美国网一销售额超出预期，网购狂欢还在继续

超低折扣刺激下，消费者一键开启“剁手”模式。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

网一销售额继续暴涨

谁能想到，就在美国黑五大促线上销售额刚刚刷新纪录后，紧接着到来的“网络星期一”继续延续了这股消费热潮，销售额顺利大涨。

在“网络星期一”正式开始前，据Adobe Analytics的数据显示，今年黑五大促的在线销售额为91.2亿美元，达到历史新高。因而，Adobe Analytics认为这种良好的势头有望延续到接下来的网一大促，它预计网一将成为本季最大的线上购物日，销售额有望达到112亿美元。

（图源：Adobe Analytics）

可此后随着购物狂欢号角的再次吹响，更多将购物计划推迟的消费者开启疯狂剁手模式。

随着卖家订单量的一路上涨，“网络星期一”的销售额增长大大超出市场预期。受此影响，Adobe Analytics连夜发布了一份新的数据报告，将网一大促的预计销售额从原来的112亿美元提高到了116亿美元，销售额相比去年增长8.5%。

值得一提的是，今年以来美国市场受持续性的高通货膨胀带来的经济压力以及频繁动荡的外部因素影响，已经多次呈现消费疲软态势，消费者信心一路下滑。在这样的大环境下，黑五网一大促还能取得这样的成绩，也是实属不易。

这或许也说明，即便是计划缩减支出，但更多消费者还是愿意在商品出现大力度折扣的节日促销时期购买商品。对此，全美零售联合会（NRF）也做过调查。调查结果显示，今年从感恩节到“网络星期一”，在此期间购物的人数约达1.97亿，创下新纪录。

（图源：NRF全国零售联合会）

当然，为了进一步在节日促销时期刺激消费，今年各大零售巨头也是下了血本，相继推出了超乎想象的低价折扣。

例如，今年大促期间，亚马逊高端手表与配件的折扣达到了60%，沃尔玛、百思买、塔吉特等网站也相继发布公告，在电子产品、家居、节日装饰等多个品类推出折扣活动，大多折扣价值达数百美元。

随着消费者对于商品价格敏感度的不断提升，今年大促愿意为低价买单的人正在持续增多。

大促有人欢喜有人愁

虽然黑五网一销售额的增长，有一部分原因是受到了通货膨胀导致商品价格波动因素的影响。但不可否认的是，与平时相比，黑五网一这样的年终大促对于消费市场的刺激作用，依旧存在。

因而，对于卖家来说，这还是一个不容错过的生意增长点。正如一位参与了黑五大促的卖家在活动结束后发帖感慨：“爆单潮终于来了，今天对比以前订单已经翻了五倍不止。”

（图源：知无不言）

流量上涨、订单翻倍、超出预期，随着黑五、网一大促陆续进入尾声，与这位卖家有着相同感受的人不在少数。

不过，近年来随着假日购物季促销时间的不断延长，关键大促节点对于流量与订单量的推动效果已经被大大稀释。此外，今年大量着急清库存的平台与大卖在商品价格上的竞争也是相当激烈。这样的变化，也会增加中小卖家实现旺季爆单的难度。

对于今年的黑五网一，卖家的反应也呈现出了较大的分化趋势。有卖家单量一路蹭蹭上涨，也有卖家一直到活动结束，订单都没有出现太大幅度的波动。

不过在黑五网一结束后，即将到来的圣诞节或许还会为卖家们带来新一轮的流量高峰。在网一大促期间热销的，包括电子产品、玩具、服装等在内的多个品类的销售额，还是有很大的增长机会。

所以，在接下来这一个月的时间里，卖家们还是得积极调整好心态，同时结合市场风向变化，适当地调整产品优化以及推广策略，抓好旺季最后一波冲刺期。

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