想成为赚钱的生涯规划师必须知道这8个问题

7月18日，作为嘉宾，参与了自由会客厅组织的生涯规划师圆桌，聊了将近两个小时。其中如下8个问题：

• 生涯规划的起源

• 生涯规划师都做些什么

• 什么样的人适合转型成为生涯规划师

• 生涯规划师的入门学习渠道、学习周期以及费用

• 生涯规划师的成长路径是怎样的

• 生涯规划师怎么拓客

• 生涯规划师不同阶段的收入如何

• 你看好生涯规划师未来的发展前景吗？

对于想了解生涯规划师、已经开始学习生涯规划的朋友，很有帮助。因此我根据当时的讨论，添加了一些内容，整理出这篇问答文章。

1、生涯规划的起源

生涯规划起源于美国。

1908年1月13日，“职业辅导之父”富兰克·帕森斯成立了波士顿职业局（Boston Vocation Bureau），开启了生涯辅导的先河。

1950年代，舒伯（D. Super）综合各种理论，提出“生涯”的概念，生涯规划的发展不再局限于职业辅导。

1981年，美国生涯发展学会建立了一套生涯咨询师的证照制度。

中国的职业生涯理论发展较晚。

1993年国家颁布了《中国教育改革和发展纲要》，明确提出了大学生“自主择业”的要求，职业生涯教育问题开始引起注意。

1999年，劳动保障部制定颁布了《职业指导人员国家职业标准（试行）》，编辑出版了相应的培训教材。

2000年5月，职业指导人员职业资格鉴定工作在全国范围内展开。

2002年，向阳生涯、北森生涯研究院等机构相继成立。

2007年11月，首届中国职业生涯规划国际论坛暨GCDF全球峰会在北京召开，加速了中国职业生涯教育的国际化和专业化进程。同年，新精英生涯成立。

近几年，生涯规划在教育体系和职场领域，都得到了不同程度的发展。

2、生涯规划师都做些什么

生涯规划师其实是一个支持者，帮助客户解决职业方面的各种问题，如定位、适应、发展、平衡等，助力客户更好地发展。

具体到日常工作，根据自己的业务定位不同，又可能有很多不同的内容，比如：

• 一对一咨询，帮客户认识自己、认识职业、做好决策、落地行动

• 开发生涯类课程或培训，传播生涯知识、方法等

• 求职辅导，帮客户修改简历，探索面试策略

• 高考志愿填报

除此之外，如果你独立执业，还要做宣传推广、引流、合作等相关的事情。

3、什么样的人适合转型成为生涯规划师？

从经验相关性这个角度看，我觉得有两类人比较适合转型成为职业生涯规划师。

第一类是自己有转型经验的人，他们通过转型从职业困境中走出来，实现了新的发展，能意识到职业规划对人的意义，认同这件事情。

第二类是原本从事的工作就跟个人发展相关的人。比如人力资源、猎头、管理者、教培行业从业者、高校辅导员、高校老师等，他们原本工作中非常重要的一部分，就是助人发展，转做职业生涯规划师，比较自然。

我自己其实兼具这两种情况：

• 2005 年从售后技术支持工程师转行成为软件开发工程师，2013年下半年开始，尝试过博主、图书作者、网课老师等各种可能性。

• 2009 年开始做研发管理工作，关注到人的发展。

从初心和偏好的角度来看，如果你想做面向人的工作，喜欢一对一沟通，想以咨询的方式助人，就可以试试生涯规划，不用担心理论、技能等方面的问题，那些都是可以习得的。

4、生涯规划师的入门学习渠道、学习周期以及费用

国内有一些专门做生涯规划师培训的机构，比较知名的有三家，新精英生涯、向阳生涯和北森生涯。他们提供不同级别的生涯规划培训（线上+线下），同时也可以协助你获取认证。

基本的学习周期，3个月左右。注意，这是最开始入门时构建基本知识体系需要的时间。后续在成长过程中，还需要持续学习。

费用的话，两三万吧，顶多不超过五万。

5、生涯规划师的成长路径是怎样的？

对于想独立发展的生涯规划师，成长过程可以分 5 个阶段。

第1个阶段是学习期，主要是学一套咨询体系。3个月左右。通过参加培训，可以搞定。

第2个阶段是实习期，通过公益咨询来练手，提升技能水平。大概半年左右。有的平台会提供公益咨询机会，有时候也可以自己找。这个阶段最重要是有机会练手。

第3个阶段是胜任期，开始做付费咨询，单次，整案的，或者按时长收费。1到2年吧。

第4个阶段是成熟期，持续做整案咨询，有的咨询师还会做课程、做培训。有不少生涯规划师会在这个阶段安营扎寨，一直做咨询，做培训。

第5个阶段是经营期，引入合作伙伴或者招募相关人员，做工作室，做企业……个人角色从生涯规划师转变为企业经营者，工作重心从生涯咨询转移到企业经营上。这个阶段的目标，往往是做出可观的营收。

