入站内搜索，再通过关键词的对应、商品页的设计等方式对站外的流量进行承接，让天猫成为粉丝沉淀的主阵地。 

5、让moody成就“拜情绪教” 才是商业的最大回报

moody主张探索每种情绪独特作用与意义，忠于自我并拥抱自我，逐步建立自己的“拜情绪教”。从明年开始，moody会投入大量的费用升级供应链、提升佩戴体验并持续围绕“情绪”打造品牌认知。

本期作者 | 晓盈

  编辑 |  韩静仪

图片｜来源于官网与网络

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