水滴公司计划赴美上市：公益，多少生意假汝之名？
作者 | 周文君
来源 | 互联网前沿（ID：netqianyan）
在水滴筹这个平台，你能看到数不清的人间疾苦。
朋友圈、微信群里总有人转发筹钱链接，朋友的朋友、朋友的亲戚、亲戚的朋友……遭受病痛折磨的他们在水滴筹寻找一线生机。人们或顺手转发将信息传递出去，或捐钱以示微薄之力。
在这个平台，你也能看到人们的善良与互帮互助。
从2016年水滴公司成立至今，众筹模式已然被大众熟知并且接受。截至今年5月，水滴筹的筹款总额已经突破了300亿元，参与筹款的爱心人士超过了3亿人，平均每人捐赠的善款超过100元。
这样的成绩，在众筹领域已经是佼佼者了。在任何一个领域，只要出现了头部，资本一定慕名而来。
截至目前，水滴公司已获得了多轮融资，投资方包括腾讯、IDG、高榕资本、真格基金、美团等，其中，腾讯由于参与了多轮投资，被视为是水滴公司的强力支持者。
而水滴公司的最近一轮融资发生在今年8月，完成了2.3亿美元的D轮融资，在D轮融资后，水滴公司的估值也水涨船高，约为29亿美元。
据报道，水滴公司计划在2021年第一季度正式赴美上市，募资规模预计为5亿美元左右。对此，水滴公司的回应还是大众熟悉的那4个字：不予置评。但业内人士都懂，不予置评代表着八九不离十了。
虽说公司发展到一定程度，融资、上市是必经之路，但水滴公司以筹款为主要业务，以公益形象示人，此前却屡屡曝出负面消息，难免会让人觉得，这是一头披着羊皮的狼。
据水滴筹APP显示，平台不收取用户的任何费用，并且全额补助第三方身份校验费用、服务费用、审核费用，患者仅需自行承担使用第三方支付产生的使用成本（每笔赠与款项的0.6%）。
也就是说，就连患者需要自行承担的那0.6%，也属于第三方支付平台，而水滴筹捞不到一滴“油水”。
那么，水滴筹如何赚钱？
首先，平台的筹款模式能带来可观的现金流，形成资金池。
4年超300亿的筹款总额，平均下来，每个月都有好几个亿的资金流水，而水滴筹的筹款周期是30天，在筹款人提出之前，这些资金都被存放在企业账户中。
这么大一笔钱，就算是存到银行里，也会有巨大的利润。更何况，企业钱生钱的手段，比普通人多得多，自然不会浪费掉。
其次，那些参与筹款的爱心人士，是保险公司的目标用户。
在水滴筹卖保险，比很多业务员苦口婆心的劝说更有效。一方面，他们有闲钱帮助别人，自然也能买得起保险；另一方面，亲友生病的噩耗，会为他们敲响警钟，让他们想着为自己买一份保险，以防万一。
水滴筹创始人兼CEO沈鹏曾表示，水滴筹是一个非常好的网民健康保险意识的教育场景，借助水滴筹能够正确普及进行保险保障的价值和必要性，将适合的产品推荐匹配给不同的消费者。
很多在水滴筹捐过钱的人都发现，捐款后会跳出一个保险购买页面，会员甚至还会有“首月0元购”等优惠，后期只需按月缴费即可。
在亲友患病的刺激下，在优惠的引导下，很多人一冲动，就下单了一份重疾险。
2020年上半年，水滴保险每月的年化签单保费达到了10亿元左右，这使得水滴公司在今年4、5月实现了单月盈利。
水滴筹要赚钱，我们不能对其加以苛责，毕竟，只有平台有了成熟的商业模式，才能维持良好的运营，才能帮助更多人、更多家庭。
通过上文，我们已经知道了水滴筹的盈利模式，平台发起筹款的次数越多、吸引的用户越多，盈利来源自然就越多。 然而，一旦掉进了欲望陷阱，就容易盲目追逐用户增长，忘记其公益的初心。 去年12月，水滴筹就被曝出了筹款漏洞。 水滴筹在全国超40个城市的医院派驻地推人员，他们自称“志愿者”，在病房逐个宣传，引导患者发起筹款。 然而，在发起筹款的过程中，“志愿者”们只是简单地进行口头询问，既不核实患者的病情，也不考虑患者的经济状况。除此之外，他们还套用模板，随意填写筹款金额，鼓励患者大量转发筹款信息。
无利不起早，这些拼命进行地推的“志愿者”每单的最高提成是150元，只要完成70单，便能轻轻松松月入过万。不过，这份工作也实行了残酷的末尾淘汰制，每个月至少要完成35单，完不成就只能等着被淘汰。
水滴筹要抢占市场，在医院进行推广，这无可厚非，但在引导病人筹款的过程中，套用模板、敷衍了事，只看业绩不看实情，就很不道德了。 水滴筹本该在这道程序做好把关，到头来，却是平台将有心之人引进了场子。 不仅是准入门槛把控不严，水滴筹在资金的后续用途上同样缺乏监督。 大量求助者在提现成功后，便不再证明资金去向，那么，这一大笔善款，到底是用来治病了？还是别有用途？ 人们想帮助的，是那些身患重疾的病人，是那些无力承担的家庭，而不是滥用人们的善心从中得利的小人。 披着公益的外衣，却做起了欺骗用户的生意，平台这样“吃人血馒头”，岂不是叫千千万万捐款人寒心？ 这样的做法，同样也会反噬平台，当社会的爱心与信任不断被消耗，筹款的金额往后便会越来越少。 这世上最珍贵的东西，是信任，最难以恢复的东西，也是信任。到时候，平台盈利模式无法继续，想进行重塑和规范，是难上加难。 如何让公益回归本源，让生意回归精细化运营，是水滴筹要思考的问题。