​元气森林再投餐饮、PMPM扩展护发线、敏感护肤品牌"拉芙叶"获融资、奢侈品涨价潮...|刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于国内新消费动态、海外品牌在华动态、海外市场趋势、品牌与平台动态、最新营销打法观察。

\国内新消费品牌动态\

1、敏感肌护肤品牌「拉芙叶」完成400万种子轮融资

敏感肌护肤品品牌拉芙叶日前完成400万人民币种子轮融资，投资方为陈宇凌、喜兔传媒。拉芙叶主打敏感肌护肤，品牌拥有精华，面膜，面霜，原液等系列产品。其全系列产品特点在于无添加，即:不含防腐剂，不含人工合成香精，不含人工合成色素等。

2、「一船小鲜」完成数千万元A轮融资，以中高端鱼水饺切入零售市场

据36氪报道，鱼水饺品牌「一船小鲜」已完成亿数千万元人民币A轮融资，本轮由上海弘昌晟独家投资。一船小鲜是2020年新成立的食品品牌，主打海鲜鱼水饺系列产品，主要走中高端水饺产品路线，旗下拥有船歌鱼水饺、饺小歌、船涨、船歌鲜食四个子品牌。

一船小鲜目前采用双品牌齐头并进的策略，船歌延续过去餐厅定位，主打健康、新鲜品质的中高端水饺，核心用户群在35-50岁之间，且所有水饺均延续餐厅100%手包形式；饺小歌则主要面向20-30岁年轻消费群体，提供高品质、新鲜水饺产品，二者进行供应链优势互补。

3、电子烟公司悦刻科技递交IPO申请

电子烟公司悦刻科技向美国证监会(SEC)提交了申请。SEC披露显示，该公司最早于2020年10月26日秘密提交申请文件。

悦刻科技成立于2018年，是一家电子雾化器公司，主营电子雾化器的研发、设计、和销售，目前已推出了五个不同系列的封闭系统可充电电子蒸汽产品。在零售方面，其在国内电子蒸发产品市场占有62.6%的份额。该公司已与110个授权分销商合作，向5000多个RELX品牌合作伙伴商店以及遍布全国250多个城市的100,000多个其他零售商店提供产品。

4、冰峰汽水启动A股上市：年营收超3亿

西安冰峰饮料股份有限公司拟在深交所中小板挂牌上市，预计于2021年5月31日前递交IPO申请材料。按照冰峰饮料的规划，其预计通过本次IPO募集不低于4.6亿元人民币的资金，现阶段具体募投项目及资金使用仍在筹划当中。

早在1948年，冰峰橙味汽水玻璃瓶装就正式上市，迄今未变换过包装，覆盖范围则从陕西省向外延伸至全国乃至全世界。而冰峰汽水的另一大特色是玻璃瓶可回收重复利用。

5、元气森林再投资餐饮连锁公司，品类拓张方面投资动作频频

元气森林再次投资了一家新公司——山鬼（北京）餐饮管理有限公司，其主营业务为鸡汤、日式拉面、肉酱面、酸辣粉等快餐简餐产品。目前仅在北京地区有店，但中关村、回龙观等门店目前为歇业关闭状态。

6、新锐护肤品牌PMPM拓展护发线

为顺应当今消费者重视头皮养护的趋势，新锐护肤品牌PMPM更新产品线，推出品牌首款护发新品——头皮养护小白瓶。据悉，产品使用酶切专利技术与交联专利技术帮助成分稳定吸收、并达到头皮舒润滋养的效果。产品售价在百元上下。

7、李宁 × 二手玫瑰祝你「日进斗金」

新的一年，李宁「日进斗金」系列回归，用潮流方式演绎中国新年，主打色为传统中国红，加入大吉签、生肖、发财树等设计元素，展现专属于节日气氛的时髦态度。此外，李宁还携手二手玫瑰打造单曲《日进斗金 2021》，用欢快的曲风和接地气的歌词，诠释开心快乐、身体健康才是「日进斗金」。

\海外品牌在华动态\

1、哈尔滨医药集团有限公司收购全球健康品牌GNC

近日，中国最大的制药商哈尔滨制药以7.7亿美元的价格收购全球健康品牌GNC Holdings Inc。GNC作为领先的全球健康品牌，已有85年的历史。它为消费者提供优质的科学产品和解决方案，帮助人们过上健康的生活。哈尔滨医药集团有限公司是一家从事药品研究、开发、制造、批发和零售的国家控制的中外合资企业。

