出品 | 跨通社 作者 | 李一钟
YouTube深入直播带货战场的野心和决心，再次显现。为吸引更多直播购物流量，近日正积极探索电商化转型的社交媒体巨头YouTube又有了新动作。YouTube称，目前正在研究一种新的直播产品上架流程。与以往主播必须在直播前上传销售产品详细信息的规则不同，通过这种新流程，主播可以在直播过程中揭晓其要销售的产品。
这样一来，便能在极大程度上提高直播购物这种模式所具有的刺激感和惊喜度。“通过Product Drops，创作者将首次能在直播期间直接发布产品，并且这些产品无需在投放前透露。而作为观众，便能够看到在产品货架和产品列表中标记的神秘产品，直到它被揭开为止。”
正如YouTube负责人所说的那样，直播购物这种线上购物模式与商城购物等其他模式相比更具互动性。显然，在更改直播产品上架规则后，开播前无需上传产品信息、神秘产品标记等一些细小改变，更能够激发观众的好奇心，进而为直播间吸引更多流量。事实上，这已经不是YouTube第一次为发展直播购物而更改平台规则了。如今伴随着社交电商变革浪潮席卷全球，面临增长困境的YouTube更渴望能够抓住这股浪潮并讲出新故事。为成功掘金社交电商，YouTube早已开始积极求变。后流量时代，包括YouTube、Facebook、TikTok等在内的众多社交媒体巨头都面临着广告收入增速放缓、发展乏力的困境。为寻找新的变现来源，这些巨头们不得不齐齐发力社交电商，布局直播购物。
这其中，YouTube的表现格外亮眼。
早在2019年，YouTube就已经与衍生品销售平台Teespring达成了合作。彼时YouTube平台上的创作者可以在其视频正下方的“衍生货架”上销售商品，这不仅可以使创作者的收入变得多样化，而且还为此后YouTube加大力度布局购物功能打下了基础。
不得不说，在决心入局直播购物后，YouTube的动作十分迅速。经过多次试水，2021年初YouTube首次对外公布了其投资直播购物的计划，随后在持续加大资金投入的同时，YouTube多次升级直播购物相关功能，并努力扩大这些功能的使用范围。例如，2021年，YouTube已经与三星、沃尔玛等品牌合作了多场带货直播；2022年，YouTube为其短视频Short平台引入了购物功能……
报告显示，2022年YouTube已经成为美国人最信任的社交电商平台，51%的受访美国消费者认为他们在YouTube上查找和购买的产品值得信赖，45%的受访美国消费者更愿意在YouTube平台上购买产品。
这意味着YouTube的多年努力没有白费，近年来YouTube作为社交电商平台已经收获了众多消费者的喜爱。
值得一提的是，就在YouTube加速掘金社交电商，不断向直播购物领域发起猛攻的过程中，美国直播购物战局也发生了悄然转变。由于迟迟啃不下直播电商这块硬骨头，Facebook、Instagram等巨头相继宣布放弃直播购物业务，而此前保持迅猛发展势头的TikTok如今也在美国市场频频受阻。
这或许会成为YouTube抢占社交电商市场的关键机会。
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