有的生涯规划师，会进入中小学、大中专院校或者就业机构，从事职业辅导相关的工作，成长路径又会有一些变化，可能没有3、4、5这几个阶段。

6、生涯规划师怎么拓客？

对于独立发展的生涯规划师来讲，拓客是相当有挑战的事情。多数人会陷入这样的死亡螺旋——“没有客户->咨询技术无法提高->难以做好咨询，口碑变差->没有客户……”

我比较幸运，借助写作，跳出了死亡螺旋，走出了一条非典型的道路。下面分享下我这些年来运用过的 5 类拓客渠道。

（1）自媒体

我从2013年下半年写技术博客，2015年开始写公众号，吸引了不少人关注。所以我2015年学习职业规划技术后，就在公众号“安晓辉生涯”上发布公益咨询的推文，开始了实习阶段。

现在我的公众号文章末尾，都会放一张卡片，引导有需要的读者找我咨询。

2017年初，我开始深耕知乎，回答了很多职业发展、职场方面的问题，到现在吸引了15万关注。目前我的回答，末尾都会放付费咨询卡片。

自媒体是一个非常好的获客渠道，只要建立基本的写作能力，就可以做。

（2）图书

2014年我写了两本编程图书，《Qt on Android核心编程》和《Qt Quick核心编程》。后来以每年一本的节奏出版图书，到现在出版了 9 本图书。

每一本图书，都会打动不少读者，赢得他们的认同，他们会因此关注我，知道我在做职业规划咨询，在有需要的时候，会约我的付费咨询。

（3）训练营

我2020年做副业训练营，2022年做职业复盘训练营，有的学员感受到训练营的价值，认同我的专业度和做事风格，在遇到职业发展问题时，也会找我做一对一的咨询。

（4）社群

我自己书友群，有基于公众号、训练营等建立的微信群，也有年度付费社群，我会花很多精力，以内容为导向来运营社群，这样大家看到我持续输出职业发展方面的知识，认可我的专业性，在有需要的时候，也会找我做一对一的咨询。

同时，我也会受邀在别人的社群分享职业规划相关的话题，有的听众会因此而加我的微信，向我咨询。

（5）转介绍

转介绍分两种情况，一种是客户觉得我能真正帮他解决问题，他认可我，把我介绍给身边有需要的朋友。另一种是，我的专业表现影响了有影响力的人，他们会把我推荐给找他们咨询职业规划问题的朋友。

我的经验仅供参考，不一定可以复制到你身上。但你可以参考，然后结合自己独特的资源，建立你的获客渠道。

7、生涯规划师不同阶段的收入如何？

不大了解别人的情况，不好说，我就根据个人经验和是否有企业培训大概说下。

前两个阶段，基本是投入，不用讲了。

第3个阶段，胜任期，主要做个案咨询，要看每个月的咨询时长和定价。在北上广这类一线城市，做到1到2万收入，是可能的。

第4个阶段，有了培训，有了整案咨询，收入可以上一个台阶吧。如果一年有20天的培训，加上咨询收入，收入过50万没问题，培训天数更多，收入还会更高。

第5个阶段，个人变成了企业经营者，收入主要看企业经营情况，高了百万、千万都有可能，低了可能还不如第3阶段的收入。

总体上看，收入跟个人能力、资源、运气等的关系，都比较大。

8、你看好生涯规划师未来的发展前景吗？

我不看好职业生涯规划师的未来发展，主要原因有两个。

一是我认为生涯规划其实是一种多数人都能习得的能力，应该成为多数人发展的自助工具箱。从这个意义上讲，专门的职业生涯咨询，其实是非刚需的，可以存在，但不会有特别蓬勃的发展前景。

二是生涯规划游离在工业产生体系之外，并不属于某个生产流程上的角色分工，所以企业里很少专门设计这样的职位（学校和各类就业机构有少量职位），这就导致许多转型而来的咨询师，缺乏必要的工作机会，多数人只能走独立咨询这条路，而这是一条相当困难的路，多数人走不通，走走就放弃了。现在如此，将来也会如此。

从这两点出发，我觉得生涯规划咨询很难独立成为一个行业或产业，也不可能像互联网、芯片这类产业一样有远大的前景。

有些培训机构宣传说生涯规划是朝阳行业，前景光明，能赚不少钱。这其实是不大负责任的说法，因为大部分学了生涯规划的伙伴，会因为拓客艰难等原因而半途而废，走不到第3个阶段。所以我希望你不要因为别人说这个事情有前景好搞钱，就选择生涯规划师作为自己的职业。

我个人一开始学习职业规划技术时，就计算清楚了，做咨询远不如我做软件开发赚到的钱多，但我还是选择做生涯咨询，因为我感受到它特别有价值和意义。

所以我建议你在决策之前，试着回答一个问题——“如果三年内赚不到钱，五年后也赚不到与之前工作相当的收入，我还愿意做吗？”

如果你的答案是“我愿意”，那说明这件事对你有特别的意义，你有充分的内在动机，那不妨试试。

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