2、IKEA x LEGO BYGGLEK 联名系列即将开售

宜家家居中国官方正式宣布IKEA x LEGO BYGGLEK联名系列将在本月开售。BYGGLEK 系列共包括大、中、小三款附盖储物盒以及乐高积木颗粒套装（201 颗），品牌方希望家庭在巧妙收纳家居物品之余，能够享受玩耍的乐趣。全系列产品将于 1 月 16 日正式开售，售价为 99-129元。

3、邓紫棋成为碧欧泉女士亚太区代言人

1 月 4 日，碧欧泉官方微博宣布 G.E.M.邓紫棋成为碧欧泉女士亚太区代言人。此前，邓紫棋为碧欧泉女士中国代言人。

4、麦当劳推出全新二次元形象开心姐姐，昵称由粉丝来定

近日麦当劳上线了全新的二次元形象——开心姐姐。该形象身着粉色的麦当劳员工服和灰色的短裙，头戴粉色发箍。据官方介绍，开心姐姐的生日为1月1日，喜欢的颜色为麦当劳黄和开心姐姐粉，个人形象是唱跳爱豆、故事大人和孩子王。值得一提的是，开心姐姐的昵称将由粉丝决定，用户可以登陆i麦当劳小程序查看开心姐姐形象，并给开心姐姐取昵称。

5、麦当劳 × Hello Kitty「万用提物篮」限时发售

麦当劳联合 Hello Kitty 带来联名产品「万用提物篮」，该产品以 Kitty 猫的形象定制，能够把新年好事「装」起来。据悉，在 1 月 1 日至 1 月 12 日期间，该款产品于天猫麦当劳旗舰店限时发售。用户可凭任意消费，加 59 元换购提物篮。

\海外市场趋势\

1、牙科保健品牌Spotlight Oral Care筹集200万欧元，推动美国市场扩张

牙科保健品牌Spotlight Oral Care的总部位于爱尔兰的戈尔韦，是由Lisa Creaven、Venessa CreavenBarry Buckley博士创立的高性能口腔护理品牌，旨在以清洁安全的产品填补市场空白。目前该品牌口腔护理产品在Boots，Tesco和Dunnes商店以及爱尔兰和全球15个国家/地区的大多数药房都有销售。

2、用“直播”连接潮玩卖家和买家！洛杉矶创业公司 Whatnot 获400万美元种子轮融资

近日，线上潮玩交易平台 Whatnot 宣布获得400万美元种子轮融资，Whatnot 会检查每一件产品的真伪，以此在买家和卖家之间建立了一套较高的行为准则，消除了在线买卖潮玩物品的风险。Whatnot还建立了一个直播平台，使其社群成员能够实时连接和互动。值得注意的是，90%以上的Whatnot卖家均为潮玩业余爱好者。

3、Romand携手外卖App“外卖民族”推出炒年糕唇釉套组

近日，韩国彩妆品牌Romand与韩国外卖App“外卖民族”进行合作，推出炒年糕唇釉套组。炒年糕套组共有4支不同质地和色号的迷你唇釉，其灵感来源不同口味的炒年糕和酱料。购买此套装的用户还可获得溏心蛋造型小镜子和绿色的年糕盘子。

4、美国平价彩妆e.l.f推出薄荷系列彩妆

近日，美国平价彩妆e.l.f在ins释出薄荷系列新品。新系列彩妆包括妆前乳、液体眼影、四色眼影和眼影棒，从包装到配色均为清爽的薄荷绿色系，以期带给消费者视觉上的舒适感。

5、The ordinary 推首个遮瑕膏系列

据聚美丽报道，加拿大化妆品公司Deciem旗下护肤品牌The Ordinary迎来了一个新品类：遮瑕膏。品牌首个遮瑕膏系列共有36个色号(其中21种对应品牌的粉底液色号范围)。该系列将于品牌官网及Ulta Beauty渠道发售，产品定价为5.8美元（RMB37）。据悉，2021年，The Ordinary还将扩展增加15个新的粉底色号。

6、印度植物基初创公司Axia Foods将推出杏仁基奶酪和黄油

近日，印度植物基初创公司Axia Foods旗下品牌Prochez宣布，将推出杏仁基奶酪和黄油产品。目前，该品牌已经拥有杏仁基奶酪蛋白棒等产品，包括草莓和咖啡两种口味，未来还将推出水果及抹茶口味。创始人兼首席执行官Jasmine Shaikh表示，Prochez的蛋白棒完全以杏仁发酵的奶酪为基底，发酵时间长且质地轻薄。Axia Foods创立于2019年8月底，目前拥有植物基酸奶品牌Grenyogert、植物基思慕雪品牌Grenmylk以及植物基蛋白棒品牌Prochez。

