【从创意到创业】错过这些必备商业要素，创业项目距离成功还得再等一轮！

点击上方蓝色字体，关注我们

在形成了一个创业点子之后，创业者必须明确这个想法还仅为创业想法的最初形态，只是一种美好希望，而要转化成为创业项目落地之前，必须考察和挖掘该创业点子是否具有可以商业化的基本要素。为了挖掘核心的商业要素，本文为大家设计了一个商业创意要素金字塔，供初创者在这个阶段进行商业想法转化中使用。

为了更好阅读体验，可以点击下列按钮边听边读

工具：商业创意要素金字塔

在形成了一个创业点子之后，创业者必须明确这个想法还仅为创业想法的最初形态，只是一种美好希望，而要转化成为创业项目落地之前，必须考察和挖掘该创业点子是否具有可以商业化的基本要素。创业者分析和筛选创业点子中的商业特征过程就是从创业点子到商业创意的转化过程。

在创业初期，创业者对未来存在非常多的不确定性，而商业创意也具有多个复杂的特征，创业者在初创期需要思考哪些商业创意要素呢？为了挖掘核心的商业要素，本文为大家设计了一个商业创意要素金字塔，供初创者在这个阶段进行商业想法转化中使用。

图 创业项目商业创意要素金字塔

在这个金字塔模型中，我们将商业要素转化过程主要分为五个步骤：定义用户及用户需求点、确定市场及供需分析、市场影响因素分析、产品/服务特性界定和风险投资决策。这五个部分与商业项目的基本属性紧密结合，也是众多商业特性中需要思考的核心基本问题。通过金字塔从下往上排列的顺序和面积大小，创业者可以确定从创业点子到商业创意转化中所需要的问题顺序。如果你有一个创业点子，在商业创意的转化阶段，首先不要过多的依靠你的创业点子中的科技含量及独一无二的新奇属性，而是需要你初步设想这个创业点子是否有用户需求并且初步挖掘用户需求点。

初步创业的你可能会说，在商业创意阶段就开始思考这些，会不会对创始人太具有挑战。我认为你可以不用担心这个问题。因为创业是一个持续思考和实践修正的过程，在这个阶段创始人只有一个美好的创业点子，如果不进一步将创业点子进行商业创意的转化，那将永远无法开启创业项目落地的大门。本文建议这个阶段你不要顾忌你的相关知识和对市场用户了解的匮乏，先和你的团队用头脑风暴的方式，梳理出每一个商业创意转化要素，梳理的过程不要去思考每个要素是否能够真正实现，而是要大胆的罗列出来。因为在后续项目落地的过程中，你才会有方向去实践这些可能性，并且会不断创新修正甚至推翻你现在的评估，最后逐渐形成你的完整商业运营模式。创业不是一步到位的工作，这个阶段有的创业者通过一两天就能完成，有的创业者得通过几个月甚至更长的时间去探索。创业项目千差万别，这个投入的时间长度没有可比性和标准化界定。

那么如何利用商业创意要素转化金字塔来为你的创业点子转化商业创意服务呢？对这些商业创意转化要素我分别展开介绍如下：

（1）定义用户及用户需求点

定义用户及用户需求点是你商业创意转化的第一步。这一步主要解决下列问题：明确你的创业项目是针对哪类客户群体的什么需求，这是最基本的核心问题。如果创业者实在想不出你的创业点子有哪些客户，以及满足这些客户的哪些需求，我们建议创业者尝试提出别的具有能够满足用户需求的创业点子。在这个思考过程中，建议创业者不要给自己太大压力，先思考有没有用户及满足用户什么需求，至于客户规模多大和需求能产生多大的价值，这两个问题创业者可以暂时不用再这一阶段考虑。

