爆了！人均营收是腾讯1.4倍、阿里2.1倍、百度4.2倍，竟然是一家约炮公司！

作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

说起陌陌，很多人的第一反应就是：约！炮！神！器！没错，在去年专门有人做了一个统计，在十大约！炮！软件中，陌陌排名第二。

是的，你没看错，第一就是微信。

然而当你还在用约！炮！神器定义这家公司时，人家早已悄无声息地躺着赚大钱去了！

8月份，多家互联网公司同时公布2017年Q2财报，带着对BAT的膜拜和对陌陌的偏见，我算了一笔账。

算完账后，我伤心地发现陌陌的人均营收能力竟然是阿里的2.1倍、腾讯的1.4倍、百度的4.2倍！

而陌陌的人均创造利润能力是阿里的1.3倍、腾讯的1.1倍、百度的4.7倍！

不算不知道，一算吓一跳！没想到互联网中言必称BAT的三个大佬竟在人均创收能力上被陌陌打趴下了！

陌陌去年全员去了一次普吉岛，过年每人发了一个25000块的“阳光普照奖”，据说还不是年终奖，只是为纪念上市25个月，今年Q2财报出来后他们又全体去新加坡旅游了。为什么福利这么好？人家人均创收能力强啊！

那么问题来了，曾经的“约炮神器”、如今的效率之王——陌陌到底是怎么洗白并躺着赚大钱的？

1

为什么放弃约炮，主打直播

2017年初，陌陌创始人唐岩在一次分享会中坦言：“我们内部对于直播这个风口是从 2014 年下半年才开始追的，但今天这个样子未必是我们当时就想到了的。追来追去，追成现在这个样子了。”

可见，当时陌陌仍在主打陌生人社交，对直播仍是一团雾水。直到2015 年 9 月，陌陌才悄无声息地上线了一个叫“陌陌现场”的功能。

起初，“陌陌现场”有一定门槛，直到2016 年1月，陌陌终于放开了全民直播——任何普通人也可以进来做直播。这一放不仅带来了巨大流量，同时也打开了一条宝藏的通道。

在2016年第1季度到2017年第2季度共6季度之间，陌陌营收分别为0.509亿美元、0.99亿美元、1.57亿美元、2.461亿美元、2.652亿美元、3.122亿美元。

其中，直播业务营收分别为0.156亿美元、0.579亿美元、1.086亿美元、1.948亿美元、2.126亿美元、2.594亿美元。

直播占陌陌的营收比重在过去短短6个季度中经历了一个火箭式的突飞猛进：30%→58%→69%→79%→80%→83%。

为什么直播创收能力这么强？原因无非在于两点：1、在陌陌看直播、做直播的用户多；2、陌陌用户和直播基因契合度高，对直播有更强的需求和更强的付费意愿。

比如某熊孩子用父母手机打赏主播25万、某公务员挪用公款打赏主播30万等等，虽然这些行为已经触碰道德和法律底线，但从侧面恰恰反映出陌陌用户爱撒钱。

此前的陌生人社交盈利模式并不清晰，在2016年Q1尝到甜头后，陌陌立即掉头将直播业务扶正为主业，这一扶刚好赶上了直播风口。这一年正是中国的直播元年。

2

怎样从300个直播对手中杀出一条血路？

2016年国内大大小小的直播平台多达300余家，其中有近100家曾获得了A轮融资。但进入到2017年以来，几乎再没有平台融到钱了。这场战争就跟当年的“百团大战”如出一辙，最后只有少数几家能活下来。

直播难变现是行业通病，比如微博的“一直播”很火，但迟迟无法变现。另外两家知名度很高的映客和花椒，则至今没公布直播收入数据。

为什么陌陌就能脱颖而出？

直播平台有3大烧钱熔炉：流量、内容、宽带费。前面两个相辅相成，流量大，自然有主播进去生产内容；内容质量高，自然引来流量。最后一个是固定的，一个上百万用户的平台，每个月宽带费都在千万级以上。

三大烧钱熔炉大浪淘沙般淘汰了绝大部分搅局者。

而在陌陌这边，它本身号称有3亿用户，对流量而言，它只需要将用户转化到直播业务即可。高流量吸引了大量主播入驻，同时前面我们讲过，陌陌用户和直播基因契合度高，喜欢掏钱。

三箭齐发，陌陌的胜出丝毫不让人意外。

3

一个被约炮耽误的经纪公司

截至2017年2季度末，陌陌月活跃用户已突破9130万人，直播服务的付费用户已达410万。这410万人撑起了这个季度陌陌的2.594亿美元（约17亿人民币）营收。

也就是说，这410万人在3个月内向陌陌支付了28.3亿到68亿之间的一个金额。为什么数据发生了变化？因为陌陌的营收主要是从用户打赏主播中按比例抽成的，这也是陌陌讳莫如深的话题。（还有少量购买增值服务等方面的营收，因比例小，我们暂时忽略不计。）

在网上流传着一张陌陌与主播分成比例图，大家可以参考一下。

从图片可以看出，陌陌抽成比例随着主播收到的打赏增多而逐步提高，最高可达60%。千万不要小看这个抽成，从近期陌陌公布的十大主播收入排行榜来看，2016年陌陌十大主播总收入达1.15亿元，足可媲美一家A股上市公司的年收入。

其中“90后”阿冷以1600万元年收入登顶人气主播之王，还创造了8个月被打赏3000万元的直播界奇迹。中间的差额去哪了？陌陌抽成抽掉了。（对比同期国内一线明星中，去年刘涛收入1900万元、何炅收入1890万元、汪涵收入1550万、高圆圆收入1200万。）

注意，这些都是主播到账后的收入。按抽成比例图计算的话，陌陌去年从十大主播身上拿到了3800万到1.72亿之间的一个收入，从阿冷一个人身上拿到了533万到2400万之间的一个收入（2.5-7.5开，或者6-4开）。

从某个角度看，说陌陌是上万“网红”的经纪公司毫不为过。

除了娱乐明星，还有文艺界也将陌陌当做了直播首选。比如8月22日的“非遗”专场就包括核雕传人马宁、古彩戏法传人田学明、口技传人方浩然。

另外国家民族乐团音乐会、女子女子十二乐坊等也纷纷亮相陌陌直播，观看人次达到1500万。大家纷纷走进陌陌直播间，在秀出自己看家本领的同时，也给陌陌带来了源源不断的收入。

所以说，除掉运营费用，陌陌搭建好平台之后几乎就是“躺着收钱”了，它才是全国最大的综合经纪公司！

4

直播未来仍是一块大蛋糕

得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级，移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式，未来将有越来越多适合移动直播的内容出现。

行业报告显示，2016年直播行业市场规模约为150亿元，到2020年，总规模将上升至600亿元，市场需求巨大。

陌陌显然看到了视频直播是一个大方向，它希望通过视频，打造其核心竞争力，成为社交视频第一平台。

目前，陌陌的市值为70亿美元，相比200亿美元的今日头条，209亿美元的微博，未来它还有很大的增长空间。它会把“经纪公司”这条路越走越宽，因为它3道杀手锏的威力还没有完全释放出来：

1、中国直播用户总数2016年已经达3.44亿规模，今年仍会继续增长。而陌陌月活用户数为9130万，占比不到30%，拓展空间摆在那里。

2、在视频之后，陌陌正在撬动更多的娱乐业务，“社交+娱乐”的成功在腾讯已经被验证过，陌陌也有机会在这个方向上获得更多的成长。

3、陌陌是一家轻模式的公司，只有1000余员工，个人创收能力极强，业务之间协同、化反能力也在行内首屈一指。

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