6）知道自由职业者如何才能活好的策略。
2017年7月5日，我发了一条朋友圈，宣布自由职业。
那个时候我给了自己一个时间节点——如果到了2020年还在艰难求生，那就实施B方案，找一家公司继续上班。现在，眨眼之间，我挺过了三年，活得挺好的，我想我以后都不会回公司上班了。所以，借着三年这个时间节点，来回顾一下我这一路是怎么走来的，供向往自由和想走向自由职业的伙伴们参考。
从2013年开始，我就已经利用业余时间在做很多事情，比如写博客、做咨询、写书、讲课、职业规划等等，把自己安排得非常忙碌，但却一直没想过离开公司，自己到江湖上去浪荡。2016年9月份，我女儿笑笑上了小学，发生了很多事情，我的生活和以往有了蛮多的不同。10月24日到29日那一周，笑笑因为早起上学，有两次爆发，她说：“我早上起来就刷牙洗脸上学，下午放学就去托管班，从托管班回来还得做作业，做完作业就得洗脚洗脸刷牙睡觉，一天到晚我一点儿玩儿的时间都没有，太不自由了！”第一天早上，我们辩论到已经过了学校要求的到校时间。我告诉笑笑迟到了，她哭着喊叫：“迟到就迟到，为什么非要7点40到学校，为什么课间时间那么短，为什么不能我想干什么就干什么？”我给她举例子，说不单单是学校有时间规定，单位也有，爸爸妈妈也要按点上班，也要到了下班时间才能下班。我以为自己这么一类比会有效果，谁知道她只一句话就把我问懵了！她说：“为什么你不能干完工作就走？！为什么你非要等到下班？！”呃，我该怎么说好呢？我嘴上解释说这是规则，可就在我听到笑笑这句话时，我心里就产生了深深的悲凉感觉。我想要在笑笑下学时接她，不可以哦，因为她们三点多就放学了，那时我要上班。老婆规划好了年假等我一起去旅游，我却因为项目总也脱不开身。有朋自远方来，我不能离开，因为我得按点上班坚守岗位啊。想爱的人没时间爱，想见的人不能见，想做的事情在心头萦绕而自己却无力脱身……这不是我想要的。
正是笑笑的一句话，点燃了我心中对自主和自由的渴望。那个时候我就想，迟早我要脱离组织，夺回对自己生活的掌控权，亲手创造自己想要的生活。自由的种子就此埋下，开始在暗中生长。我们都有这种经历和体会，在组织中工作时，不用特别关心，自己做的软件、自己设计的产品、自己参与的项目，到底是怎么赚钱的，究竟有没有赚到钱，多数时候只要安心完成自己份内的工作任务，就可以按时拿到工资，享受小确幸。然而，一旦我们要脱离组织，成为一名自由职业者，事情就完全不同了。再也没有人替我们搜集市场需求了，再也没有让你替我们做产品规划了，再也没有人替我们管理项目了，再也没有人替我们跑客户了，再也没有人可以让我们推卸责任了，我们必须自己负起全部的责任。这是个非常残酷的现实，幸亏我有了自由职业的想法后，立即就意识到了，很快就开始琢磨：离开了公司，我能靠什么挣钱。
看清楚这些后，我心里就有谱了，我可以靠图书、课程、内训和咨询来挣钱，万不得已，还可以靠接软件项目来挣钱。现在想想，搞明白自己可以靠什么挣钱，这点其实非常非常重要。反过来，如果你不知道你能靠什么挣钱，就贸然出来，很可能会陷入茫然和焦虑，如果几个月赚不到钱，心态就可能崩掉，就会想要回避自由职业的困难而选择回单位上班。搞明白我们可以靠什么挣钱，实际上是确认自己具备独立营收的能力。不过想明白，还只是第一步，接下来还有非常重要的两步：像我写书，拼一拼，一年可以写两本书，保守一万册来算，五万左右的版税。现实一点，可能一年只能写一本。那么一年的版税，也就是两三万。像职业规划咨询，我当时一个月能做10个小时，就相当不错了。按我当时的收费，也就2000块左右。杂七杂八一划拉，实际上，我能掌控的收入，一个月五六千块，虽然和上班拿到的工资天差地别，但基本能维持我自己的生活。家庭开销，一部分靠积蓄，一部分靠老婆的上班收入，三两年也没什么问题。所以我觉得是可以尝试的，我老婆也支持我来尝试。笔芯老婆大人。