（2）确定市场及供需分析

这一步是基于创业者提出的创业点子能够解决用户需求的基础上进行，主要目标在于让创业者开动脑筋，思考出所提出的创业点子在整个行业价值链中的位置，包括下列来两个方面：一是创业者从整体上理清楚你想要做的项目与上下游企业的关系，只有这样才能确定企业相关利益方，并以此探寻利用行业的价值链来利润最大化的方法。二是了解企业所在行业价值链上的同类企业有哪些，这些企业的产品服务及规模，判断竞争者的情况。这一步其实是让创业者去做一个市场调研，并且形成自己的初步判断。

（3）市场影响因素分析

在确定用户和项目所在行业价值链位置及环境之后，你需要做的是调研判断影响你项目成败的两类市场因素：驱动因素和抑制因素。驱动因素指的是创业项目所在市场中存在哪些因素是会促进创业项目发展；而抑制因素指的是创业项目所在市场中有哪些项目会抑制创业项目发展。在此本文不对驱动因素和抑制因素具体包括哪些因素做过多的标准化界定，建议创业者通过思考创业项目内容及自身的生活工作经验形成个人的观点判断。影响创业者调研难易度的一个前提是创业项目是处在传统市场还是新兴市场。传统市场中相应市场的驱动因素和抑制因素都已经有非常成熟的经验模式和已经市场验证的数据分析，创业者可以保持跟进这些模式和分析的最新进展。而面对新兴市场，没有可供参考的成熟模型和理论，需要结合现实的情况和形势变化进行分析，并结合创业者基于其过去工作生活经验的主观判断。创业者是否具备战略性的眼光在这个阶段也会在这一步骤得到检验。

（4）产品和服务特性界定

根据上面的三个步骤分析之后，初次创业的创始人已经对整个项目所在商业环境有一定的了解，市场环境和用户定位需求是否与你的产品特性能够结合呢？你提出的创业点子中定义的产品和服务是否能够填补市场中的某一块空白，或者填补现有市场此类产品服务的供应方短缺。你需要开始思考你的产品服务具有哪些特性，这方面你可以头脑风暴写下你所认为的产品服务各项特性，这些特性最好是正向的特性，就是对你的产品服务推广和销售有帮助的特性。你先有个自我分析，才能在日后实际市场推广营销中检验你的项目产品服务的特性。在这一步，创业者需要对产品和服务特性基于当时情况界定，并且不断思考和更新，随着创业者的知识经验逐步积累，创业项目的产品和服务的特性会发生变化，因此创业者需要随时对创业项目的产品和服务特性界定加以改善。

（5）风险投资决策

最后，创业者对创业点子中提出的产品和服务特性有了初步思考之后，可以进一步思考你的项目如何筹集资金，例如思考你提出的创业项目第一笔投入资金从哪里来。创业初期的第一笔项目启动资金一般是你的储蓄存款或家人给你提供的无息借款，或者是投资种子轮及天使轮的投资机构或投资人。如果在此阶段你定位为你需要用你的创业项目商业想法去获取投资种子或者天使轮的投资机构投资人的青睐，那么你的决定也会促使你对你的商业想法梳理，也就是商业计划书梳理提出更高的要求。因为每一位投资人都阅项目无数，你在没有项目实践结果的前提下，如何能够用一个创业商业想法说服他们给你种子或者天使投资，是一个比较大的挑战。所以在这个阶段，你如果定位为你的第一笔资金来源于投资人，对你的项目落地转化也会有促进。

当你根据这五个方面的步骤来梳理后，你的项目其实解决了下列创业点子到创业商业化中面临的问题：用户需求界定、产品服务市场界定、市场现状调研、产品服务特性界定和资金来源界定。不过我建议你在这个阶段以头脑风暴的方式大胆假设和想象，通过头脑风暴让你能够在短时间内提出可能的解决方案。同时，现在这个阶段依然不是一次性的过程，创始人目前产生和输出的任何想法都是基于你现阶段对项目和项目所在商业环境的认知。在创业项目推动落地的进程中，你会不断的从实践和市场用户反馈中吸取更多的信息和资源，对这五个方面的核心内容也会不断细化更新，甚至颠覆式的推翻重新头脑风暴总结设计。

