笔记|巧妙暗示话语更具穿透力
有“钢琴之王”之誉的匈牙利音乐家李斯特，一次应邀到克里姆林宫演奏。可是在演奏中，沙皇却和身边人说起话来。李斯特见状，就中断了演奏看着沙皇。在沙皇问他为什么要停止演奏时，李斯特欠了欠身子说：“陛下说话，我理应恭听。”听到这话，沙皇随即表示了歉意。
李斯特所用，即是暗示之术。暗示术是指在日常交际中，由于某种原因，说话人不便直言表明态度和看法，而只能用曲语对对方予以暗示，进而达到自己目的的一种说话技法。由于此术既具婉曲含蓄之美，又有和谐人际之效，因而它备受人们喜爱。请看：
点化式暗示术
点化式暗示术是指通过巧妙点醒引起对方反应的方法。它的特点就是用极其简短精练的“点睛”之言，暗示出一种明白而又不可抗拒的观点和思想。
△袁伟民与郎平
上世纪八十年代，袁伟民执教中国女排时，为了保持队员的战斗力，每隔几年就要调换一批队员，但这种调整也会引发新老队员之间的关系处理等问题。一次训练中，主攻手郎平与新二传杨锡兰在练战术配合时，总是协调不起来：不是杨锡兰传高了，就是郎平跑快了；不是杨锡兰传低了，就是郎平跑慢了。过了一会儿，郎平就不耐烦了，扣完球去捡球时，就使劲地用脚把球往墙上踢。见郎平在发泄不满，有些害怕的杨锡兰更是怎么传也传不好了。看到这样的情形，袁伟民随即让队员们停止训练，将她们聚集到一起之后，只说了这样一句话：“你们好好想一想，当年老队员是怎么带你们的……”闻言，郎平马上清醒过来，想到过去大姐姐们对自己的一再包容后，她很快就调整了情绪；杨锡兰呢，见教练批评的是郎平而非自己，也就不再那么紧张了。随后的训练中，她越传越开，二人的配合很快协调起来。
郎平对杨锡兰发泄着不满，袁伟民自有理由对其进行声色俱厉的批评。果真如此，郎平定是气上加气，其训练效果也就可想而知了。于是，智慧的袁导便用暗示之法——“当年老队员是怎么带你们的？”由于这一“点睛”式的话语，能引发郎平对昔日老队员帮助自己的温馨回忆，明白过来的郎平自会由人及己，进而滋生出一种对新手的包容之心。俗话说：“响鼓不用重捶。”由此，自可见这种点化式暗示的巨大功用。
旁敲式暗示术
旁敲式暗示术是指从侧面说出一些看似与主题无关的话语，以促使对方思考，进而于看似无关实则有关中悟出说话人的话语之意。
△影视剧中的李沅芷
《书剑恩仇录》中，天地会的骆冰等人要找恶人张召重报仇，便让知道其藏身之所的李沅芷带路，见她不肯，骆冰说道：“你师父也来了，他叫你说你也不说？”李沅芷笑道：“自古女子要三从四德，这三从中可没有‘从师’啊！”骆冰因读书不多，便问：“好妹子，什么叫三从四德？”李沅芷说道：“四德是德容言工，就是说女子第一要紧是品德，然后是相貌、言语和治家之事了。”骆冰又问：“那什么是三从呢？”李沅芷扭捏着说：“三从就是未嫁从父，既嫁从夫，夫死从子。”听到这话，骆冰恍然大悟道：“你是说，除非你爹开口你才会带路，‘未嫁从父’嘛。可你爹就算在这里，他也不会帮咱们。我知道了，眼下只有从第二条上打主意啦！你心里只有余鱼同，你这是要咱们马上撮合你这个婚事吧？丈夫叫你领路，你一定‘既嫁从夫’了！你真刁钻古怪，讲了这么一大套三从四德，原来是为了这个。”于是，大家随即撮合了二人的终身大事。
师父让其带路，李沅芷本可直接说出“撮合婚事”这个条件的，但碍于脸面，她便先以“三从四德”中没有“从师”之说予以戏谑，后又在对方要求下解释“三从四德”，终使对方悟出了“带路”与“既嫁从夫”之间的曲折关联，进而为其撮合了终身大事。由于这种旁敲侧击，既有曲径通幽之美，又具诙谐幽默之趣，因而，它不仅能映照出说话人的巧嘴慧心，还能给对方乃至读者以美的享受，值得我们好好体味。
（摘自《领导文萃》2014年10月上）
稿件来源：《演讲与口才》
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