学文案该从哪里开始？
做为一名文案讲师，这问题是我最先想说的。
太多人希望透过一两堂课就能够写好一个能够大卖的文案。
老实说，要是真能这样，我就自己去卖了，还轮得到来讲课吗？ （众学员：老师你这不是欺骗我们吗？）
我总会这样说：你以为东西大卖只要文案写好就可以了吗？那你为地上的垃圾写一个有血有泪的文案，卖个五千块，看有人会买单吗？
东西会不会大卖，与文案写得好不好，这关系大概是爷爷跟曾孙之间的关系吧。
苹果的文案你说真的好吗？三星的文案你说真的好吗？真要是把那个牌子遮起来，用在其他贴牌手机上，大概人们还要说：这文案在写什么鬼东西？
我教文案，是在教你们写出符合你们需求的文案，如果你们需求是把东西卖出去，那先去上隔壁的销售话术与营销课程吧，文案做为策略的一环，还比不上你们整个营销策略的重要性。
而我的本事，是让你在需要文案的时候，能够把文案写的符合你的策略。
这问题听起来不难，但事实上很多人根本写文案不知道为什么要这样写。
比方说追热点跟风这事，很多公司的文案一看到今天有什么火热的事，就马上想几个段子，然后跟设计一同做出个图，就放上去了，就是跟大家说：本公司有跟到这热点，快来看我看我，转发分享一起来。
你说这不是傻嘛？人们干麻理你呢？你跟这热点是为了赚流量，还是拉低自己的层次，还是显得自己有在关心时事的高大上呢？
再来，许多人在写内容时，都只是为了流量而写，那些没节操底子的内容，我看了都觉得是在打坏自己的品牌，但是他们会说：有流量啊。
流量就是这样的魔鬼，下一次我再好好说这件事，总之，写文案的人，一定要知道自己为什么而写，写来做什么，以及该怎么写。
我课堂上最常说的就是：比起你用什么字词来写，你写什么内容才是更重要的。
文案不是文学，我们不是在追求词句的华丽与俏皮啊，我们是商业，要达到我们的目标才是重要的。
一些号称的文案大师，整天在那边玩谐音跟俏皮话，这些文案你读来觉得口顺，但是脑里一点印象都勾不起来。
这只是在玩文字而已，根本称不上文案啊。
所以学文案的开始，就是先学会把话说清楚，把话说明白，我称之为把意思写对。
写对是什么？你今天想说什么事，你能够用最简单清楚的文字讲完。
字读久毕竟会累，除非你要论述点什么道理，否则文案最好是清楚简短就好。
能说个「全馆５折起」，就别说「今天本馆所有商品最低５折，最高７折，买到赚到。」
这道理很简单，就是这第一步而已，别啰嗦写那么多，除非你真的有东西要解释。
文案不是长短问题，是意思有没有表达好的问题。
有些人写太短，但用字不精准，不知道在说什么。
有些人写太长，赘词重覆句一堆，看得都闲累。
因此要学文案，我这里建议三件事开始做：
1.不要去看别人写的文案，去想。
你看到一则好文案，把他存在下来，但不要学他写的，去分析他为什么会这样写，写出十条他为什么会这样写的原因，像是他可能时间不够、品牌风格、老板要求、目标客群、产品诉求...等，去假想你就是那一只文案狗，你会怎么叼出这一块肉给你的受众。
别看到人家这样想，你就想说换几个句子就上，那一般工读生也可以做啊，五流人，你该想的是，同样一种目的与条件，你有没有完全不一样的写法可以做到。
别只是看，别只想模仿别人，去想为什么。
2.不要用小学生看不懂的词，去找。
文案写的复杂难懂，或者容易让人会错意是什么道理，你的文案是给大家看的吧，又不是在写什么专栏还是科研文章，写的拗口难懂又是什么道理，这商品只卖给高知识份子吗？
好吧，小学生可能有点困难，但别超过中学生的字库好嘛？文字做为承载思想的工具，目的是为了传播你的思想，让你的思想能够影响人，写的像是法律条文一样难懂，是想逼死谁呢。
别只是玩文字，要让人懂文字，你一定可以找到更简单的词来描述你要说的话。
3.别只是坐在那边写，去看。
写文案有些人觉得就是要坐在那边闭门苦思，然后灵光一闪出来一个超棒语句，这才是文案。
这种文案狗，迟早饿死路边的，你要是好几小时才写出一句文案，你还能应付老板吗？
我们是在写文案，又不是在写什么诺贝尔文学奖，也不是在写什么小说大赛，闭门苦思只会让你写的文案脱离人群而已。
文案是一种生活上的习惯，透过人与人之间的交流与沟通，才能知道别人在意什么，关心什么，然后透过文字你把这些记录下来，才能够去影响他们，才是文案。
我说为什么很多人写文案需要灵感，那是因为他们根本不懂自己要的是什么，才会以为人们会喜欢那些充满＂文字巧思＂的文案。
事实上人们只希望从你的文案里得到他们的需求，因此你要透过生活，透过对话，透过洞察，你才能真的知道他们需要什么，然后写出能够满足他们的文案。
至于那些什么文字技术与功力，都是后话了，对于文案来说，那都是风格的一种，有些人的风格就是充满着艺术韵味，有些人则是有空灵感的文字，有些则是粗鄙到好笑，更有些人是文诌诌但不讨人厌，这都是当你写文案写到一定程度后，才发展出来的风格。
因此，先别去看那些大师的风格，打乱了你自己的脚步。
先能够做到第一步，把文案写对，再来想那些吧。
至于开头说的，会写文案会不会让商品大卖，答案是会的。
光会写文案，就能把商品卖出去了，我以后再说这件事。
文：20160121 键人笔