让我们来看看我遇到和记录的一些创业案例，结合其中一个案例我会给出我个人的一些分析和见解，供正在构思商业创意的创业者参考。

案例1：某个路演会上的“伪科学”项目

在某个机构办的项目路演会上，我遇到了这么一位“创业者”。

这场路演会上，每位创业者有10分钟左右展示他们的项目。他年过半百，站在台上滔滔不绝的介绍他的项目展示PPT。他的项目PPT大概十多页，每页PPT密密麻麻布满了14号大小的宋体字。偶尔会有一张图片，展示他的项目产品制造原型。

我佩服他展示自己项目的勇气，因为他介绍的，是一种违反了自然定律的机械。

他介绍的是一款锅炉设计发明，但是这是一款为称为“永动机”的自然界不会存在的机器。在这款机器中，他设想利用发动机内部的气体压力将下部水裂解为氢气和氧气，氢气和氧气又在机器上部混合燃烧生成水，达到物质循环。在机器下部用燃料加热到“水可以裂解的温度”然后上部氢气和氧气合成水放出大量热驱动发动机做功，达到能量循环。

稍微有一些基本的物理知识的听众，都会知道他的发明是无法实现的，因为他提出的设想是一种违背自然客观规律的，在自然界中称为“永动机”般的发明。永动机是一类所谓不需外界输入能源、能量或在仅有一个热源的条件下便能够不断运动并且对外做功的机械。不消耗能量而能永远对外做功的机器，它违反了能量守恒定律，故称为“第一类永动机”。在没有温度差的情况下，从自然界中的海水或空气中不断吸取热量而使之连续地转变为机械能的机器，它违反了热力学第二定律，故称为“第二类永动机”。这两类永动机是违反当前客观科学规律的概念，是不能够被制造出来的。

在这样的一个路演会上，他就如同众多产品中的一只异色的独奏曲，当这首歌曲被弹奏起来的时候是这么的离经叛道，这种感觉让人有一种与众不同但是又蹊跷莫名的不协调感。

他被主持人提醒了2次给他的演讲时间已经用完之后，总算结束了他这场奇特的演讲。这个路演沙龙的主持人保持了应有的礼貌和尊重，没有当着众多观众的面对他的荒唐想法提供任何的评论，而是宣告因为时间比较进展，请大家注意时间，紧接着要求下一个项目上台分享。

创业大千世界，无奇不有。我在想他是抱着怎么样的一种想法和知识基础，构建出这样一款机器，并且能够说服自己这款发明能够实现，并且能够发挥功效。

撇开伪科学不谈，创业者就是这样，全世界都无法被说服的时候，至少他说服了他自己。

案例2：记一位吐鲁番葡萄园主人

又是一次在新疆出差，我们在吐鲁番地区公路长途跋涉的时候，越野车驶入了一片葡萄园。

时值8月份，正是新疆著名的吐鲁番葡萄开始结果的时候。

几百亩的葡萄藤就在这块广阔的土地上生长开花，然后结出一串串饱满的果实。吐鲁番盛产葡萄，这块土地中蕴含的养分和矿物质及昼夜明显的温差，让这里的葡萄甜如蜜，声名远扬。

这次开车的依然是一个项目的老总，他带着我们走进了葡萄园，一位中年男人迎了出来，他是这个葡萄园的园主。寒暄之后，他介绍现在正是新疆的葡萄味道最好的时候，等入了九月葡萄就会甜得挂糖霜，吃起来甜到难以下咽。然后邀请大家在葡萄园里逛逛。

第一次来到吐鲁番，在路过大名鼎鼎的火焰山之后，又逛入吐鲁番的葡萄园，真是让人欢喜。我们快乐的开始逛园子，这里的葡萄太饱满了，青色的马奶葡萄一串估计有近10斤，一个人抱着像抱着一个刚出生的娃娃这么大。酒红色的无籽葡萄个头没有这么大，但是如同美丽的红色琉璃球一样挂在绿色的葡萄藤中，点缀着这片绿色的世界。