最好的办法就是：一边上班，一边通过副业，把自己设想中的产品（服务）放到市场上去测试一下，看看能不能赚到钱。所以我从2016年底开始，就和CSDN学院、斯达克学院等聊了合作，尝试了网络直播课程；2017年初，也开始在知乎上做语音讲座（知乎Live），同时开通了付费咨询；还和电子工业出版社签了《程序员的成长课》一书的合同；参加各种技术沙龙，在不同场合推广我的职业规划服务。有人可能会担心时间和精力，这块就我的经验来看，问题不大，因为你心在哪里，时间就可以分到哪里。你心心念念想用副业来跑模式，那你自然会压缩娱乐时间，会争取早起时间，会利用晚上和周末的时间。如果你觉得没时间，那大半是你没那么想要，也没那么想拼。通过这些副业形式的验证，加上之前我写书、开发课程和做咨询的经历，让我确信，未来可以放手一搏，所以，我就在2017年7月5日，正式离开公司，开始自由职业。很多事情，在开始之前，单凭想象，是难以切身体会到其中可能发生的各种状况的。自由职业也是一样。我觉得我做好了准备，可以试试。可实际上真的离开了公司，各种症状就汹涌而至。其中最厉害的，就是收入不确定带来的焦虑。之前我在公司，每个月5号左右发工资，看到银行卡上那几万块钱，心里是非常稳妥的感觉，那是真正的小确幸哦——不管刮风下雨，不管你摸不摸鱼，它都会在那个时间点到来。- 你想要这个月多做几次咨询，发文章、做分享，可能都没什么效果；
……
当我看着挖财记账上的支出蹭蹭地飙升，当我想到收入毫无着落，内心怎么也难以平静，写书、写文章，都静不下心来。每一天都在想钱从哪里来，每一天都在想这个月的收入能不能覆盖住开支。不管你前面做了多少心理建设，你觉得自己多么能承受不确定性，到事情真的发生，你天天都在其中浸泡着，你就会发现，哎哟，有点受不了。
比如我会特别听不得“反正你不上班”、“闲着也是闲着”这样的话，总觉着别人在讽刺自己，听了就狂躁。比如媳妇打电话让我把洗衣机里的衣服晾一下，我都嫌她安排我事情占用我时间，有时甚至会为此对她恶语相向，觉得她占用我时间，觉得正是因为这些时间被占用，导致我不能全身心投入到自己的事情上，影响最终的结果。然而事实并非如此啊，很多时候，我以为时间都投入到事情上就会带来结果的改变，但实际上根本不是那么回事儿，你多投入20分钟，结果很可能没任何变化，就算有一点点变化，也绝对不会像你往一盘西红柿炒鸡蛋里多加200克盐那样效果明显。类似的事情会有很多，而我之所以为此斤斤计较甚至迁怒于人，其实只是焦虑情绪在寻找释放的出口而已。当我意识到自己这样焦虑后，就开始想一些办法，试图走出来。比如我会核算自己的存款，看看够不够花到2020年底；
比如我会确认自己离开公司前设定的收入目标，告诉自己那个目标经过评估是可以实现的，只是早晚而已；
比如我会想象自己正处在春天，正在播种，而果实要等到秋天才能收获；
比如我会给自己列清单，让自己聚焦到一件件事情上，用行动和过程性反馈来缓解焦虑；
比如我会告诉自己，我采取的自由职业方式是自主经营，它的规律就是需要先垫资先投入的；
比如我会学着拉长核算周期来消除收入波动性；
这样一系列的自我调适，虽然不可能彻底消除焦虑，但也确定是有效果的，它们能让我和焦虑共处，能让我在看见焦虑的情形下，依然可以往前走。这种对收入不确定性和波动性的焦虑，一直伴随了我好久，直到我开发出了一个爆款知乎Live——业余时间赚钱的6种策略。这个知乎Live，在直播完成的那一晚有5000人参与。直播结束后38天内，参与人数超过1万。后来我什么事情都不做，这个知乎Live的参与人数都呼呼往上涨。最多的月份，这一个知乎Live，被动销售收入能有七八万。跟踪销量数据两个月之后，我意识到，即使我半年内不再做任何事情，单凭这个知乎Live，我就可以活得蛮不错。我心里一下子安静了，焦虑从此再也不能对我构成威胁。不是因为这个知乎Live卖了不少钱，而是因为，经由它的成功，我确信自己有赚到钱的能力。一旦我验证了自己可以赚到钱，心就不慌了，因为或早或晚，我还会赚到钱。