7、Air Jordan推出首款自动系鞋带球鞋

美国运动服饰巨头Nike旗下品牌Air Jordan将电子系带技术与经典鞋款巧妙糅合，推出首款自动系鞋带球鞋Air Jordan XI Adapt，穿着者可使用Nike Adapt应用程序进行控制，还可以定制中底上的适配按钮灯的颜色和闪烁图案。Air Jordan XI Adapt将于1月30日在官网限量发售，价格为2899元人民币。

8、奢侈品又一波涨价潮，Hermès 2021年带头涨价

随着2021年1月的到来，奢侈品牌将开始新一轮涨价潮，其中爱马仕和Bottega Veneta已于1月1日上调产品售价，Celine也将于1月11日涨价。通过对比爱马仕官网价格可以发现，Twilly小丝巾的价格已经从1500元涨至1600元，Lindy 30手提包的价格已经从59500元涨至63050元，涨幅分别为6.6%和5.9%。

\品牌与平台动态\

1、滴滴计划于 2021 年赴港 IPO，估值 600-800 亿美元

滴滴出行计划于2021年上市，上市选择地可能选择香港，目标估值约为600-800亿美元，目前正与包括高盛、摩根大通在内的投行接洽。自2012年成立以来，滴滴出行融资上千亿元。2020年初，滴滴每月服务用户3亿人，这一数字在10月达到4亿。目前，滴滴官方表示暂不回应。

2、抖音发布《2020抖音数据报告》

报告从用户表达、内容价值等多个维度，展现了过去一年抖音的变化。报告披露，截止2020年12月，抖音日均视频搜索量突破4亿。报告显示，电饭锅蛋糕成为2020抖音用户最爱的自制美食，相关视频播放量超过93亿次。在家上网课，成为疫情期间学生们的主要学习方式之一。2020年，抖音上有超过3600万人观看清华大学的直播。

3、京东 × 芝麻街联名开启新年狂欢

京东与芝麻街 IP 联手开启新年狂欢，二者打造限定联名新品，包括毛绒公仔、卫衣、收纳袋等萌趣商品，已在京东开售。

此外，红色的 ELMO、绿色的 OSCAR、蓝色的饼干怪等芝麻街朋友空降北京，京东 JOY 来到芝麻街，和小伙伴们一起开启 2021；京东还在重庆李子坝打造芝麻街祝福专列轻轨，带着传播快乐的使命，将祝福送到各个地方。

4、雷军新年首场直播带货金额破1.88亿

据小米官微消息，1月1日，雷军新年直播销售金额破1.88亿，小米11雷军签名版5秒售磬，累计观看量超3849万。1月1日当晚，雷军直播带货清单近30件，除了手机外，还包括小米巨能写多彩中性笔、小米车载充电器、小米电视大师65寸、小米全自动智能门锁等产品，覆盖数码、家电、生活家居用品等多个领域。

\最新营销打法观察\

1、新消费品牌兴起背后的原因：

2020年新消费品牌们正强势兴起，“新消费Daily”谈了谈新消费品牌兴起的背后是什么：

1、新消费品牌崛起原因——三大基石支撑

（1）产品品类换代支撑：新消费品牌带来了许多新品类和行业“新物种“。新物种细分人群的价值观载体，如“卖体验”的三顿半、“卖文案”的江小白。现今，消费者花钱不光是为了拥有，更是一个彰显自我存在的机会。

（2）营销模式迭代支撑：直播带货兴起，红人经济发展迅速，红人直播间是消费品牌“人格化”输出的绝佳实验室。

（3）基础设施升级支撑：产品的研发设计、制造、物流、营销等环节都有专业的服务商，开创新品牌变得更便利。

2、如何发展新消费品牌——把握“去中心化”思维 

与传统品牌买流量、做大曝光的“中心化”思维不同，“去中心化”的品牌思维是寻找价值观同盟和品味代言人。品牌借价值观与内容关联品牌，实现口碑和影响力的自然扩散，将消费者粉丝化，沉淀自己的私域流量，让用户愿意为高价买单。

价值观是可持续的连接，私域流量是价值观同盟的具象载体，是一切红人的最终价值所在，更是新消费品牌崛起的底层逻辑。

Z世代的消费者已经重塑了新的游戏规则。新消费品牌深耕红人新经济，他们在传播层面运用红人和新媒体直接触达消费者；在价值观层面从底层开始，在最普通的人当中找到同道和同好。在发展过程中新消费品牌做到了简明扼要，直击重点。

本期作者 | 晓盈、小田

  编辑 | 陆陆、韩静仪

图片｜来源于官网与网络

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