听花酒创作灵感源于“太上老君”？“太上老君”听了都直呼内行

作者：汤哲（中国消费者协会消费监督部）

Q:

“听花酒”，听过没？

虎年春节正月初六，中国女足冲刺亚洲杯冠军的比赛吸引了社会各界的高度关注。在各种热议和传播营销的故事中，央视黄金时段的一则广告“今晚19点，CCTV-5，听花酒邀您一起助威女足亚洲杯决赛”正式将“听花酒”带到了大众面前。

可能很多人此前并未曾听说过“听花酒”这个品牌，在央视打广告扩大影响力倒也不失为一个明智之举，毕竟品牌总是需要一个更大的舞台来展现自己。但当观众们看到这款新近推出的白酒定价竟高达5860元/瓶时，舆论顿时炸开了锅。

尽管标注为750ml一瓶，也就是比一般500ml白酒多出半瓶的量，但一瓶听花酒的售价仍要远高于同等容积的茅台、五粮液等传统高端白酒的定价和售价。不仅如此，听花酒的52度浓香精品、53度酱香精品装更是高达58600元/瓶。

不少网友惊叹，是我的手机出了bug，还是我的眼睛出了bug？

（图片来源于淘宝APP“听花酒水旗舰店”）

本次关于听花酒的舆情中最让消费者哗然的是，这一酒品的设计师，同时也担任青海春天董事长的张雪峰在采访中介绍，他有一天梦到一位太上老君模样的人来到面前，在他手上写下一个“活”字，“活”字由“水”和“舌”组成，听花酒就是以此为灵感设计研发的。张雪峰曾感叹，“听花酒不是我们做出来的，这是上天给饮者们的一个巨大恩惠”。

是谁给了张董事长这样的自信，难道真的是太上老君？从本次听花酒的相关营销文案来看，均围绕饮酒新创意、新体验、新消费铺陈展开，但令人侧目的天价、所谓的特别口感和效果、高大上的广告营造出的高端气氛，不免让人想起张雪峰早年间的另一个营销案例，冬虫夏草“极草5X”。

“姜太公钓鱼，愿者上钩。”从京东和淘宝两个电商平台上听花酒旗舰店的销量来看，已经有一些消费者下单并评价，但远不及其他传统白酒品牌的销售行情。

目前，关于听花酒的话题热度仍在持续发酵中，特别是其定价策略的确劲爆十足，赚足了眼球。咱只能说，这样的营销手段，连太上老君听了都直呼内行。

（图片来源于网络）

关于酒的讨论和故事有很多，听花酒也许只是众多酒花浪花中的其中一朵。尽管许多人都说不喜欢“酒文化”和“酒桌文化”，但这并不妨碍白酒销量走高、价格攀升。

近年来，国内高端白酒一浪赛过一浪的持续涨价潮和营销造势，不管是喝酒的人还是不喝酒的人都有一个相同的感受：“贵”！

有人说，市场有市场的定价机制和价格波动原理，酒企有自己的定价逻辑和涨价策略，他们明码标价，这么显而易见的规范经营，还能有什么问题吗？

当然，听花酒等酒企的广告发布并成功登陆央视，相关产品在线上线下渠道上线，自然是经过了市场营销、法务等多轮次、多层次的审核把关，似乎并无硬伤。

也有消费者表示，这两年国内白酒品牌定价、涨价实在是有些随意甚至是离谱，一众企业讲讲营销故事就能收割一大片，纯属把大家的智商按在地上摩擦，还要收费不菲。

《价格法》第二章中关于经营者的价格行为有着这样的规定，经营者定价，应当遵循公平、合法和诚实信用的原则；经营者定价的基本依据是生产经营成本和市场供求状况。同时，经营者应当努力改进生产经营管理，降低生产经营成本，为消费者提供价格合理的商品和服务，并在市场竞争中获取合法利润。

的确，关于白酒行业有些问题值得反思。一是相关产品的标价是一时兴起还是经过准确的研究评估？二是所谓的“明码标价”是否等同于“明码实价”？三是生产经营和市场营销中的关于“价值”的“度量衡”究竟在哪儿？

（图片来源于网络）

面对消费者的质疑，可能企业也很难给出一个标准答案，又或者企业只是不愿意戳穿、毕竟没法说出大实话。但至少相关企业应该要有这样一种共识：除了讲好营销故事，还是要关注主业和主责，抓好生产经营，夯实品牌价值；除了使用市场杠杆树立价格大旗，更要树立品牌信心和消费者信心；除了制造话题、吸引流量关注，还要守好经营底线，特别是赢取消费者的认同。

对于消费者而言，擦亮慧眼、守住钱袋子才是正经事。不管买还是不买、喝还是不喝，保持清醒、平和与理性应当是一种基本的态度；要知道好心情不是酒水创造的，而是自己内心驱动的。不管各种产品的故事有多动人、价格有多“醉人”，学会货比三家、适当关注评价可以更好帮助消费决策，不被迷了眼、不被带跑偏应当是一种自觉的告诫，如此方能选购所需、付费所值。

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