事实也证明，我这个想法是没问题的——我后来还通过企业内训，用一两个月的时间赚到了一年的生活费。所以立足现在往回看，我觉得自由职业者要应对不确定性带来的焦虑，有四点很重要：- 要理解你的经营形式的普遍规律是什么，从逻辑上说服自己接受不确定
- 搞定一两件事情，用收入确认自己的赚钱能力，能力自信是克服不确定性焦虑的根本性策略
建立一个较为稳定的基本营收系统，能保障基本生活
在我的体验中，自由职业的好处集中体现在自主与自由上，比如：我非常看重这些“自主”与“自由”，它带给我满满的掌控感，让我觉得可以亲手创造自己想要的生活。比如我的《副业赚钱之道》这本书，2018年12月份签的约稿合同，商定2019年6月份交稿，我原本计划2019年3月份开始写，后来接了一个交付期较长的企业内训，时间安排在了3、4月份，我就把图书写作推迟到了4月中旬。这就是掌控感，我完全可以自主安排。如果我是在公司上班，则少不得各种流程批示。
比如2018年暑假，笑笑特别喜欢小学语文课本里描写的武夷山，我们就选了课本中的几个景点，先取道滕王阁，再奔武夷山，返程时绕道庐山。结果那两天因为台风，高铁无法通行，我们就在庐山多住了两天，优哉游哉，感受蒙蒙雾雨，探寻《庐山恋》的放映场馆，观看《我不是药神》。要是我还在上班，不会这么从容，要么会想尽办法赶回家为上班做准备，要么会掏空心思和领导沟通来请假。当然自由职业后也并非到处都是好处，我体验到了它的很多坏处。今天焦虑赚不到钱，明天焦虑赚不多，后天焦虑赚不久，久而久之，焦虑就变成了背景音乐，无时不在。在我看来，BGM式的焦虑，恐怕是自由职业初期我所承受的最大代价。怎么解决这个焦虑，前面我专门讲述了我的经历。像我所在的知识服务领域，常常要参与各种活动，线下分享，线上直播等等，全都是在晚上和周末，忙的时候根本停不下来，很容易让人感觉没有时间享受生活。同时因为害怕事情做不完或者中间出岔子，我还会尽可能的压缩工期，逼着自己天天晚上加班往前赶进度，这既拉长了每天的工作时间，也进一步占用了生活的时间。我们大部分人都需要人际联结，团体协作，相互帮助，彼此慰藉。你在公司里工作，周围都是同事，天然就会有社会性这块。你自由职业了，单兵一个，孤零零伫立在陌生的人海里，茫然四顾，没有一个可以说句话的伙伴，于是就很容易缺乏社会性，需求高的人，就容易没有归属感。我在这块的需求一般般，猫在家里也还好，偶尔感到需要社会性，就去参加一些活动，和一些朋友聊一聊。我对于想不清楚或者有点违背自己行为风格的事情，一直有拖延做决定的习惯。这在公司关系不大，团队会给你压力，老板会给你压力，你总会在特定的时刻做个决定。而自由职业后，有时就会因为这个拖延，把某些机会直接拖没了……我到现在也还是如此，比如有人找我合作，我一时想不来好坏，就会先不回应，想等一段时间再说，结果就是过了几天或者几星期，我才想起来……这个时候再去找人聊吧，就很尴尬……自由职业者通常是一个人活成一个团队，所有繁杂事务都要自己搞定，社保、财务、税务、快递、文印、法务等等。以上这些，就是我体验的主要的坏处。这些坏处都是可以想办法搞定的，我挺过了3年，各种情况都遇见过，经验丰富。如果你想自由职业又很担忧这些，可以加我个人微信 a32352937 来聊，也可以用在行小程序搜索“安晓辉”来约我。在不少人看来，自由职业的坏处似乎比好处还多，甚至有一些朋友也问我，为了那点自由，放弃高薪放弃定时拿薪水的小确幸，值得吗？2019年12月4号，星期三，我的新书《副业赚钱之道》下厂印刷，我专程跑到北京去给新书签名，几千本书，从早签到晚，满满的幸福。一直想做一次签名本的愿望就此实现。而如果我还在上班，是不可能请假几天跑过去干这种事情的。
