管理|吃亏投资术

2017-03-25 何慧慧 领导文萃

比尔·罗格斯是世界著名的职业投资商。46岁时，他靠投资基金和债券发财后，突然心血来潮，想动用积蓄去投资邮票。没人看好他的决定，从事邮票交易多年的好友直言不讳地说：“如果你打算用炒股的办法炒邮票，必将血本无归。”罗格斯不以为然，坚持自己的想法。很快，他发现那些稀缺的珍邮能大幅增值，赚取高额利润。

罗格斯自以为掌握了诀窍，信心满满地来到美国加州的一个邮市。他立刻被一枚1898年的邮票吸引，二话没说，花三万美元买了下来。其他邮商惊诧地看着这一幕，忍不住说：“你上当啦，至少多付了三倍的钱。”罗格斯只能无奈地笑道：“幸好我还挺喜欢它。”

没走几步，他看见几位买家正因为一套1988年的邮票和邮商讨价还价，便亮开嗓门喊道：“我买了，出三万美元。”邮商一听，满口答应。

罗格斯将买来的邮票请内行朋友品鉴，朋友遗憾地说：“你出的价，足足比它们的行价高出四倍。”罗格斯跳了起来：“难怪邮市的人都对我指指点点，准把我当成冤大头了。”继而他又想起什么，狡黠地笑了：“其实，有幸成为邮商们眼中的傻瓜也不错，至少在短时间内，他们会把我当成最受欢迎的人。”

罗格斯说得没错，此后邮商纷纷找上门来，向他推销各种珍邮。罗格斯则一边苦练功夫，钻研各种集邮文献，一边毫不客气地讨价还价。遇到难缠的邮商，他便认真地说：“如果连我这个‘傻瓜’都觉得你开价高了，还有其他人会买吗？”买家无言以对，通常只能让步。

凭借两次“吃大亏”的交易，罗格斯很快吸引来众邮商的关注，成为众人追逐的对象，并借此赚得盆满钵满。他常说：“貌似愚笨、吃亏的做法，把眼光放长远些，或许背后就潜藏着巨大的收益。善于把握前景，舍近求远，才是智者所为。”

（摘自《领导文萃》2013年5月下）

稿件来源：《环球人物》