你以为自己真的有好奇心吗?
每次说到写文案要保持着好奇心。
要多观察人,观察现象,多看事情背后的原因...等等之类的老生常谈。
就会有人觉得不屑一顾,仿佛这些都是废话一般,赶紧教我们几个套路上场就是了。
好吧,套路有,但是你没内功,你的套路是空的啊。
就好像我们说写开头可以用兩種方式來寫。
「如何+期待的事」
「为什么+好奇的事」
这两个是最简单的标题开头的套路,看起来一点都不华丽,但我们每天都在用啊。
但是就会出现两种完全不同的结果。
有些人会这么写:
「如何赚大钱?」
「如何成为一个讨人喜欢的女朋友?」
「如何找到你的真爱?」
「为什么你赚不到钱?」
「为什么找不到人爱你?」
「为什么别人能一直写出文案?」
但些人会这么写:
「如何做到一个月赚到十万?」
「如何让你的男朋友爱到想把你娶回家?」
「如何一个月内追到你的女神?」
「为什么你辛苦的工作还是涨不了薪水?」
「为什么世界上有60亿人,你还是找不到人爱你?」
「为什么别人写的文案都能让业绩翻倍?」
这两个就是差别,当套路拿到你手上时,你心中那些平时对人群的观察,才会成为你写出能够直指他心中在意的要点。
人们在意的是自己工作辛苦却没看见。
人们在自意的是男朋友为什么还不求婚。
人们在自意的是为什么自己这么好还是没人爱。
那些大到不行的主题,都跟人们没有直接关系,我们也只是看过就算了。
像是许多产品诉求是节能,然后说「环保爱地球。」
但是人们会买单的是「每个月为你省下200块的电费。」
我TM的谁在乎地球啊,我连下个月都不知道付不付的出来了啊。
大多数人能够在乎地球的方式,也只能做到尽量跟着领导的政策走啊,你说叫我们垃圾分类我们就分类,你叫我们少用颗粒产品我们就不用。
买一台冷气也要爱地球,这帽子扣太高了,大多数人都戴不上啊。
我们不要老是站在云端看消费者,多多下凡跟他们相处,多想想他们的处境是什么,他们怎过生活的,他们在乎什么,他们担心什么。
许多文案,一拿到产品或方案,就会大声说:「唉唷这东西没人会买啦。」、「这方案不行啦,价格这么贵。」
你要也是这样的文案,那你的薪水也不行,你也太贵了。
我们要为消费者找到购买的动机与理由,更要为产品找到可以解决他们在意点的地方。
你要是没有好奇心,整天都用自己既有的观念与想法去思考消费者,你当然也只能卖那些大家都已经知道的东西,然后打价格战而已。
好奇心是我们探索世界根本的动力,在我们小时候都有这样的能力。
可是许多人在长大之后,受到环境与教育的压抑,都渐渐学会对周围事物不在乎与不关心,对他人心理的不了解,无法为别人处境想像。
你要卖的人,都是跟你完全不一样成长背景的人,你能不去了解他们,就直接知道他们想什么吗?
如果有人用同样方式去定义你,说你就是个每天上班领薪水的小白,于是给你一堆很糟糕的产品,然后说:「反正你们这群人也只会选这样的产品。」
你不会觉得莫名其妙吗?
习惯用标签化的方式把其他人分类,带入自己狭隘的想像里,就是失去好奇心的结果。
然后你会发现,这时代在变,你越来越不懂年轻人在想什么了吧。
因为,你的世界,已经随着你的好奇心消失,而跟着过去了。
没有好奇心的你,未来,与你无关。
文案的美:20161114 键人林育圣