我自由职业后，几乎每天都可以接笑笑上下学。有一次早上她就跟我说，“爸爸，今天放学你来接我的时候别开车，你走路来，我要去新纪元公园对面吃双皮奶。”于是那天我就走路去学校接她，然后我们一路聊着天，走到街角的那家店去吃双皮奶，要多多的红豆，感觉特别美好。我自由职业后，在家工作，没了上下班时间约束，没了别人的督促，一开始有点不大适应，心里总想要等一个时间点来开始工作，而没有这个统一的安排和监督，我下意识就想着顺其自然，等自己准备好了再开始工作，所以就一会儿喝杯水，一会儿浏览下新闻，迟迟进不去工作状态，有时候一上午过去，发现什么也没干。后来我意识到这点，就开始给自己安排工作节奏，定了一个简单的时间表，上午8点到11点50，专注工作，下午1点30到3点，联络客户，管理公众号，知乎回答问题等，3点以后，接孩子，辅导作业，晚上抽空再补工作。然后我又梳理了一下接下来要做的事情，程序员的成长课系列知乎Live，新书《程序员的成长课》的大纲，公众号的文章策划等，记到本子上。
所以总结下来，想进入工作节奏，就是两点：排时间表，排任务。我在自由职业后，一开始就发力产品，比如课程，图书等，因为我觉着这个可能会有规模收益。可是你知道，一个产品要想卖掉，除了本身品质过得去，还要有足够的曝光。而我没有流量，曝光非常少。所以结果就是，其实没多少人看得到我的书和课。举个例子，《程序员的成长课》这本书，写的时候我就给自己定了个小目标，要在一年内卖过2万本。假设阅读转化率5~10‰，要卖2完本，就需要200~400万的有效阅读。我约了几十位有公众号的朋友来帮我推荐，可是根据每个公众号的平均阅读计算一下，发现我们连50万阅读量都做不到。这就是我面临的很现实的困难，很难组织起足够的流量来销售自己的产品。最终的效果，也还是没有做到一年内卖掉2万册《程序员的成长课》。但我学到了怎么管理预期，怎么做资源置换。希望后面再有新产品出来，可以更好的销售。
我始终觉得，自己要在职业规划和写作这两件事上深挖，挖一条深深的河。我给媳妇也说过多次，我告诉她，2018年下半年我要专修职业规划知识体系。可是到了2019年，我才发现，买来的各种书都没看完……写作也是类似，一直在低水平重复，没有明显的提升。
因为我一直忙着赚眼下能赚的钱，为各种可能赚钱的机会花费了很多时间。同时我又担心手头正在运营的公众号和知乎停下来会出问题，所以一直按期更新，这又花去了很多时间。这个问题我一直拖着，直到2019年我写完《副业赚钱之道》，决定要在副业这个细分方向上挖点东西出来，才痛下决心要改变现状。然后利用疫情这段时间，专心打磨了副业相关的理论和工具，开发了《跟安晓辉学习如何开启副业》课程和安晓辉开启副业训练营。预计接下来我会继续在副业分析这块深耕。结合这块的经历，我觉得想要解决没时间修建护城河这个问题，可以有3种策略：我个人的经验，想要成为一名活得挺好的自由职业者，理清自己为什么要自由职业，是基本的前提。
注意，你要自由职业，不应该是“因为自由职业有这么多好处所以我想去试试”，也不应该是“单位领导总是一点小错就怼我我受不了了我想自由”，更不应该是“工作太难我什么都搞不定干脆我自由职业算了”，而应该是“我的追求是……自由职业可以很好满足我的需求”。比如我，我的追求是自主掌控自己的生活，可以尽量多地做自己喜欢的事，尽量少地做自己不喜欢的事，尽量按自己的方式做事，尽量按自己的节奏做事，自由职业可以很好的满足我的需求。理清为什么要自由职业，那想要活好，首先得找到自己的商业模式。简单讲，搞明白下列问题：