逛累了，我们坐在屋前院子，品尝着吐鲁番最正宗最新鲜的葡萄，葡萄好甜啊。一会我们又在晾葡萄干的通透砖房子里拍照。葡萄园主的女儿还切了新疆西瓜出来，西瓜也好甜啊。我们根本停不下嘴，一会葡萄和西瓜都吃饱了。

时间短暂，大家继续赶路，这短暂的休息让大家都很满足。项目老总边开车边说，这位葡萄园主之前并不是果农，也不是新疆人，当年他带着家当来新疆售卖电机，结果电机赔得血本无归，在走投无路的时候，这位项目老总资助了他，让他东山再起。这葡萄园就是他东山再起后的创业项目。

现在回想起来，这甘甜如怡的吐鲁番葡萄背后，流着多少葡萄园主的汗水，还有一种至今回想是多么难得可贵的创业精神。当年他异乡生意失败的时候，肯定面临着一种艰难的抉择，要么是灰溜溜的回到家乡，要么继续留在新疆，但是无论那种情况，他都将面临着自己人生中一个巨大的挑战。走投无路的时候，那种绝望却被一种不愿意灰溜溜的返回家乡的不甘心给打败。后来遇到了这位给他资金的贵人老总，让他进入一个之前完全不熟悉的领域：葡萄种植。但是如果没有他的坚持和之前的努力，这种幸运也不可能出现。虽然他能够在新疆再次得到创业的机遇，但是想到葡萄种植对于当时的他而言也是非常陌生的项目，是他抱着不服输的精神，中间不知道吃了多少苦，才把他的葡萄园耕种成今天的规模。

就是这种强烈的不甘心，让创业者在被打败后，经历过失望无助悲伤愤怒，还能坚持到下一次创业成功。

思维工具案例分析

通过上面两个个案例，我们来说说基于创业点子到商业创意的转化。案例1中的项目分享者其实也是分享了一个创业点子，这个点子甚至是不符合自然规律法则的，如果这样的创业点子不经过逻辑思考就展示给听众面前，也只能作为一个玩笑，无法进行任何商业化的过程。案例2中的葡萄园主人之前的经营项目是做水电站机械设备，但是在遇到项目落地瓶颈之后，他的项目失败了，为了生存，他思考并实施了一个新的创业项目。基于新疆吐鲁番盛产葡萄，有很好的品牌和市场需求，他开始做葡萄园生意，最后发展成为另外一个比较成功的创业项目。我不太了解他之前机械生意为何做不下去，但是根据我的理解，水轮机械销售渠道及在新疆境内水电站建设容量有限，也就是他的市场客户有限，同行竞争又比较激烈，导致他的创业失败。吐鲁番葡萄比水轮机械有更广阔的市场和用户，而且有品牌知名度和质量上层等特性，因此他决定接地气的转化创业项目，并且发展至今。

结合本文提供的商业创意转化要素步骤金字塔工具，我对案例2的分析如下，供各位初步创始人参考。创业者也可以结合你的具体看法来分析上面案例中的创业点子到商业创业的转变。  

图 案例2创业项目商业创意要素分析

（感谢读到这里，么么哒）

延伸阅读

《从创意到创业：

大众创业全流程思维、方法与案例》

（中国经济出版社，2017）

《体验至上：

未来十年打造科技爆品的思维及方法》

（中国经济出版社，2019）

---

本文节选自《从创意到创业：大众创业全流程思维、方法与案例》（汤历漫著，中国经济出版社，2017），仅供学习参考，尊重作者汤历漫知识主权，请勿做别的用途，如果有其他需要请联系[e-mail]，微信greenclaw。

加微信号（通过QQ号添加微信） 87551271 或 邮件[e-mail]聊聊你的故事，有机会获取奖品和微信公众号宣传。

编辑：E.T.

打拼的路上，我们懂你！——点击链接获取更多【创生活咖啡厅】真实创生活故事：

    ▼更多精彩推荐，请关注我们▼具象研习社欢迎将文章分享到朋友圈 
如需转载，请在后台回复“转载”获取授权

点击下方“阅读原文”查看更多精彩内容