【科技创新产品体验至上】别人都是出国度假，他却每年超过200天地踏上“一带一路”十多个国家，推销我国新型重型机械
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对于重工机械产品未来科技发展创新趋势，杨丛林认为在产品质量稳定后，向智能化方向发展，而市场和营销渠道方面仍将继续采取代理和自建分公司的模式发展。
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我国在2013年提出“一带一路”国家发展战略，该战略主要是增强我国在国际市场的影响力，开拓和深化我国国际贸易新老市场，提升我国科技、基础设施、能源保障等技术和产品服务在国际市场中的影响力。
“一带一路”已推进实施五年多，成绩已经显现。据商务部数据，2018年中国企业对“一带一路”沿线的56个国家实现非金融类直接投资156.4亿美元，同比增长8.9%，显著高于同期中国对外非金融类直接投资0.3%的增速。根据商务部2019年1月29日发布的《2018中国对外投资发展报告》预计，中国对“一带一路”沿线国家投资规模将持续较快增长，合作领域将日益向多元化发展。除电力、交通、石油石化、建筑建设等传统领域外，在租赁和商务服务业金融业、批发和零售业、信息传输、软件信息技术服务等领域的投资规模也将持续增加。
“一带一路”的各项业绩目标实现，离不开中央企业。事实上，央企在“一带一路”建设中充当着先锋队的角色，截止2019年1月，有80多家中央企业参与了“一带一路”建设，在沿线实施了3116个项目，在基础设施建设、能源保障等方面都取得了突破。
中国机械工业集团有限公司（国机集团）就是承担一带一路落地任务的央企先遣队队伍中一员。国机集团“走出去”早，有180多家海外服务机构，与世界190个国家和地区有业务往来，与“一带一路”沿线国家实现合作共赢具有行业领先优势。
（图片来源：杨丛林提供）
国机集团宏大的“走出去“业绩目标的实现归根到底还是人踏实干出来的。国机集团亚太部经理杨丛林就是其中一位业绩拓展负责人。
当你还在想着如何调动新的一年年假，以安排一次去土耳其看山或者东南亚看海的放飞自己寻找诗和远方的旅程，杨丛林这位老总每年花在一带一路沿线国家的时间已经超过200天，经常整个月都不在国内。他和国机集团团队的工作主要是根据不同的“一带一路“国家市场自身特点，建立国机产品的海外代理商和自建分公司的营销渠道，并且实现产品和建设工程业绩指标。
团队的努力也让集团走出去硕果累累。国机集团以提升“一带一路”沿线国家工业化水平为着力点，重点研究并抢抓沿线国家工业化、城市化建设过程中的市场机会，在基础设施互联互通、能源资源合作、产业投资、海外园区建设等方面，积极参与项目建设。积极承担沿线相关国家企业的技术升级与改造项目，通过多种方式参与沿线国家企业的改革与产业升级，推动重型装备、农林机械、工程机械、基础零部件、智能制造装备、绿色新兴产业装备出口。根据经济日报统计，截止2019年1月，中国机械工业集团有限公司在“一带一路”相关国家和地区已完工或正在执行的项目超700个，合同金额近800亿美元。作为我国机械工业领军企业，国机集团2018年全年实现进出口总额149.8亿美元，同比增长8.4%；境外企业实现营业收入250.4亿元，实现利润总额9.7亿元，在海外市场持续取得新突破。
（图片来源：杨丛林提供）
这些海外市场的成绩都是杨丛林这样国机人以一个个海外新老市场为目标，一步一个脚印开拓出来的。
“一带一路“的国家并非总是风平浪静。他曾经在东南亚国家遇到当地局势不稳动荡的局面，也曾经与天灾海啸肩而过。他会用轻描淡写的语气说起被一群带着武器的军队护送下去与当地的政府沟通业务的经历，因为当地局势不稳，中国人会遭到持枪歹徒的劫持。他也会在朋友圈晒出他在印度自己穿着短袖煮饭和当地物资短缺，只能供应少量的咖喱鸡、一小团腌菜和蔬菜、米饭和甩饼的艰苦生活照片。他还会回忆自己在海外某国许可下，背着防身武器去重型机械施工现场的某个经历。但是谈笑之间杨总总是这么淡定。
因为他已经将这些令人惊奇的经历，体会得透彻；在每一年远离家庭的三分之二时光里，他用时间、能力甚至体力运气，带着团队换来了集团与海外市场的一笔笔订单。这几年，国机集团根据西非市场市场不成熟的特点成立西非公司，统筹发展西非市场。通过差异化市场营销获得了当地的大项目和普通私人市场。
（图片来源：杨丛林提供）
“一带一路“的海外市场不乏实力匹配的国内外竞争者，但国机集团也在不遗余力的利用科技创新构建竞争实力。据统计，国机集团2018年全年技术投入比率为2.3%；新增国家科研项目73项，新增国拨科研经费3.92亿元；新获批省部级以上科研平台25家；获国家科技进步二等奖1项，省部级一等奖十余项，省部级和全国性行业以上各类优秀成果奖303项；申请专利1857项；556项标准正式发布实施，数量为近15年最高水平。
对于重工机械产品未来科技发展创新趋势，杨丛林认为在产品质量稳定后，向智能化方向发展，而市场和营销渠道方面仍将继续采取代理和自建分公司的模式发展。他说，未来引领工程机械发展的必然是产品和技术的创新。如产品研发阶段用户需求的大数据分析、人机操作界面的智能化；生产过程中工业物联网的应用，提升产品制作的精度和效率；产品后市场数据的支撑和分析等。中国工程机械产品的从无到有，经过多年的发展，目前处于做强、做大的瓶颈期，简单价格战的时代已经过去，科技创新技术会促进中国工程机械企业进一步发展，也为新研发的中国工程机械的智慧化和性能提出了更高的要求。
（图片来源：杨丛林提供）
感谢杨总为《体验至上：未来十年打造科技爆品的思维和方法》提供的关于科技创新如何改变传统机械行业的看法。营销负责人往往是最懂得产品如何满足客户需求的人。在产品研发的时候，技术人员更需要从原型打造开始，就与营销团队，尤其是能够频繁接触到产品客户和市场动向的市场开拓先遣队，保持紧密的交流，共同探索如何利用新科技让产品更符合用户的需求。
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（视频来源：杨丛林提供）
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（图片来源：作者）
（看到文末的朋友，么么哒）
《从创意到创业：
大众创业全流程思维、方法与案例》
（中国经济出版社，2017）
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编辑：E.T.
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