比如我现在的主业是职业规划。对应这5个问题的答案是：- 销售产品（服务）的渠道有在行、公众号“程序视界”、知乎和各大图书网站
- 咨询是面对面交付，图书和课程的交付，是类似消费品的交付，用户购买那一刻自动完成交付
我的收入来源，包括咨询费、图书版税和课程销售分成
寻找商业模式的过程，实际上是定位的过程，是选择赛道的过程。
选择到适合自己的赛道，我们会更容易开启自由职业道路。就我来讲，2005年~2017年，我一直在做软件开发和研发管理工作，很多人以为我余生也会这样做下去，但我没有顺着惯性跑下去，我主动选择了转弯，拐上了职业规划的赛道。2015年的时候，我身边很多朋友，都30多岁了，陆陆续续陷入中年危机的焦虑中，经常谈论软件开发能干多久，不干开发了又能干什么。当时我就想，既然大家都忧虑职业规划，那我是不是可以专门来做这个，帮助大家解决这个问题？于是我学习了职业规划技术，拿到了中国职业规划师（CCDM）的资格证书，结合我多年的开发和管理经验，开始利用业余时间为程序员群体提供职业规划服务。当我看到有人因为找我做了一次咨询而澄清了未来的发展方向，觉得特别开心，所以我就一直把这件事当副业做着。2016年，我考虑自由职业时，就在琢磨，到底是选择软件开发领域，还是选择职业规划。思来想去，我意识到，如果我聚焦在软件开发这块写书，做课程，一定会越来越难做，因为我不在一线，不参与商业项目，很难保持足够的实践和积累，技术先进性很快就会消失。而职业规划则不同，它本身有知识和技能体系，我可以持续学习知识和方法，可以持续地在咨询的过程中提升技能，同时还可以通过图书及课程的输出，来整固我自己的知识体系，这是一个良性循环。所以最后我选择了职业规划赛道。除此之外，我们还要明确自己赚钱的方式：卖时间、卖产品，还是时间+产品。
比如我帮人做职业规划，每一个来访，我都要一对一的服务1个小时左右，这就是卖时间。
比如有人通过接微信小程序项目来赚钱，每个客户都需要他单独服务，这就是卖时间。
比如有人自由职业后通过开专车来赚钱，他一次只能拉一位乘客，这就是卖时间。卖时间的本质是，顾客会独占你的时间，你的一份时间只能卖一次。卖时间这种方式，和受雇于一家公司上班比较类似，不同的是，你可能在不同的时间受雇于不同的客户，你有选择的自由。比如我出版的图书《副业赚钱之道》，就是一种产品，我的写作是一次性投入，它后续就可以脱离我而存在，以很低的边际成本来生产和销售，这就是卖产品。
比如有人开发了一个微信群语音提取合成的工具，一个Licence卖20块钱，这个工具可以卖给无数人，而他不用为每个人开发一次，这就是卖产品。
比如有人设计了自己的手账，可以低成本批量生产，卖个很多很多人，这就是卖产品。卖产品的本质是，你提供的价值可以脱离你而存在，以极低的边际成本批量生产，卖给不同的人，而你不用为每个人提供一对一的服务，你的一份时间可以卖很多次。卖产品这种方式，因为不需要你一对一的服务，所以具有规模收益的可能。用这种方式，你就等同于一家生产产品的公司，和晨光文具、字节跳动这样的公司是类似的。如果你自由职业主要靠卖时间赚钱，那你度过了启动期，打通了接单渠道后，就可以像上班一样稳定，就能少承受一些不确定性焦虑。如果你的时间单价可以卖到很高，就能活得蛮好。比如有些心理咨询师，一小时咨询费超过2000元，一个月咨询时长超过30个小时，收入也蛮可观的。比如我认识的有些敏捷教练，一天的内训3万元以上，一个月两个两天的单子，一年就可以赚过百万。如果你自由职业主要靠卖产品赚钱，那你可能会有一个比较长时间的焦虑期，因为你很难保证自己开发的产品能有比较好的销量。如果你开发了几个产品都不能起量，那你的心态就可能崩掉。但如果你找到了做爆品的方法，拥有了做爆品的能力，那你就可以活得非常好。
