如何把产品的优势写的具体一点？｜干货

今天我们来谈点一点细节，关于具体化的文案。

产品文案在说明本身的优势时，一般有两种方式。

1.情感诉求。

2.理性诉求。

不同产品属性适合不同诉求方式，不过今天就不说那么多。

我们就说理性诉求里，许多人会犯的错。

一般在运用理性诉求来强调产品优势时，许多文案在写自己产品的优势时，容易犯上的错就是自说自话，没有办法让人能够联想到你的优势到底对消费者有什么好处。

所以我们常会建议文案要写得具体一点，能够让人立即的联想，也就是具体化的文案。

那要如何才叫作具体呢？有三个简单的方式，就可以让你的产品优势变得更具体。

1.比较型。

许多人常会说自己的产品比別人的更好，或者说新一代比上一代更强大之类的。

像是一般可能会这样写。

我们的产品比別人的更好，更厉害，让你更快感受到效果。

但是＂更＂是一种比较级，要比较就需要有基準值，因此具体化的概念就是替消费者找到那一个基準值，才能够展现出我们产品的特色。

假设你想说你的产品是很省电的，那你应该跟高耗电产品做比较。

例如：

「比一般家电更省电」可寫成：

产品的一个月平均耗电量，只有冰箱的30％而已。

「新一代比较省电」可寫成：

新一代省电50％，能够给您两倍的待机时间。

拿具体事物作比较，帮助人们建立比较的基準线，才会让你的产品突出。

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2.定义型。

这类型就是很标準的化虚转实，将虚无的想像，做成实际的定义。

举例：

像是美妆保养里常会写到的词，转化成具体事物就会像这样。

「让你更快变瘦」

让你三天就瘦５公斤。

「让你更快变白」

让你七天就变白。

（白属于个人想像，因此再强调多白的意义不大。但也是可以写作：让你七天就拥有范冰冰的白晰感）

「让你脸蛋更Ｑ弹」

让你脸蛋像果冻一样Ｑ弹。

只要代入具体的东西或者定义范围，就能够让人更容易想像效果的差异。

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3.场景化

许多产品都有复杂的功能，这些功能当然不是无意义的，每一个功能都是研发产品的人觉得人们应该会需要。

那就应该说出来。

比如说电暖器拥有倒地后自动断电功能。

一般可能会写说：倒地自动断电，保护居家安全。

场景化则是：

过去曾发生旧型电暖器被撞倒后，烧坏了家里的地毯甚至是酿成事故，为了避免您与孩子不小心碰倒，新型倒地自动断电功能，保护你的居家安全。

或是说你的冷气有自动控温省电功能。

一般可能会写：自动控温，节电节费。

场景化则是：

无论外面32度还是36度，家里总是26度，自动控温系统，帮助您节电控温，维持家的舒适，省下50%的电费。

不要让消费者去猜测你的产品功能有什么用，你要直接把场景打造出来。

当然你的产品功能不一定适合每一个消费者，但你塑造的情境，却是每一个人都可以想像的。

即使他们用不到，他们也会感受到你的产品强大性。

这就是所谓的具体化的文案，用意都是在于帮助人们增加想像空间，以及代入自己的需求。

具体化的文案用于理性诉求里，能够帮助消费者减少思考的的过程，降低心中的疑虑，毕竟让消费者想太久，反而会造成他们离去。

而要加强具体化文案，还可以添加一点元素，让具体化文案的力道更强。

1.数据：数据是很硬的具体条件。

但是数据是需要转化的，只提出数据没有意义，要让消费者瞭解这数据对他们的意义。

像是：

速度快50％　=>　所以开机只要10秒。

省电30％　=>　所以待机时间可以增加５小时。

数据加上场景化，消费者就能够瞭解你的优势意义在那里。

2.见证：权威或口碑也是很强效的具体条件。

见证有分权威见证与口碑见证，一个是拼名声，一个是拼数量的，视产品属性而定，但是见证是必要的。

3.指定：让人们自己对号入座。

指定明确的需求客群，有助於帮助分众，指定不一定是族群，也可以是场景。

像是：约会救急面膜、宴会百搭小外套等。

或是：贵妇首选手拿包、型男万用后背包等。

好的指定帮助人们向往，但要注意別因此让自己客群限定了。

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文案都是为了增加阅读者的想像，提升他们的信心，降低心中的疑虑。

具体的方式能够帮助人们将心中的想像做良好的投射，但也需要注意这同时减少了他们心中的想像空间。

包括一些美好的幻想。

为你的产品找适合的方式，文案这条路，我们还有很长的路要走。

文案的美：20160411 键人阿圣