前面说到我自由职业的初期很焦虑，一个非常重要的原因是，我当时专注在卖产品这种方式，我写书，开发知乎Live，录制网课，都是在做产品，可是这些产品，没有一个能带来确定性的收入，我所有的努力，既无法立即看到回报，也无法线性预测，结果则往往是付出努力做了产品但收益不佳。所以如果让我再回到最初，我可能会选择一个折中的策略——把卖时间和卖产品组合起来，通过卖时间来获得基本收入，通过卖产品来谋求规模收益。通过这两种策略，打造出产品和服务矩阵，就可以活得很好。如果你想践行这两种策略，可以加我个人微信 a32352937 。有不少来访找我咨询，聊到自由职业，都觉得卖产品这种方式很好，可以获得真正的自由，都想要通过卖产品来成为一名活得很好的自由职业者。但实际上，不是所有人的自由职业，都可以采用卖产品的方式，这和个人专业领域有关，所以还是要选择适合自己的方式。
假使你的专业知识和技能，难以转化到卖产品这种方式，或者你比较难以承受卖产品的各种不确定性，那还有一种方式，可以让你享受到和卖产品一样的自由。这种方式就是——理财。
理财既可以保住你的财富，又可以让钱生钱，为你带来被动收入，等被动收入可以覆盖你的日常开销，你就可以获得更多的自由。这块我不专业，想深入了解，请咨询专业人士或者参加专业的理财课程。我想说的只有一点，要有理财意识，主动去构建被动收入系统。这是我们能成为更自由的自由职业者的有效策略。阅读我这篇文章的你，很可能身在职场但对自由职业的自由感兴趣，因此我从自己的经历中提取6点建议，分享给你。我们要知道，别人的需求是什么，自己可以为别人创造什么价值，你对别人有价值，别人才会需要你，你才能赚到钱。自我成长不一定要专门留整块时间看书听课，它源自于你能有意识的抓住机会进行练习，因此如果你有这个思维，它就可以发生在你工作中的每一个时刻，你就能把每一次任务当作自我提升的练习。
很多人在工作岗位上做出成绩，会不自觉地把平台的赋能误以为是自己的能力，一厢情愿地以为自己很厉害。但实际上，大部分人离开平台后就会发现，自己其实没那么大能力，然后就会进退失据。所以我们应当经常盘点下自己，看看自己可以独立于平台的能力组合是什么，看看自己离开平台后还能做好的事情有哪些，有意培养它们，你就具备了离开一个平台的能力，就可以更好的面对职场变化。
我有一些朋友，还有来访，在工作极其不顺利的时候，或者是被裁员后，出于逃避，想要自由职业，结果大部分都没做过6个月，就又找工作回去上班了。当你把自由职业当作逃避时，遇到困难，反应就会很大，你很容易就会拿眼前的困难和上班来比，一旦你觉得上班反倒更简单一些，就会再次因为逃避而回去上班。如果你不知道你能靠什么挣钱，就贸然出来，很可能会陷入茫然和焦虑，如果几个月赚不到钱，心态就可能崩掉，就会因为想要回避自由职业的困难而选择回单位上班。《能力陷阱》这本书中有个观点我非常赞同——当我们想要改变时，要优先采用先加后减的策略。应用到开启自由职业这件事上，就是要先保持原来的工作，利用业余时间进行可行性验证。说白了，就是一边上班，一边通过副业的形式，把自己设想中的产品（服务）放到市场上去测试一下，看看能不能赚到钱。如何规划与开启副业，是我现在专门研究的方向，我开发了一个开启副业训练营，第3期9月6日开营，在开启副业训练营，我会提供系统的方法和工具，通过顾问式的服务，帮你找到适合自己的方向，规划出副业路线路，提升成功概率。感兴趣可以先识别下面的海报了解详情，要报名请加我个人微信 a32352937，为了庆祝自由职业三周年，我会发放少量价值500元的优惠券。